“每次帶客戶(hù)看房源都是小心翼翼的，要防著同行搶房源客源，就跟《碟中諜》里面的伊森亨特差不多?！鼻皟商?，二手房經(jīng)紀(jì)人小趙帶女朋友一起看了《碟中諜4：幽靈行動(dòng)》后發(fā)出這樣的感慨。

　　小趙前幾年的業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，可較近他已經(jīng)有兩個(gè)多月都沒(méi)開(kāi)張了，對(duì)于這樣的現(xiàn)狀，他也很無(wú)奈，“都知道現(xiàn)在的樓市平淡，但日子更不好過(guò)的是二手房市場(chǎng)。從去年開(kāi)始，成交量逐月下滑，很多家中介公司都關(guān)門(mén)了，就剩幾家比較大的公司還在硬撐著。這樣的情況下還要防‘間諜’，真是有點(diǎn)心力交瘁。”

　　情報(bào)獲取 花樣繁多

　　小趙說(shuō)，獲得有價(jià)值的情報(bào)是“間諜”的入門(mén)功課之一，做二手房中介這行也需要這種能力，就是看誰(shuí)消息靈通，信息量大。“手里掌握的有效信息越多，成交的可能性就越大。市場(chǎng)好的時(shí)候還好，購(gòu)房子的多，經(jīng)常都忙不過(guò)來(lái)。淡市里的競(jìng)爭(zhēng)是十分殘酷的，較主要的工作就是領(lǐng)跑對(duì)手搜集新房源，其次就是積累客戶(hù)，這個(gè)時(shí)候同行之間假扮成購(gòu)房者搶房源、搶客源的事情就常有發(fā)生?！?/p>

　　為了搶房源、搶客戶(hù)，有時(shí)候經(jīng)紀(jì)人的手段也不那么擺得上臺(tái)面。據(jù)知情人介紹，獲得業(yè)主信息較快的辦法就是購(gòu)購(gòu)個(gè)人資料。

　　“個(gè)人信息不值錢(qián)，便宜的一兩千元錢(qián)就能購(gòu)到一個(gè)樓盤(pán)的業(yè)主資料?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，現(xiàn)在販賣(mài)個(gè)人信息的渠道很多，比如樓盤(pán)銷(xiāo)售部、物業(yè)公司、調(diào)查公司，防不勝防?！叭绻幌牖ㄥX(qián)，樓盤(pán)交付的時(shí)候去現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)，往往也能獲得很多有效信息?！?/p>

　　還有一種方法就是培養(yǎng)“線(xiàn)人”、給提成，一般有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人才會(huì)這么做，把自己的提成劃一部分給提供房源線(xiàn)索或者客戶(hù)信息的“線(xiàn)人”，相當(dāng)于薄利多銷(xiāo)?！熬€(xiàn)人”的身份一般是物業(yè)公司的工作人員、小區(qū)業(yè)主、小店店主等，一單業(yè)務(wù)較多提三五百元。

　　“挖”與防“挖” 斗智斗勇

　　趙入行已經(jīng)將近5年了，對(duì)挖房源這種事他說(shuō)見(jiàn)得多了，平時(shí)很警惕。“《碟中諜》系列中必不可少的一大重要設(shè)備就是面具制造機(jī)，只要擁有這臺(tái)機(jī)器，按下按鈕你就能變成別人。這個(gè)神奇的道具可以在短時(shí)間內(nèi)制作一個(gè)和他人相貌一模一樣的面具，現(xiàn)在很多同行都具備這樣的喬裝本領(lǐng)，假扮成購(gòu)房者來(lái)挖房源?！?/p>

　　小趙說(shuō)，“一般陌生客戶(hù)我都會(huì)先確定一下對(duì)方身份，就怕遇上挖房源的同行。”照規(guī)矩還要看購(gòu)房者的身份證。“看完房子，我還特地在樓下看著他走出很遠(yuǎn)，而且也沒(méi)有人再上樓，才回公司的?！毙≮w說(shuō)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，如果是同行挖房源，一般是兩人聯(lián)手，一個(gè)引開(kāi)經(jīng)紀(jì)人，一個(gè)套房東信息，這回對(duì)方來(lái)了一個(gè)人，很有可能是想等經(jīng)紀(jì)人走了，再殺個(gè)回馬槍去找房東。我每次帶客戶(hù)看完房源都要看他走出小區(qū)才能放心。

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