金三銀四銅五，進(jìn)入六月，博鰲進(jìn)入傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季，房源難售成為了眾開(kāi)發(fā)商們的頭號(hào)難題。作為瓊海樓市高端旅游度假板塊的博鰲片區(qū)更像是一汪死水，去化緩慢，庫(kù)存也被多家地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)定性為去化壓力大。然而，去年年底博鰲·金灣“喚醒”系列活動(dòng)帶來(lái)了系列促銷(xiāo)，為當(dāng)時(shí)的博鰲樓市點(diǎn)燃了一把烈火。明星代言、海上蟹宴，項(xiàng)目案場(chǎng)一下人潮涌動(dòng)。一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)共成交82套，成交額達(dá)到1.11億。受全國(guó)樓市減價(jià)潮的影響，海南不少房企打響了價(jià)格戰(zhàn)，加之步入淡季，在營(yíng)銷(xiāo)策略上又會(huì)有哪些新亮點(diǎn)，為此，走進(jìn)博鰲金灣，與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鄭武對(duì)話。

海南金灣實(shí)景圖

  小編：博鰲·金灣1-2季度的銷(xiāo)售狀況如何，目前銷(xiāo)售任務(wù)完成情況如何？

  鄭武：我們今年的銷(xiāo)售情況應(yīng)該說(shuō)還可以。開(kāi)盤(pán)兩年多我們也做了統(tǒng)計(jì)。今年一、二季度的窗口銷(xiāo)售額已經(jīng)和去年整年持平。今年，我們以養(yǎng)生養(yǎng)老為產(chǎn)品亮點(diǎn)的睦鄰社區(qū)——厚海組團(tuán)，將近20萬(wàn)方的體量，整個(gè)組團(tuán)被新華保險(xiǎn)購(gòu)走。這個(gè)對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一次創(chuàng)新，是整體訂制銷(xiāo)售的概念，而且這個(gè)數(shù)據(jù)還沒(méi)統(tǒng)計(jì)進(jìn)入我們的窗口銷(xiāo)售額。

  小編：“厚海組團(tuán)”整體打包售出后，那么今年項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)有哪些側(cè)？

  鄭武：接下來(lái)我們?cè)?1月份將會(huì)推出一個(gè)全新的組團(tuán)，叫“幸福海”。“厚海組團(tuán)”是以養(yǎng)生養(yǎng)老為主，那么“幸福海組團(tuán)”主要還是延續(xù)睦鄰社區(qū)的理念，推出洋房和別墅，全新打造整個(gè)金灣“小組團(tuán)，大配套”的配套思維。可以說(shuō)“幸福海組團(tuán)”是“厚海組團(tuán)”的升級(jí)版，幸福海是在厚海的基礎(chǔ)上產(chǎn)品戶型更加優(yōu)化。目前該組團(tuán)的別墅已經(jīng)開(kāi)始接受預(yù)定。

海南金灣大門(mén)入口

  小編：博鰲金灣目前的價(jià)值賣(mài)點(diǎn)在哪些方面？項(xiàng)目后續(xù)開(kāi)發(fā)中的還有哪些潛力點(diǎn)可以期待？

  鄭武：項(xiàng)目擁有2600畝恢宏體量、2.2公里純美淺水灣、80萬(wàn)平米仙境園林、3家超五酒店等等，亮點(diǎn)不勝枚舉，當(dāng)然我們項(xiàng)目定位為全球華人健康特區(qū)，針對(duì)養(yǎng)生這一塊，我們還將逐步完善7重養(yǎng)生訂制服務(wù)：睦鄰社區(qū)會(huì)所、樓宇綠化景觀、養(yǎng)生俱樂(lè)部、多個(gè)鄰里天地、3時(shí)辰呼救服務(wù)、吸音防滑材料運(yùn)用和安全防護(hù)設(shè)計(jì)，真正全面打造小組團(tuán)特色配套結(jié)合大社區(qū)完整配套的大配套體系；隨著項(xiàng)目建設(shè)的發(fā)展，家超五酒店、養(yǎng)生服務(wù)街區(qū)、濱海餐廳、國(guó)際養(yǎng)生體驗(yàn)、濱海樂(lè)園等相關(guān)配套的建設(shè)已逐步完善，今年我們將側(cè)重于加快和完善配套實(shí)施，其中超五酒店主樓外立面今年完成、養(yǎng)生服務(wù)街區(qū)年底完成、千人大宴會(huì)廳7月裝修完成，等等這些都將體現(xiàn)我們兌現(xiàn)承諾的能力。“厚海組團(tuán)”大體量售出加上蔚藍(lán)海岸D棟7月底交房和已經(jīng)交付的歡樂(lè)海岸E棟，大量的客戶將陸續(xù)入駐，所以加快項(xiàng)目配套建設(shè)將更好服務(wù)于業(yè)主，利好的配套也將推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展。

海南金灣入口道路綠化

  除此之外，我們還將圍繞新老客戶推出金灣“夏令營(yíng)”和“冬令營(yíng)”等回饋業(yè)主的系列活動(dòng)。打破很多人對(duì)海南都有誤解，認(rèn)為海南夏天太熱不能避暑。我們就是想通過(guò)這樣一系列的活動(dòng)讓?shí)u外的人也能感受到冬天在金灣避寒，夏天在這里消暑。包括之前風(fēng)箏沖浪國(guó)際巡回賽，就是讓更多人知道金灣海灘的魅力，給業(yè)主們帶來(lái)更多更新鮮的配套享受。

開(kāi) 發(fā) 商：海南和融/瓊海華悅

項(xiàng)目名稱：海南金灣（詳情 動(dòng)態(tài) 戶型 相冊(cè) 問(wèn)答 團(tuán)購(gòu)）

售樓地址：瓊海市博鰲濱海大道8號(hào)

銷(xiāo)售熱線：400-664-8866 轉(zhuǎn) 8777

客服QQ咨詢：海南金灣（詳情

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