“地板是中國(guó)造的，浴缸是中國(guó)造的，涂料也是中國(guó)造的……現(xiàn)在，德國(guó)人建房甚至連瓦片都是用中國(guó)的。”這是9月德國(guó)《每日新聞報(bào)》一篇專(zhuān)題報(bào)道的開(kāi)頭。如今，隨著質(zhì)量的不斷提高，中國(guó)建材產(chǎn)品越來(lái)越受到德國(guó)老百姓的青睞。

成立歐洲中國(guó)建材市場(chǎng)

歐洲建材市場(chǎng)有一句行話——“只有搶占德國(guó)市場(chǎng)，才能立足全歐洲”。因此，德國(guó)也成了歐倍德、百安居等歐洲本土連鎖建材企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。“以前，中國(guó)建材產(chǎn)品主要是做貼牌產(chǎn)品，然后銷(xiāo)往歐洲，掙大錢(qián)的不是中國(guó)人?！睔W洲中國(guó)采購(gòu)的一位負(fù)責(zé)人告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者。歐洲中國(guó)采購(gòu)是美中投資促進(jìn)會(huì)、德國(guó)曼石投資貿(mào)易公司等8家建材及建筑機(jī)械領(lǐng)域大型公司，為幫助中國(guó)建材企業(yè)直接接觸歐洲大客戶(hù)而共同合作創(chuàng)辦的。

據(jù)悉，該將在中國(guó)精選100家會(huì)員企業(yè)，配備專(zhuān)門(mén)的德國(guó)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)其在歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售，提供庫(kù)房、會(huì)議廳、近30間洽談室、大型辦公區(qū)域和商務(wù)給會(huì)員企業(yè)免費(fèi)使用。大量的中國(guó)木石板料、陶瓷涂料、門(mén)窗五金及廚衛(wèi)設(shè)施，通過(guò)歐洲中國(guó)采購(gòu)旗下的400家批發(fā)商銷(xiāo)往歐洲各地。

“作為歐洲的中國(guó)建材采購(gòu)，這將成為中國(guó)建材通往歐洲的綠色通道。”這位負(fù)責(zé)人說(shuō)，“我們幫助中國(guó)企業(yè)避開(kāi)了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)帶來(lái)的貿(mào)易壁壘。此外，還可以利用德國(guó)‘博覽會(huì)之國(guó)’的有利條件為中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。”

“中國(guó)建材不比歐洲差”

德國(guó)人對(duì)中國(guó)建材一直懷有深厚的感情。在德國(guó)各個(gè)宮殿里，不少墻壁用的就是中國(guó)絲綢“墻紙”。德國(guó)建材商組織的沃斯特博士說(shuō)，前幾年，中國(guó)的門(mén)鎖、水龍頭等產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)在德國(guó)的建材商場(chǎng)中，隨后中國(guó)生產(chǎn)的潔具、木板也開(kāi)始暢銷(xiāo)。隨著德國(guó)興起房地產(chǎn)熱，不少中國(guó)商人在德國(guó)承包了建設(shè)項(xiàng)目，客觀上也為中國(guó)建材進(jìn)入德國(guó)打開(kāi)了方便之門(mén)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)企業(yè)向德國(guó)出口的建材每年增長(zhǎng)60%左右，成為繼意大利、西班牙之后德國(guó)的重要外國(guó)建材客商。

中國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)入，也讓德國(guó)消費(fèi)者嘗到了甜頭。一位柏林消費(fèi)者說(shuō)，歐洲商品雖然質(zhì)量 ，但是價(jià)格卻比同等質(zhì)量的中國(guó)產(chǎn)品貴上一兩倍。中國(guó)大理石比意大利大理石便宜得多，圖形更好，尺寸更理想，色調(diào)則和意大利大理石相仿。難怪連波蘭、奧地利的消費(fèi)者都要開(kāi)車(chē)到德國(guó)來(lái)購(gòu)。

記者的鄰居魯卡斯在裝修別墅時(shí)，客廳鋪的大理石、衛(wèi)生間的衛(wèi)浴設(shè)備等建筑材料選用的都是中國(guó)產(chǎn)品?！爸袊?guó)的產(chǎn)品很實(shí)用，而且價(jià)格實(shí)惠，能節(jié)省一大筆開(kāi)支?！辈贿^(guò)他也說(shuō)，中國(guó)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上與歐洲產(chǎn)品相比還不夠前衛(wèi)、時(shí)尚。

“走出去”已成大氣候

目前，中國(guó)建材市場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩，“走出去”已成為中國(guó)建材企業(yè)的新氣象，但中國(guó)建材要想真正成為德國(guó)及歐洲市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，還得注意一些問(wèn)題。華商李先生告訴記者，中國(guó)建材質(zhì)量和款式已接近西方國(guó)家水平，但知名度不高。同時(shí)，中國(guó)企業(yè)向歐洲出口產(chǎn)品不能僅僅靠低價(jià)格，更應(yīng)在產(chǎn)品品質(zhì)及銷(xiāo)售服務(wù)上下工夫，通過(guò)與本土進(jìn)口商建立良好的合作關(guān)系，利用他們現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，不斷進(jìn)行市場(chǎng)推廣，樹(shù)立中國(guó)企業(yè)自有品牌。

其次，歐洲對(duì)這些產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較嚴(yán)苛，與建筑建材相關(guān)的法規(guī)多達(dá)36項(xiàng)。沃斯特博士表示，中國(guó)建材產(chǎn)品一定要符合德國(guó)的“藍(lán)天使”環(huán)境標(biāo)志，除了標(biāo)出產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)外，還必須標(biāo)出健康指標(biāo)，如建材室內(nèi)空氣濃度指標(biāo)值等。

此外，合作的關(guān)鍵是講誠(chéng)信。一位德國(guó)建材商訴苦說(shuō)，今年3月份，他從中國(guó)浙江進(jìn)口了一批瓷磚，貨到后才知質(zhì)量太差，根本無(wú)法使用。因?yàn)椋聡?guó)商人從中國(guó)進(jìn)貨一般是先付款，中國(guó)方面收到貨款后才發(fā)貨。保質(zhì)保量把貨物到客戶(hù)手中也是中國(guó)出口商應(yīng)盡的責(zé)任。

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