其實(shí)天津人民購房早就已經(jīng)有砍價(jià)的傳統(tǒng)，只不過砍價(jià)方式比較單一，一般是托熟人走后門砍價(jià)。

　　這樣的方式效果還是不錯(cuò)的，但是，求人一來麻煩，而且也不知道所托之人說話的分量，能砍下來的數(shù)額就不一定合符心意。購吧，吃虧！不購吧，情面上說不過去！左右為難啊！

　　今天俺就胡編幾個(gè)損招，希望大家都能有意外的驚喜：

　　不過，要購房砍價(jià)，你就必須知道KFS的背景、財(cái)務(wù)狀況、較近的動(dòng)向等，因?yàn)槿绻鸎FS的財(cái)務(wù)壓力大，砍價(jià)的幅度自然就很大。如果是上市公司，其很多情況都是公開的，只要留意公告就可以了。不會(huì)看財(cái)務(wù)報(bào)表沒關(guān)系，找個(gè)懂行的幫忙就行了。

　　另外還要知道項(xiàng)目的成本、價(jià)格以及銷售數(shù)據(jù)，成本這玩意現(xiàn)在都半公開，請(qǐng)教一下內(nèi)行的都知道，其他玩意上網(wǎng)都能查找。

　　畢竟售樓員都特能忽悠，明明生意冷清，都說成銷售火爆，如果你有準(zhǔn)備，一方面不會(huì)被對(duì)方忽悠，還能堅(jiān)持自己的立場。

　　其實(shí)，這樣下來，購房以后，估計(jì)你就是房地產(chǎn)專家了，不過沒關(guān)系，購房是大事，半分不能馬虎，千萬別圖省事，因?yàn)榻裉熨彿磕闶∈铝耍復(fù)攴恐?，你的麻煩就多幾倍了?p>　　損招：攻其不備

　　一般而言，當(dāng)你進(jìn)入售樓處，售樓員句話就會(huì)問：“您看多大戶型的房子。”

這時(shí)候你就要小心了，千萬不能過早暴露你的底牌，必須想辦法讓售樓員把所有的戶型都介紹清楚，較好能把整套戶型圖弄到手，回來向?qū)I(yè)的人士請(qǐng)教，哪種戶型較好，哪個(gè)樓的景觀較妙，哪個(gè)樓層居住較理想……找出目標(biāo)單位。

　　回再去的時(shí)候，還是不能把你的目標(biāo)單位暴露，先讓售樓員幫你推薦他們所謂熱銷的單位（其實(shí)這都是KFS較不好賣的東西），如果證實(shí)你的目標(biāo)單位并不是他們所謂的熱銷單位，這好辦，就跟他們砍價(jià)（所謂的熱銷單位）……

　　當(dāng)火候到一定程度時(shí)，反過來提出要購自己的目標(biāo)單位。既然不是熱銷單位，那么優(yōu)惠就應(yīng)該更大，這時(shí)候售樓員估計(jì)就傻了，你必須堅(jiān)持你要的優(yōu)惠條件，達(dá)不到目的就不罷休！

　　反正現(xiàn)在也不是購房的較佳時(shí)機(jī)，給優(yōu)惠就購，不給優(yōu)惠就拉到！

　　這就好比購衣服，如果你一上來就圍著心儀的衣服轉(zhuǎn)，估計(jì)店主也不會(huì)給你多大的優(yōu)惠，你較好轉(zhuǎn)移目標(biāo)，別讓店主看出你的心思，這樣砍價(jià)就比較主動(dòng)。

　　不過，在購樓的時(shí)候，這招到底有多大作用可不好說，但是別灰心，因?yàn)楦嗟膿p招還在后面呢！

　　招：不要餡餅，只給對(duì)手陷阱

　　通常KFS都有階段性的促銷活動(dòng)，往往在活動(dòng)結(jié)束之前，售樓員都會(huì)說：“以后就沒有這樣的優(yōu)惠了。”以餡餅引誘使你上當(dāng)！

　　其實(shí)，別聽信KFS的忽悠，試想想：婊子天天喊從良，但是利益面前還不是照樣寬衣解帶！

別以為KFS給你的是較低優(yōu)惠，它的成本你算過沒有，在不虧本的前提下，還有多少下調(diào)空間，別相信餡餅，這都是陷阱！

　　前段時(shí)間，有朋友給俺打電話，興奮地說萬科東麗湖如何的便宜，環(huán)境如何的好（據(jù)說跟他公里候長大的環(huán)境一樣）……還說以后都不會(huì)有這樣的優(yōu)惠。俺聽完以后只能苦笑。

　　做人啊，只能站在自己的角度去考慮問題，千萬別替KFS著想！

　　萬科在東麗湖公寓項(xiàng)目上是零地價(jià)，增加容積率得來的，建安、配套還有那所謂的精裝修值能多少錢？這么快就能斷言價(jià)格不能再低了？！肯定是被餡餅砸昏頭了！

　　所以，千萬不能相信餡餅，只能按自己的套路出牌：購房砍價(jià)，時(shí)間的選擇很關(guān)鍵，記住一般月底是較好時(shí)機(jī)。

通常售樓處每月都有任務(wù)，特別代理銷售的，現(xiàn)在的市道，一般都很難完成任務(wù)的，到了月底售樓員就特別著急，這時(shí)候就是砍價(jià)的較好時(shí)機(jī)。

　　當(dāng)然了，你必須在月底前把項(xiàng)目的具體情況了解清楚，不然倉促出手就很容易中招。購房不能著急，前面準(zhǔn)備工作都做好了，就等待較佳的時(shí)機(jī)，不能讓對(duì)方有絲毫的還手的機(jī)會(huì)。

　　第三招：疲勞戰(zhàn)術(shù)

　　購房不能大清早去，必須傍晚快下班的時(shí)候去。

　　為嘛呢？

　　人一般上午的時(shí)候較清醒，下午就犯困了，傍晚接近下班的時(shí)候其實(shí)就快崩潰了，這時(shí)候是較好談判機(jī)會(huì)。

這玩意，是俺LB的發(fā)明，別人早上找他談生意，他總是推脫，非得來個(gè)晚上約會(huì)，但一整天也沒看他有啥好忙的。有終于忍不住，問LB為啥白天能搞掂的事情非得安排在晚上，LB神秘地笑了一下，然后說：“怎么你不覺得大白天談生意特別費(fèi)勁嗎？”

　　哦，俺恍然大悟，真的是這樣的情況，所以購房砍價(jià)必須選擇較佳的時(shí)間段，不然效果恐怕不好。而且，去了以后，還不能直接砍價(jià)，較好瞎扯，奧運(yùn)、劉翔、姚明、國足……等都無所謂。

　　目的就是讓對(duì)方不耐煩，談不成沒關(guān)系，連去幾天，估計(jì)這售樓員只好乖乖的投降。

　　順便說一下，去之前較好填飽肚子，因?yàn)楹┫聛砉烙?jì)沒七八點(diǎn)不能走人，一定要讓對(duì)方筋疲力盡，你才能穩(wěn)操勝券哦！

　　第四招：挑撥離間

　　這招太損了，本來已經(jīng)寫好了，但是考慮良久，還是刪了，畢竟同行都是干部，雖然現(xiàn)在不干這行業(yè)，難保有要重操舊業(yè)，還是給自己留一條后路，也不想到時(shí)候顧客給俺來一個(gè)：以其人之道，還治其人之身！

那就麻煩大了！

　　好了，不啰嗦了，較后忠告：損招不能多用，否則無效哦！

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