編者按：
 

日前，有媒體追問(wèn)一家知名房企的掌柜，如何感受剛剛過(guò)去的2014年樓市？對(duì)方以?xún)勺肿鞔穑?ldquo;忐忑”，令人想起曾紅遍大江南北的一頭歌的歌名。而眼下，海南房企似乎更關(guān)心2015年怎樣“再戰(zhàn)江湖”，為了占市場(chǎng)去存量、為了沖量各自全年?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)爆“開(kāi)門(mén)紅”，春節(jié)后推盤(pán)促銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)，已被提前上演。另一方面，外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，這句話放在海南樓市是否成立？其實(shí)，開(kāi)放的市場(chǎng)才能帶來(lái)良性的競(jìng)爭(zhēng)，外來(lái)房企除了歷盡辛苦來(lái)到海南市場(chǎng)，他們也更用心去經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)羊年，海南樓市將如何演繹“三國(guó)”，本土和外地房企將如何排兵布陣？新一輪角逐誰(shuí)會(huì)笑到較后？有句話說(shuō)得好，良性競(jìng)爭(zhēng)成就理性樓市。

較近，有些房企仿佛還未從年底開(kāi)盤(pán)熱潮中緩過(guò)勁來(lái)，茫然？不，是“忙然”！因?yàn)橛忠_(kāi)始忙于搶灘春節(jié)后的市場(chǎng)。裝已整，劍出鞘；新年新戰(zhàn)斗，新年開(kāi)好局。

房企營(yíng)銷(xiāo)力度加大

進(jìn)入2015年，雖然沒(méi)有了去年底的“業(yè)績(jī)沖刺”壓力，但不少房企仍然重任在身。一方面營(yíng)銷(xiāo)力度不減，鎖定“候鳥(niǎo)”人群；另一方面忙著籌備新盤(pán)上市事宜，動(dòng)作頻頻，為春節(jié)后“搶收”熱身。

采訪中，不少業(yè)界人士表示，雖然購(gòu)房者積極入市，購(gòu)房人數(shù)也在增加，但不可否認(rèn)的是，當(dāng)前海南住宅總體供應(yīng)量仍呈不斷增多的趨勢(shì)，以更積極的推盤(pán)速度走量仍是當(dāng)前房企營(yíng)銷(xiāo)頭要任務(wù)。

春節(jié)還未來(lái)臨，不少房企已開(kāi)始紛紛推出營(yíng)銷(xiāo)“大餐”，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)頭當(dāng)其沖。從去年下半年以來(lái)，樓市圍繞價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的客群之爭(zhēng)還未散去，進(jìn)入新的一年，購(gòu)房者對(duì)價(jià)格期許依舊。在此情況下，不少房企紛紛借助春節(jié)節(jié)點(diǎn)，做足新春特惠文章。恒大、廣物、綠地等房企則紛紛推出折扣優(yōu)惠，或裝修來(lái)吸引顧客。

而雅居樂(lè)則以事件營(yíng)銷(xiāo)方式，比如三亞海月廣場(chǎng)進(jìn)行廣場(chǎng)舞大媽地盤(pán)“搶奪戰(zhàn)”、慕尼黑沙灘啤酒節(jié)等多種活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。各市縣的房企則大打“養(yǎng)生”“健康”“溫泉”“熱帶雨林”牌，吸引購(gòu)房者的眼球。

房企動(dòng)作積極，帶動(dòng)了不少購(gòu)房者的看房積極性，廣物·濱海國(guó)際、九九·華府、天倫·譽(yù)海灣等多個(gè)樓盤(pán)為老盤(pán)加推，整體去化率良好。

提前備戰(zhàn)節(jié)后市場(chǎng)

對(duì)不少房企而言，購(gòu)房者心態(tài)的積極變化，則意味著推盤(pán)迎來(lái)良機(jī)。而隨著節(jié)前“候鳥(niǎo)”南下，圍繞春節(jié)置業(yè)的樓市營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)不斷，備顯熱鬧。

在不少業(yè)界人士看來(lái)，當(dāng)前樓市動(dòng)作頻頻，重要的是提高去化率，而投入新品營(yíng)銷(xiāo)，房企則意在整個(gè)一季度的業(yè)績(jī)沖關(guān)。

于是，在春節(jié)前，一些房企開(kāi)始布局節(jié)后市場(chǎng)，紛紛推出新品，準(zhǔn)備加大節(jié)后營(yíng)銷(xiāo)步伐。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在今年1月份，海南樓盤(pán)計(jì)劃開(kāi)盤(pán)的將近有40個(gè)，但是實(shí)際開(kāi)盤(pán)的僅有22個(gè)，很多樓盤(pán)將開(kāi)盤(pán)延遲到了春節(jié)后。

不少新項(xiàng)目或開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)，或籌備營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，為節(jié)后面市做足了準(zhǔn)備。一場(chǎng)針對(duì)春季的節(jié)前樓市預(yù)演賽正在火熱進(jìn)行，大戲即將拉開(kāi)，就等著購(gòu)房者入場(chǎng)。

海南·佰悅灣、天地·鳳凰城、御泉名都、陽(yáng)光·丁香園等樓盤(pán)計(jì)劃節(jié)后開(kāi)盤(pán)推出新品。海南榜首投資控股集團(tuán)有限公司正在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目陽(yáng)光康城，定位是海南頭席健康綜合體，計(jì)劃在今年5月份開(kāi)盤(pán)。

購(gòu)房人群積極入市

上周，備受矚目的南麗湖生態(tài)高端千畝大盤(pán)——中鐵·諾德麗湖半島開(kāi)盤(pán)，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)火爆，當(dāng)日銷(xiāo)售1.7億元，創(chuàng)純別墅社區(qū)銷(xiāo)售奇跡。而同樣在上周開(kāi)盤(pán)的、位于東方市濱海新區(qū)的東方海岸，也吸引了不少購(gòu)房者。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，繼今年1月份我省新開(kāi)盤(pán)22個(gè)樓盤(pán)之后，2月份還未過(guò)一半，就已經(jīng)開(kāi)盤(pán)了近10個(gè)樓盤(pán)。

海南日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，去年底到今年2月份，每個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，都出現(xiàn)了購(gòu)房熱潮，而且，多數(shù)購(gòu)房者十分積極，前往看房或預(yù)定的有增無(wú)減，甚至恒大、廣物等名企樓房開(kāi)盤(pán)當(dāng)日均出現(xiàn)了爆棚的盛況。

來(lái)自吉林的“候鳥(niǎo)”陳先生說(shuō)：“春節(jié)前樓盤(pán)不停搞促銷(xiāo)，優(yōu)惠也大，我們就奔著這個(gè)來(lái)的，該出手的時(shí)候就得出手?。?rdquo;

“今年以來(lái)，售樓部看房人數(shù)在與日俱增，不少購(gòu)房者表現(xiàn)出濃厚的入市欲望，而且很多新推出的樓盤(pán)銷(xiāo)售旺盛，只能不斷加推以滿足需求。”在恒大外灘售樓處，一名銷(xiāo)售人員表示，近期項(xiàng)目推出的促銷(xiāo)舉措吸引了諸多關(guān)注。

從新開(kāi)盤(pán)的一些樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)情況來(lái)看，去化率良好，各樓盤(pán)去化基本在七八成；樓盤(pán)成交向好，各樓盤(pán)看房人數(shù)呈走高之勢(shì)。

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