?？跒?號(hào)

參考均價(jià)約：30000元/㎡

[?？?龍華區(qū)] ?？谑杏^海路102號(hào)

售樓處：0898-66691533

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  近年來，眾多知名房地產(chǎn)企業(yè)紛紛在海南拿地。在今年兩會(huì)上業(yè)內(nèi)人士也指出，目前房地產(chǎn)依然是率較高的行業(yè)。而在主打旅游地產(chǎn)的海南市場(chǎng)，以“快銷”為主的營銷方式是開發(fā)商加快資金流轉(zhuǎn)和回籠的主要手段。大小開發(fā)商搶占海南市場(chǎng)為的是短期內(nèi)賺個(gè)盆滿缽滿，但也出現(xiàn)了眾多同質(zhì)、劣質(zhì)的樓盤項(xiàng)目，稀缺資源的浪費(fèi)現(xiàn)象十分普遍。

  俗話說“好馬配好鞍”，政府在主導(dǎo)地塊轉(zhuǎn)讓時(shí)，應(yīng)該考察項(xiàng)目定位和規(guī)劃，力求與周邊區(qū)域功能定位相匹配。而從?？诔鞘泻诵膮^(qū)海口灣的規(guī)劃上，就能看出這樣做的合理性，緊鄰萬綠園的詳情 戶型 相冊(cè) 問答 團(tuán)購），恰恰是一個(gè)典型的代表。對(duì)此?？跒?號(hào)營銷總監(jiān)刁廣祿說：“正因?yàn)槲覀兊靥幒？诔鞘泻诵膮^(qū)，擁有灣區(qū)，所以在建筑設(shè)計(jì)上不惜重金，在項(xiàng)目開發(fā)商堅(jiān)持‘在城市得以土地，還城市以珍藏’的理念。”

海口灣1號(hào)營銷總監(jiān)刁廣祿

  記者在采訪中看到，雖然項(xiàng)目體量不大，但價(jià)值的位置加上精細(xì)的品質(zhì)使它身價(jià)倍增。“我們的項(xiàng)目客戶購購針對(duì)性很強(qiáng)，能在?？跒?號(hào)置業(yè)的客戶，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格低而去購其他項(xiàng)目的，因?yàn)樯鐣?huì)精英客戶不會(huì)降低自己的生活品質(zhì)。這些人知道什么是稀缺資源”刁廣祿對(duì)記者說。

  開盤至今去化50% 今年銷售目標(biāo)兩個(gè)億

  雖然?？跒?號(hào)在去年12月中旬剛剛?cè)胧?，但市?chǎng)影響力已逐漸顯現(xiàn)。“春節(jié)期間賣了140套公寓，從去年12月開售到今年2月底銷售額達(dá)2300萬。”刁廣祿說。據(jù)他介紹，短短幾個(gè)月時(shí)間，項(xiàng)目一期的兩棟公寓已去化50%。

  位于萬綠園北側(cè)的?？跒?號(hào)，雖然體量不大，但所在位置卻。“春節(jié)期間每天至少有15組客戶來了解項(xiàng)目，70%的時(shí)間里都能達(dá)到這個(gè)來訪量。”在刁廣祿看來，雖然項(xiàng)目價(jià)格高，但依然有可靠的客戶群。

?？跒?號(hào)全景效果圖

  主要“以改善型購房者為主”的?？跒?號(hào)并不依賴分銷和島外推介。“我們的客戶主要是在海南生活了十幾年的有產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的老板和社會(huì)上層精英，或者能力很強(qiáng)的本地人。”刁廣祿介紹道。在他看來，也只有這一群體的購房者能夠承受項(xiàng)目的價(jià)格。“公寓毛坯均價(jià)26000元，我們這里就是典型的”。

  有了春節(jié)期間旺銷的良好開端，對(duì)于今年的市場(chǎng)刁廣祿也是信心滿滿。他對(duì)記者說：“我們今年的銷售目標(biāo)是2-3個(gè)億。”據(jù)了解，項(xiàng)目一期已經(jīng)交房，景觀園林在今年也將完工。刁廣祿同時(shí)表示，隨著項(xiàng)目建設(shè)和宣傳推廣的有序進(jìn)行，今年的銷售情況預(yù)計(jì)將會(huì)十分可觀。

  對(duì)于?？跒?號(hào)，客戶群體相比旅游地產(chǎn)和剛需住宅小，但對(duì)于海南的富人來說，?？跒?號(hào)同樣是稀缺性。

  鬧中取靜的 高端配套齊備顯尊貴

  近年來隨著市政府西遷，海口試圖將西海岸打造成新的市。在刁廣祿看來，由于居住人口和市政配套的原因，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)尚需時(shí)日。“在目前的城市核心區(qū)，找一塊兒同時(shí)擁有區(qū)位、配套、園林、海景的居住用地，也只有?？跒?號(hào)符合這一標(biāo)準(zhǔn)。”刁廣祿說。

  海口灣1號(hào)位于?？跒?，與1400畝的萬綠園十米之隔，驅(qū)車十時(shí)辰就到了國貿(mào)商圈，這個(gè)距離“不遠(yuǎn)不近剛剛好”。也正是因?yàn)榧鎮(zhèn)淙f綠園的“靜”和國貿(mào)CBD的“近”，成就了?？跒?號(hào)的“鬧中取靜”。“我們將整合周邊的高端的資源，比如美源游艇會(huì)等，未來海上七酒店的通道入口就在我們旁邊。”擁有眾多高端資源和配套設(shè)施，刁廣祿認(rèn)為這也是?？跒?號(hào)相比西海岸眾多項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)之一。

?？跒?號(hào)項(xiàng)目沙盤

  在采訪中，“萬綠園、大戶型、低密度”是給記者較深的印象。對(duì)于項(xiàng)目的賣點(diǎn)，刁廣祿表示地處只是一方面。“我們項(xiàng)目占地76畝，但容積率只有1.07，同時(shí)公寓只有6層，每個(gè)戶型都做到了溫泉入戶。”刁廣祿介紹道。擁有如此稀缺的地段資源，卻只有6層，不得不說開發(fā)商的目標(biāo)十分堅(jiān)定。

  據(jù)了解，?？跒?號(hào)頭創(chuàng)的8幢反復(fù)式獨(dú)棟別墅目前也只剩3幢了。“你能想到的配置我們的別墅都有。”刁廣祿的回答讓記者頓時(shí)語塞。“4000萬的價(jià)格可以和三亞的別墅相媲美，但區(qū)位和配套卻是無可匹及的。”

  “今年一期的景觀園林將要完工，到時(shí)項(xiàng)目的吸引力會(huì)更大。”記者在現(xiàn)場(chǎng)也看到，小體量的?？跒?號(hào)打造的東南亞風(fēng)情下沉式園林，泳池、噴泉、棧道、人工沙灘樣樣不缺，已具雛形的園林也體現(xiàn)了開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目雕琢的精細(xì)。

  立體推廣助力營銷 二期公寓今年將開工

  擁有稀缺資源、不惜重金打造的?？跒?號(hào)，較需要的恰恰的讓“懂她的人認(rèn)識(shí)她”。主打改善型購房群體的海口灣1號(hào)一直堅(jiān)持在海南本地推廣，利用戶外廣告、電話、網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)等渠道進(jìn)行線上線下結(jié)合的宣傳。

  對(duì)于今年在營銷推廣方面的計(jì)劃，刁廣祿說：“一方面我們將拓展更多的外銷渠道，進(jìn)一步促進(jìn)銷售；另一方面隨著東南亞立體景觀園林的呈現(xiàn)，我們將在園區(qū)內(nèi)舉辦種類諸多的體驗(yàn)式客戶活動(dòng)，吸引更多的來項(xiàng)目體驗(yàn)，讓客戶更深入的了解我們。”

  同時(shí)他也表示，將在原來宣傳渠道的基礎(chǔ)上與微信等全新手機(jī)媒體及自媒體相結(jié)合，形成立體的營銷推廣攻勢(shì)。

  “我們的項(xiàng)目非常挑人，購得起我們項(xiàng)目的人不會(huì)去別的地方購房子，購不起我們項(xiàng)目的人自然也不會(huì)關(guān)注。”對(duì)于記者提出的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題，刁廣祿說道。

?？跒?號(hào)樣板間實(shí)景

  隨著海口灣1號(hào)二期在今年開建，預(yù)計(jì)價(jià)格還會(huì)上漲。雖然刁廣祿表示并沒有這方面的確切信息，但他對(duì)記者說：“與項(xiàng)目隔海相連的海上七酒店預(yù)計(jì)在三年內(nèi)投入使用。”

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