9月6至8日，屆中原人居文化節(jié)暨鄭州房地產(chǎn)博覽會十二屆大河秋季住交會，在鄭東新區(qū)CBD鄭州國際會展盛情開演。由?？谑袝咕种鬓k，?？谒{拓會展有限公司承辦的2013鄭州房地產(chǎn)博覽會“海南展團”，攜20多家海南品牌房企30多個項目強勢出擊，海南展團一經(jīng)亮相立即成為全場關(guān)注的亮點，濃郁的熱帶濱海風(fēng)格更是吸引了眾多河南參觀者的目光。

鄭州展會頭次吹來“海南風(fēng)”

本次鄭州房交會海南專館面積近600平米，其中囊括了海航·瓊海男爵公館、中弘·西岸頭府、海悅東方、昌建逸海國際、海域陽光、新海岸一號、藍城印象、天鵝湖、華林廣場、瓊海伊比亞天逸、恒大金碧天下、御景灣、藏龍福地、瑞佳·萬樹陽光、金手指·白鷺湖、睿康佳園、半山和園、水晶綠島、知青園、文昌高隆灣順鑫富海家園共計20多個精品樓盤參與，在房展會上，海南組團參展企業(yè)采取打折讓利、裝修物業(yè)費和免費看房等優(yōu)惠措施，吸引觀展者購房消費。

展會上呈現(xiàn)的海南特有的陽光沙灘、椰風(fēng)海韻也讓現(xiàn)場的購房客戶感受到海南四季如春的獨特氣候魅力。在3天展會推介期間，觀展人員達5萬余人次，播放宣傳片、刊發(fā)報紙、網(wǎng)絡(luò)廣告20余版次，海南搜狐焦點開設(shè)海南組團專題報道，發(fā)放宣傳資料32689份，登記意向購房者891人，其中海南瑞佳萬樹陽光、瓊海伊比亞天逸等項目現(xiàn)場共計成交4套，房源成交總額約250萬，其他項目共意向成交6套，成交總金額約460萬。

置業(yè)海南熱情高漲

眾多海南品質(zhì)項目參展河南房交會讓當(dāng)?shù)刭彿空叱錆M了期待。據(jù)組委會透露，自海南展團信息播報后，咨詢海南房產(chǎn)的購房者熱線電話非常火爆。很多購房者紛紛表示，其實關(guān)注海南房產(chǎn)已久，海南得天獨厚的熱帶海島自然風(fēng)光，島上四季常青，鳥語花香，不少“候鳥型”居住者以及中老年人都夢寐來此休閑養(yǎng)老，此外，海南相對于上海、北京等一線城市來說，房價依然偏低，有不少增長空間。因此，來海南置業(yè)對于大多購房者來說，仍是一個不錯的投資選擇。

展會三天，購房者的熱情高漲，總共有近萬人來現(xiàn)場登記和預(yù)定。來自海南天鵝湖項目的銷售總監(jiān)告訴記者，前來參觀的人數(shù)雖然沒有預(yù)期中多，但是客戶質(zhì)量普遍都很高，經(jīng)濟實力也很強，同時現(xiàn)場接待的購房客戶都很專業(yè)，不僅考慮戶型、朝向等專業(yè)問題，同時也十分關(guān)注發(fā)展商的資質(zhì)與實力。

開發(fā)商盛贊本次房展期盼再次相約河南鄭州

參加各地房展會的開發(fā)商則由于推廣周期短，難使異地置業(yè)者下決心購購，少數(shù)開發(fā)商單槍匹馬在島外推廣也難以為繼。海南房地產(chǎn)商們一直在尋求聯(lián)接島外市場的有效渠道，組織發(fā)展商集中對外展覽推介和推廣的特點，迎合了異地置業(yè)市場的特定需求。

本次房展受到參展的海南房企高度認可，來自海域陽光項目的銷售陳經(jīng)理告訴記者：“房展非常成功!我們本身是河南系開發(fā)商。近年，海南的島外購房者結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化，隨著海南地產(chǎn)的吸引力，購房群體結(jié)構(gòu)已經(jīng)不局限在單一的東北、華北、江浙區(qū)域，作為后來崛起的購購市場，河南人頭次超過東北購房群體，成為海南置業(yè)的新生力量，而河南消費者經(jīng)濟能力強，不乏高端購房消費人群。組委會到位的宣傳、細致的服務(wù)、豐富的文化活動均做的不錯，現(xiàn)場登記了60多組意向客戶，總體上還是很滿意的，期待明年春季能夠再相約河南鄭州”。

本次展會，海南瓊中政府組織頭次攜帶5家地產(chǎn)項目參與。海南省瓊中縣地處海南島中部，東連瓊海，南與保亭、陵水毗鄰，北和澄邁、儋州交界，境內(nèi)交通四通八達，北上海口和南下三亞都極為便利。對于頭次參加島外組團，瓊中參展企業(yè)也表現(xiàn)出了積極的熱情。瓊中半山和園項目余總表示：“今年樓市已經(jīng)沉寂較久，市場的觀望氣氛也越發(fā)濃烈，海南地產(chǎn)行業(yè)十分需要此類島外巡展活動，希望借助大量的活動與展示機會，將市場活躍起來，從而帶動銷售與產(chǎn)品展示。但缺乏整體組織和長期計劃已成為海南房地產(chǎn)走向全國市場的瓶頸，而獨立展區(qū)與整體對外的推廣可以讓開發(fā)商團結(jié)一致開拓市場，也可以讓異地置業(yè)者免除對于后續(xù)服務(wù)的擔(dān)憂，希望政府能夠更多組織組團巡展。

提高了可持續(xù)銷售后勁

組委會調(diào)查顯示，觀展者中較近有購房打算的占總調(diào)查人數(shù)的53%，?？?、瓊海、文昌、瓊中等性價比較高的項目受到了極大的關(guān)注，這些人多數(shù)表示近期來海南實地看房、購房。可以預(yù)測，在未來的一段時間，將會有更多意向購房者甚至參觀者會來我省購房消費與度假旅游，房地產(chǎn)推介的后期輻射效應(yīng)不可低估。

對于以島外客戶為主的海南市場而言，島外推介已成為一種公認的營銷方式。而2013年，無疑是島外推介較頻繁的一年，無論是政府還是企業(yè)，都積極主動的走出島外，宣傳海南，而在各種大大小小的城市推介會背后，房地產(chǎn)無疑是較大的受益者。?？谒{拓會展公司負責(zé)人表示未來將充分利用全國大中城市的房展平臺、房地產(chǎn)推介會，千方百計地引進島外房產(chǎn)消費需求，通過對海南獨特生態(tài)環(huán)境、寬松的社會生活環(huán)境、地區(qū)人均壽命較長及旅游房地產(chǎn)等多角度的展示，激發(fā)購房者到海南尋找溫馨、舒暢、健康生活空間的念頭，吸引其前來海南安居、創(chuàng)業(yè)、療養(yǎng)、度假，為海南廣大開發(fā)商與購房者塑造了供需交流的平臺。
 

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