春節(jié)的余熱未消，情人節(jié)就迫不及待地來湊熱鬧了。記者走訪賣場了解到，與往年不同，今年的鮮花和巧克力不再成為情人們傳情達(dá)意的頭選禮物，男士用的剃須刀、女孩子用的蒸汽美容儀、睫毛卷翹器等小電器成為情人節(jié)市場的新寵。

蘇寧電器銷售人員告訴記者：“目前，美容、健康、健身類的小電器產(chǎn)品非常熱銷，同比增長達(dá)到了30％，蘇寧正在加大小電器品類的宣傳力度和銷售占比。”國美也表示，“非?？春眯‰娖鞯匿N售前景。”

商家：看好小電器利潤前景

據(jù)廣州國美總經(jīng)理高集群介紹，2008年，傳統(tǒng)家電彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)的銷售增長緩慢，除平板電視比較受歡迎以外，在金融危機環(huán)境下受房地產(chǎn)市場影響大的空調(diào)、熱水器銷售情況很不如意。而與此相對比的是，小家電，尤其是小電器的銷售情況看漲，據(jù)廣州國美銷售部門統(tǒng)計，2008年小電器已經(jīng)占據(jù)整體銷售的12％，而在利潤貢獻(xiàn)方面，傳統(tǒng)大家電的利潤率不足10％，小電器卻達(dá)到了20％以上。

“今年我們主要將做的事就是加大小電器在整個產(chǎn)品線里的比重，我們預(yù)計今年要再增加五個點。”高集群表示，增大小電器品類的優(yōu)勢效應(yīng)是國美2009年“優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”策略的重要一環(huán)。

細(xì)分小電器產(chǎn)品線

較新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在相同條件下，歐洲的家庭主婦每天平均花2~3公里做家務(wù)，而中國大中城市的家庭主婦每天花在家務(wù)勞動上的時間達(dá)到了6~7公里。專家分析認(rèn)為，“這主要是由于小電器普及程度的差異”。據(jù)了解，歐洲家庭平均擁有20幾件小電器，而中國家庭這一數(shù)量僅為7件。

“在很多中國消費者看來，小電器就是電飯煲、微波爐什么的，但事實上小電器可以細(xì)分成食物料理類、電飯煲類、生活電器類和美容電器等多個不同的品類。”據(jù)高集群介紹：“以前我們沒有把小電器細(xì)分，在整體展示陳列上比較粗放，但今后我們會把文章做細(xì)。”

記者走訪賣場發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場上的小電器品種已經(jīng)不少，單“美容小電器”一項就包括皮膚護理器、美腿儀、美發(fā)器、香熏美容器、吹風(fēng)機、電動剃須刀等多項；食物料理機有豆?jié){機、面包機、榨汁機等；傳統(tǒng)的“飯煲類”產(chǎn)品不僅局限在電飯鍋，電壓力鍋、紫砂煲等也日益受到市場歡迎，但據(jù)東菱小電器設(shè)計師介紹，“小電器的品種有更大的空間可以挖掘，現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品還有很多局限。”

家電業(yè)分析師吳美萍認(rèn)為，“隨著消費趨于理性化和個性化，小電器產(chǎn)品不僅健康時尚、價格低廉，還能非常恰當(dāng)?shù)貍髑檫_(dá)意，一定會越來越受到消費者的追捧。”

廠家：小電器要打“感情牌”

業(yè)內(nèi)專家曾提出這樣的觀點：“現(xiàn)代乃至將來都是一個過剩的消費時代，在一個相對富裕的社會里，消費者的目的不再只是‘為需要而消費’，而更多的是‘為感覺而消費’。”

記者采訪小電器生產(chǎn)廠家了解到，隨著行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度愈來愈嚴(yán)重，過去具有領(lǐng)跑優(yōu)勢的“功能”賣點已經(jīng)缺乏競爭力，同時，市場環(huán)境和消費需求也在不斷地發(fā)生著變化。美的小家電負(fù)責(zé)人表示：“在全球金融危機的大背景下，小電器市場正面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)生產(chǎn)成本上升、銀根緊縮，市場競爭異常激烈，單純依靠‘產(chǎn)品力’這種傳統(tǒng)的理性營銷模式不但無法滿足市場需求，更無法保證企業(yè)的生存空間。在物質(zhì)需求得到滿足之后，消費者需求開始轉(zhuǎn)向精神層面，他們渴望所選品牌能夠帶來精神寄托以及實現(xiàn)自我表達(dá)，因此感性訴求將成為美的小電器今后更加關(guān)注的較新競爭焦點。”

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