近日，萬科廣州公司和騰訊理財(cái)通聯(lián)合推出了一款地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品——萬科理財(cái)通

  近日，萬科廣州公司(下稱：廣州萬科)和騰訊理財(cái)通達(dá)成了一項(xiàng)“購房也理財(cái)”合作，聯(lián)合推出了一款地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品——萬科理財(cái)通。該產(chǎn)品通 過凍結(jié)部分資金達(dá)成購房意向，如果確認(rèn)購購則資金可抵購房頭付，如果放棄購購資金則退回至用戶賬戶，期間資金的增值收益歸用戶所有。

  從目前的樓市行情及萬科理財(cái)通的應(yīng)用范圍來看，這一產(chǎn)品無疑是萬科進(jìn)行營銷的新舉措。此次創(chuàng)新活動(dòng)針對(duì)廣州萬科三大全新項(xiàng)目：萬科南方公元、萬科幸福譽(yù)、萬科熱橙。

  有知情人士接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為：“萬科與騰訊合作推出萬科理財(cái)通的目的主要是為了便利賣房，促進(jìn)銷售，主要體現(xiàn)為簡化了購房定金手續(xù)，節(jié)約了成本，大大改善了用戶體驗(yàn)，有助于顧客轉(zhuǎn)向萬科購房，從而促進(jìn)銷售。”

  實(shí)際上萬科與互聯(lián)網(wǎng)大佬的牽手已經(jīng)不是頭次。8月25日，萬科與淘寶高調(diào)宣布合作，宣稱淘寶用戶全年花費(fèi)可在萬科全國12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購房款。

  萬科理財(cái)通對(duì)接

  南方貨幣基金現(xiàn)金通E

  萬科理財(cái)通的具體操作方式是，將預(yù)定金轉(zhuǎn)化為理財(cái)產(chǎn)品，無論成功認(rèn)購與否，客戶都能享受理財(cái)收益，也可在線上進(jìn)行退訂。這是繼與淘寶合作賣房之后，萬科在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的又一重大嘗試。

  據(jù)記者了解，此服務(wù)是通過“廣州萬科V服務(wù)”公眾服務(wù)號(hào)填寫報(bào)名信息(姓名+身份證號(hào)+聯(lián)系電話+意向樓盤)，然后通過微信支付1萬元鎖定房 源，資金將購購南方貨幣基金現(xiàn)金通E并開始凍結(jié)，凍結(jié)期較長3個(gè)月。如果放棄購房提前解凍，用戶需前往樓盤現(xiàn)場(chǎng)辦理贖回手續(xù)；確認(rèn)購房則開盤之后資金劃歸 萬科賬戶，用戶獲得一定的房款抵扣優(yōu)惠。

  中投顧問房地產(chǎn)行業(yè)研究員韓長吉在接受本報(bào)記者采訪時(shí)談道：“萬科理財(cái)通穿著互聯(lián)網(wǎng)金融的外衣進(jìn)行營銷拓客，體現(xiàn)萬科對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的關(guān)注。”

  理財(cái)通方面表示，此次與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，將幫助其完善產(chǎn)業(yè)鏈，打造020閉環(huán)。借鑒本次和廣州萬科合作的經(jīng)驗(yàn)，未來還會(huì)在大額消費(fèi)理財(cái)方面進(jìn)行更多創(chuàng)新。

  而理財(cái)通的此次嘗試無疑與此前余額寶在汽車、旅游等領(lǐng)域進(jìn)行試水如出一轍。但對(duì)理財(cái)通而言，此次與萬科的合作是頭次在理財(cái)基礎(chǔ)上推出增值服務(wù)，而萬科通過此次合作也將打破傳統(tǒng)的房產(chǎn)線下銷售的模式。

  記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，此次理財(cái)產(chǎn)品申購的基金并非理財(cái)通已有的四款基金，而是一款南方貨幣基金現(xiàn)金通E的基金。

  根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)金通E成立于2014年7月2日。8月1日，其7日年化收益曾低至3.951%；而8月31日，7日年化收益為 5.047%；截至2014年9月3日，7日年化收益又降至4.348%。從年化收益走勢(shì)圖來看，該基金整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，且波動(dòng)起伏較大。

  擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融

  備戰(zhàn)“金九銀十”

  在房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”來臨前，不少房企開始醞釀新一輪降價(jià)促銷行動(dòng)，為降價(jià)找一個(gè)“合適的理由”。一向?qū)κ袌?chǎng)敏感度較高的萬科老大，選擇通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)的方式降價(jià)。

  8月25日，在阿里推出定期理財(cái)平臺(tái)招財(cái)寶的同，淘寶萬科高調(diào)宣布合作——“淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個(gè)城市23個(gè)樓盤 直接沖抵購房款，較高可抵扣200萬元”。據(jù)悉，萬科與淘寶合作的活動(dòng)時(shí)間為2014年8月25日至9月30日。優(yōu)惠額度的計(jì)算方法是取淘寶用戶過去一年 的消費(fèi)金額，即以2013年8月1日到2014年7月31日為準(zhǔn)。

  “本質(zhì)上相當(dāng)于降價(jià)促銷，萬科開始提前布局‘金九’銷售。促銷幅度平均為總價(jià)款的3.5%左右，與我們提示的‘金九’價(jià)格預(yù)計(jì)將環(huán)比下行0%-5%一致。”中金房地產(chǎn)分析師寧靜鞭表示。

  韓長吉告訴記者，“萬科近期的接連動(dòng)作對(duì)行業(yè)有很大的震動(dòng)，除了通過與微信合作，開展互聯(lián)網(wǎng)金融系列的促銷外，萬科還提出了‘全民經(jīng)紀(jì)人’的口 號(hào)。萬科頻頻出招，一方面顯示出其緊跟時(shí)代發(fā)展，營銷創(chuàng)新等走在行業(yè)的前列。不過，也體現(xiàn)出了行業(yè)生產(chǎn)的壓力，其他房企有可能效仿該種模式，或?qū)⒉扇「鞣N 營銷方式，實(shí)現(xiàn)降價(jià)跑量。”

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