今年的國慶黃金周，對于以高端旅游地產(chǎn)的聚集地著稱的陵水來說，無疑又搶了一次風(fēng)頭，各大高端旅游地產(chǎn)項(xiàng)目互不相讓，營銷活動層出不窮。隨著各類營銷活動的舉辦，也狂聚了島外客源。以清水灣為代表，整個國慶黃金周客流激增，銷售更是門庭若市、豪車云集。也為即將到來的房地產(chǎn)旺季博了一次好彩頭。

　　國慶期間營銷活動頻繁

　　國慶期間，海南旅游地產(chǎn)標(biāo)桿項(xiàng)目雅居樂清水灣舉辦的尚·馬龍鋼琴音樂會暨屆海島音樂節(jié)，吸引了近千名業(yè)主上島，借尚•馬龍鋼琴音樂會帶來的熱力效應(yīng)，雅居樂清水灣國慶再成焦點(diǎn)，慕名而來的客戶和島內(nèi)外游客擠爆了售樓部，國慶特惠單位引發(fā)熱潮。

　　與雅居樂清水灣一墻之隔的碧桂園珊瑚宮殿以七天主題嘉年華之勢燥熱清水灣，地道海南美食匯、黎族篝火狂歡節(jié)、海灘燒烤節(jié)、海上煙火節(jié)、沙灘風(fēng)箏節(jié)、黎族風(fēng)情文化節(jié)、放飛孔明燈許愿會等，搶灘國慶黃金周。

　　而位于海棠灣的北側(cè)的海棠福灣一號則舉辦了盛大的海岸狂歡節(jié)，狂歡節(jié)由casino體驗(yàn)季、百米沙灘淘金季、親水樂園互動季以及主題派對季組成，將從10月1日至10月3日連續(xù)推出歡慶活動。游客們可以在十一黃金周期間體驗(yàn)海棠灣蔚藍(lán)海岸的民俗，游覽文化景點(diǎn)，品嘗美食。

　　清水灣區(qū)域競爭加劇

　　陵水三大灣區(qū)雖然同時有不少高端項(xiàng)目在售，但主要客流還是集中在清水灣區(qū)域，一方面是該區(qū)域品牌開發(fā)商較為集中，增強(qiáng)客戶的置業(yè)信心；另一方面是以雅居樂清水灣為主的高端項(xiàng)目配套較為完善，度假與地產(chǎn)能夠融合。

　　往年都是雅居樂一家獨(dú)大，而碧桂園在今年借助珊瑚宮殿項(xiàng)目，成功進(jìn)駐清水灣則給雅居樂帶來不小的壓力。記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前兩大項(xiàng)目競爭趨勢愈演愈烈，灣區(qū)戶外廣告林立、樓體廣告密集，項(xiàng)目間互相攔截客源。

　　在產(chǎn)品方面，碧桂園珊瑚宮殿二期主推45--95平米洋房，由于項(xiàng)目暫未開盤，現(xiàn)處于認(rèn)籌階段，洋房3萬抵6萬，別墅10萬抵20萬。一向擅長玩人海戰(zhàn)術(shù)的碧桂園來說，此次更是把慣用的手段移植到了清水灣，開啟了島內(nèi)外的全民分銷。為接下來的開盤進(jìn)行前期蓄客。在碧桂園珊瑚宮殿營銷，來自三亞分銷帶來的客源源源不斷的輸?shù)搅税笀觥?/p>

　　常期據(jù)守海南老大位置的雅居樂清水灣，在國慶期間也推出了洋房較低11800元/㎡的優(yōu)惠。由于雅居樂清水灣擅長的活動營銷，國慶期間依舊人流不斷，10月4號該項(xiàng)目舉辦的尚馬龍鋼琴音樂會，據(jù)了解就吸引了近千名客戶上島，作為較早深耕清水灣區(qū)域的房地產(chǎn)企業(yè)，品牌實(shí)力和影響力還是不容小覷。

　　分銷成各大項(xiàng)目主要拓客渠道

　　除雅居樂清水灣之外，清水灣灣區(qū)項(xiàng)目對分銷的依賴依舊較大。碧桂園珊瑚宮殿營銷人員在介紹記者采訪時表示，國慶期間項(xiàng)目日均來客量均保持在百組以上，主要拓客渠道以分銷為主，每天都有島內(nèi)的分銷輸客群到項(xiàng)目。在阿羅哈，雖然國慶的暖場活動帶來了一定的人氣，但是分銷帶來的客戶依舊占據(jù)項(xiàng)目的一半左右。

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