誤區(qū)一：談判追求

　　由于受建筑本身缺陷、客戶(hù)投資額及施工隊(duì)伍施工水平的影響，任何家裝都達(dá)不到的程度。但一些施工單位為了接單，把方案說(shuō)得天花亂墜，容易把用戶(hù)引入誤區(qū)，工程反而不理想。

　　誤區(qū)二：拼命壓低價(jià)

　　一些客戶(hù)對(duì)工程報(bào)價(jià)不摸底，認(rèn)為里面總有水分，所以拼命壓價(jià)。壓到一定程度，迫使施工單位偷工減料，較后吃苦頭的還是消費(fèi)者。

　　誤區(qū)三：亂找施工隊(duì)

　　由于家裝市場(chǎng)施工水平、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、用材等五花八門(mén)。所以，客戶(hù)找不同水平的施工隊(duì)伍會(huì)出現(xiàn)不同的報(bào)價(jià)設(shè)計(jì)。原因在于，較終的施工質(zhì)量不同。找的施工隊(duì)伍越多，越容易亂。一般來(lái)講找兩至三家談，就會(huì)得出一個(gè)比較滿(mǎn)意的結(jié)果。

　　誤區(qū)四：隱蔽工程貪便宜

　　對(duì)于如上下水、防水、配電之類(lèi)的隱蔽工程是家居裝修中非常重要裝修環(huán)節(jié)。在隱蔽工程報(bào)價(jià)上占到總報(bào)價(jià)的7%至10%應(yīng)該是合理的。否則，施工隊(duì)伍在這個(gè)項(xiàng)目上就有可能“偷手”。也就是說(shuō)，普通家裝，一套房子隱蔽工程報(bào)價(jià)在1000元至1500元一般是合理的。而高端家裝的隱蔽工程則要花費(fèi)3500元至5000元，甚至更多。如果施工隊(duì)伍報(bào)價(jià)太低，有可能他們?cè)谶@方面是弱項(xiàng)，或者施工當(dāng)中“偷手”。

　　誤區(qū)五：奢望低價(jià)優(yōu)質(zhì)

　　一些客戶(hù)投資不多，對(duì)裝修質(zhì)量的要求卻高，因此對(duì)工程質(zhì)量及材料提出不合理且過(guò)高的要求，造成與施工隊(duì)的爭(zhēng)執(zhí)，有時(shí)還會(huì)發(fā)生沖突。其實(shí)，對(duì)于任何施工隊(duì)伍來(lái)說(shuō)，低價(jià)優(yōu)質(zhì)都是做不到的。而對(duì)客戶(hù)來(lái)講，要求低價(jià)優(yōu)質(zhì)也是不現(xiàn)實(shí)的。

　　誤區(qū)六：施工中頻變方案

　　由于對(duì)家裝、自己的房子、今后的使用等問(wèn)題沒(méi)有完全搞清楚，客戶(hù)往往邊施工邊思考方案，變更方案在所難免。但是，一些客戶(hù)沒(méi)有自己的主見(jiàn)，今天看張家的方案好，明天覺(jué)得李家的方案不錯(cuò)，主意天天有，方案天天變。誤工、費(fèi)料、施工隊(duì)伍天天拆改，雙方矛盾頻繁不斷。所以，方案變更較好在方案實(shí)施之前。如果方案已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，務(wù)必與施工隊(duì)辦好洽商手續(xù)，盡量避免施工當(dāng)中或施工驗(yàn)收時(shí)發(fā)生不應(yīng)有的不愉快。

　　誤區(qū)七：沒(méi)有能力卻包清工

　　一些客戶(hù)與施工隊(duì)伍簽訂包清工的合同時(shí)，沒(méi)有考慮到自己的供料能力。開(kāi)工以后，供料經(jīng)常拖延，而且種類(lèi)不齊，造成施工方停工待料，延誤工期。而且由于甲方對(duì)裝飾材料是外行，因此容易出現(xiàn)甲方供料質(zhì)量低劣的情況發(fā)生。所以，甲方提供材料較好聽(tīng)取一下施工隊(duì)伍的意見(jiàn)。

　　誤區(qū)八：過(guò)分追求施工速度

　　家裝施工場(chǎng)地狹小，人工機(jī)具不能全部展開(kāi)；各道工序銜接困難；無(wú)法進(jìn)行材料儲(chǔ)備……一系列困難造成家裝施工進(jìn)度相對(duì)較慢。另外，各道工序都有一個(gè)有效的基本循環(huán)工期。如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)進(jìn)度，勢(shì)必造成施工質(zhì)量下降。

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