自國(guó)家出臺(tái)“電腦下鄉(xiāng)”政策刺激農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)以來(lái)，電腦“上山下鄉(xiāng)”成為PC行業(yè)時(shí)髦詞匯，中標(biāo)企業(yè)紛紛投身到農(nóng)村市場(chǎng)，欲借此緩解經(jīng)濟(jì)不景所帶來(lái)的沖擊。然而，“電腦下鄉(xiāng)”真能解PC企業(yè)短期之困嗎？

    上周，聯(lián)想廣東分區(qū)總經(jīng)理劉辛一接受記者采訪時(shí)表示，“電腦下鄉(xiāng)”是一個(gè)4～5年的戰(zhàn)略投入，真正的效果不會(huì)在短期看到。劉辛一透露，作為聯(lián)想“電腦下鄉(xiāng)”頭批店之一的惠州龍門店上周隆重揭幕，標(biāo)志著聯(lián)想針對(duì)新農(nóng)村市場(chǎng)所的“1+N+N”的渠道模式在廣東開(kāi)始加速擴(kuò)張。

    缺貨問(wèn)題第三季會(huì)改善

    記者：在城鎮(zhèn)市場(chǎng)，有反映說(shuō)很多PC品牌的“下鄉(xiāng)”機(jī)型，主要集中在3499價(jià)位，而更低價(jià)位，如2800元左右產(chǎn)品卻很少看到，請(qǐng)問(wèn)什么原因？是企業(yè)出于成本利潤(rùn)考慮，刻意減少低價(jià)產(chǎn)品的銷售嗎？

    劉辛一：部分產(chǎn)品確實(shí)存在缺貨。這是由于去年11～12月，全球經(jīng)濟(jì)遭遇大滑坡，英特爾(博客)等上游供產(chǎn)商出于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的擔(dān)憂，減低了產(chǎn)能，令PC配件供應(yīng)出現(xiàn)緊缺，從而直接導(dǎo)致了今年一二季度部分PC產(chǎn)品缺貨。

    從聯(lián)想的角度來(lái)看，我們并沒(méi)有刻意減少低價(jià)機(jī)銷售，市場(chǎng)存在上游供產(chǎn)緊缺。而事實(shí)上，很多“下鄉(xiāng)”電腦并非只有在地級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)賣，大城市、地級(jí)城市也會(huì)有鋪貨，這在一定程度上也減低了缺貨機(jī)型在農(nóng)村市場(chǎng)的貨存。不過(guò)，這一狀況會(huì)在第三季度改善，農(nóng)村消費(fèi)者將會(huì)看到齊全的“下鄉(xiāng)”機(jī)型。

    70%營(yíng)銷費(fèi)用“下放”農(nóng)村

    記者：聯(lián)想今年對(duì)“電腦下鄉(xiāng)”項(xiàng)目的投入力度有多大？

    劉辛一：到今年年底，我們將在廣東建成31個(gè)縣級(jí)店，聯(lián)想將承擔(dān)大部分費(fèi)用。一般一個(gè)店的裝修需要8萬(wàn)～10萬(wàn)元，還有一些營(yíng)銷的支持，聯(lián)想廣東已將消費(fèi)產(chǎn)品70%左右的營(yíng)銷費(fèi)用“下放”至農(nóng)村市場(chǎng)。

    記者：聯(lián)想“電腦下鄉(xiāng)”現(xiàn)在廣東區(qū)進(jìn)展如何，預(yù)計(jì)會(huì)帶來(lái)什么樣的增量效果？

    劉辛一：各地方政府財(cái)政對(duì)“電腦下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼進(jìn)度不同，PC企業(yè)在該地區(qū)“電腦下鄉(xiāng)”的進(jìn)度也不同。廣東地區(qū)“電腦下鄉(xiāng)”真正啟動(dòng)是在3～4月。從目前來(lái)看，聯(lián)想在這一塊的戰(zhàn)績(jī)還是非常顯明。據(jù)官方數(shù)據(jù)，聯(lián)想在廣東占目前“電腦下鄉(xiāng)”比例70%。我們預(yù)期，今年下半年，“電腦下鄉(xiāng)”臺(tái)式PC產(chǎn)品將占廣東區(qū)臺(tái)式PC出貨量40%比重，“電腦下鄉(xiāng)”筆記本產(chǎn)品將占廣東區(qū)筆記本出貨量20%比重。

    “電腦下鄉(xiāng)”是一個(gè)4～5年的戰(zhàn)略投入，而不是一個(gè)短期的過(guò)程，包括渠道覆蓋建設(shè)、售后支持、產(chǎn)品成本控制等。實(shí)際上是在“比耐力”，需要企業(yè)在每一個(gè)環(huán)節(jié)上齊頭并進(jìn)，真正的效果沒(méi)那么快看到。

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