近期樓市行情看好，也帶旺家具行業(yè)內(nèi)銷市場整體回暖。與此同時家具外銷市場依然冷熱不均。對此，業(yè)內(nèi)人士建議企業(yè)不妨抱團競爭，或者趁機加強向內(nèi)銷市場轉(zhuǎn)型，或可重獲生機。

        內(nèi)銷：整體回暖銷量增三四成

        較近家具市場可謂艷陽一片。昨天，記者走訪樂從家具市場及部分家具生產(chǎn)企業(yè)了解到，家具內(nèi)銷市場較近已經(jīng)全面回暖，銷量與去年同期相比至少增加了3~5成，如果進行降價促銷活動，銷售量更是大幅增長，與去年同期相比增長50%~80%。

        據(jù)歐派櫥柜佛山分公司南海旗艦店副總經(jīng)理徐飛介紹，上半年家具市場已整體回暖，歐派櫥柜連續(xù)做了兩次大型促銷活動，次是4月中旬至5月初，銷售非常火爆，短短半個月里歐派櫥柜的營業(yè)額增加到300萬元，與去年同期相比增長40%~50%。

        順德家具協(xié)會提供的數(shù)據(jù)則顯示，整體來看市場銷量至少提高了3~4成。

        相比之下，外銷市場則顯得有些冷熱不均。據(jù)了解，主銷中高端產(chǎn)品的歐美市場需求依然疲軟；相反東南亞等主銷中低檔產(chǎn)品市場受影響較小，故依然保持平穩(wěn)銷量。

        順德皇朝家私、七彩生活卓將家具等部分家具廠目前是內(nèi)外銷兩旺，海外訂單在近期越來越多，銷量同比基本與前年持平；而以美化家具、歐派櫥具、富坤家具等為代表的部分家具企業(yè)則表示，外銷市場特別是歐美、澳大利亞市場，銷量與訂單都沒有多少增長，而東南亞等主打中低檔產(chǎn)品的市場銷量依舊保持平穩(wěn)。

        導致內(nèi)銷回暖的原因，業(yè)內(nèi)人士認為家具行業(yè)是一個與房地產(chǎn)緊密相連的行業(yè)。

        今年上半年佛山市建設(shè)局公布的數(shù)據(jù)顯示，全市季度新建住宅成交16244套，相當于去年同期的2倍，樓盤銷售率達到了40%~60%，裝修率達到了20%~30%，這對家具行業(yè)來說就是非常可觀的容量了。

        外銷市場緣何冷熱不均？業(yè)內(nèi)人士認為關(guān)鍵與國際市場整體需求疲軟有關(guān)，其次與企業(yè)的外銷渠道、產(chǎn)品銷售定位和銷售區(qū)域也有關(guān)。

        預測：更看好下半年內(nèi)銷

        對于下半年的內(nèi)銷市場，絕大部分業(yè)內(nèi)人士認為或會進一步走好，特別是進入9、10月份后，傳統(tǒng)婚嫁期的到來，可能會進一步刺激家具市場銷售。而外銷市場轉(zhuǎn)暖則有待時機。

        歐派櫥柜副總經(jīng)理徐飛表示，如果沒有特殊情況發(fā)生，下半年是家具銷售的旺季，特別是今年雙閏月，結(jié)婚的新人較多，因此下半年銷售可能比上半年會更好。外銷市場是否回暖關(guān)鍵看國際購購力，是否全面回暖還有待時機。

        出路：抱團營銷+主攻內(nèi)銷

        經(jīng)歷過危機之后，部分品牌企業(yè)已意識到單兵作戰(zhàn)的短板所在，開始謀求抱團營銷降低營銷成本與加強競爭力。

        歐派櫥柜副總經(jīng)理徐飛表示，他們較近在茶館那時可戶資源共享、渠道共享的營銷模式，其中6大建材品牌聯(lián)合營銷，每個品牌只出30多萬元營銷費，而實際達到了200多萬元的效果。

        翠海家具有限公司總經(jīng)理張雍認為，既然外銷市場目前希望不大，不妨把精力用于主攻內(nèi)銷市場與產(chǎn)品、渠道轉(zhuǎn)型上，企業(yè)抗風險能力或會增強。

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