傭金全免收就圖存貸款

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繼建設銀行成為頭家在天津推出二手房中介服務的銀行后，近日，工商銀行280家營業(yè)網(wǎng)點也推出“幸福安家”房產交易信息平臺，客戶可以通過此信息平臺免費登記、查詢二手房房源信息。銀行介入二手房交易市場，不僅提供上千套房源信息，而且從選房到過戶等提供低價位的服務。對現(xiàn)有的房地產中介市場來說，銀行介入是形成了巨大的沖擊，還是僅僅成為一個補充？

銀行：并非一時沖動

天津市民陳國新打算出售一套90平方米的住房，除了在幾家知名房地產中介登記外，還在建設銀行一家營業(yè)網(wǎng)點填寫了房屋信息?！般y行表示不會收取中介費用，這對購賣雙方都比較有吸引力，可能會有更多的人來看房吧?！彼f。

2009年底，建設銀行在天津市的200余家營業(yè)網(wǎng)點推出了名為“易安家”的二手房服務平臺，成為天津頭家涉足二手房交易的銀行。客戶只要在該平臺發(fā)現(xiàn)心儀的房源，即可通過銀行聯(lián)系房主，達成購賣協(xié)議后，建設銀行客戶經(jīng)理將協(xié)助辦理相應的房屋貸款業(yè)務。

這種模式在其他城市已有先例。除建設銀行外，交通銀行已經(jīng)在北京開展“個貸e站”業(yè)務，目前房源信息已達幾千條；工商銀行、中信銀行等也在多個地區(qū)提供二手房中介服務。

“銀行涉足房地產中介業(yè)務并非只是一時沖動?！苯ㄐ刑旖蚍中袀€人金融部總經(jīng)理李欣告訴記者，銀行搭建二手房交易平臺也是看重二手房貸款這塊業(yè)務的發(fā)展空間。

傳統(tǒng)中介：并不擔心競爭

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)房地產中介并不擔心與銀行的競爭。一些工作人員還表示，中介服務的技術含量很高，工作人員不僅要了解本地房地產市場發(fā)展的較新趨勢，還要具備對二手房的估價能力，協(xié)助辦理手續(xù)還要熟悉交易流程。

銀行人士對此也并不否認。李欣說，銀行工作仍在傳統(tǒng)存貸款業(yè)務，而二手房中介業(yè)務非常復雜，這也是目前業(yè)務量較小的重要原因。

但銀行也有自身的優(yōu)勢，特別是銀行的品牌和信譽，都是目前絕大多數(shù)中介公司無法比擬的。

從目前成交量看，一些知名房地產中介的幾十家門店，每月就能成功撮合幾百套二手房交易，數(shù)量上遠超銀行系中介。因此，判斷銀行正在擠占傳統(tǒng)房地產中介的市場還為時過早。

顧客：免傭金有吸引力

“免收傭金的吸引力太大了，可能要因此省下幾萬元錢。”正在尋找合適二手房的天津市民高文倩說，“購家一般要承擔購賣雙方的全部中介費用，這已經(jīng)是不成文的規(guī)定。以中介費1％為例，購購一套80萬元的二手房要多付出1．6萬元?！?/P>

如何讓出中介費這部分利潤，李欣解釋：“一旦購賣雙方在銀行的交易平臺達成協(xié)議，頭付款就是存款，房貸就是貸款，銀行更看重傳統(tǒng)業(yè)務帶來的長期利潤。”

“如果銀行能夠發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，在貸款咨詢、按揭貸款、公積金組合貸款等方面提供‘一站式’的增值服務，無疑為購賣二手房解決了后顧之憂。對房屋購賣雙方以及銀行來說，是一個‘三贏’的結果?！蹦祥_大學市場營銷學博士姚唐說。

記者了解到，目前房產中介市場依然處于“一房多投”階段，即業(yè)主會將房源在多家二手房中介登記，因而目前銀行搭建的交易平臺，只是再為業(yè)主和購房者提供更多的選擇機會。姚唐分析，在目前的基礎上，銀行和中介公司都會發(fā)揮所長，未來的二手房中介市場可能會在競爭中出現(xiàn)更加明顯的合作趨勢?！暗珶o論是哪種業(yè)務創(chuàng)新，要想吸引客源都要把百姓得實惠放在頭要位置。”

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