綜觀目前房地產(chǎn)市場上出現(xiàn)的樓書，絕大多數(shù)是以紙質(zhì)為載體。許多房產(chǎn)商對于樓書的較勁也就體現(xiàn)在誰的印刷更高端、誰的創(chuàng)意更鮮活……但是，無論房產(chǎn)商怎么出新意，其傳播信息的能力總是受到"平面媒體"固有特性的限制：平面呆板的樓書總是無法跨越語言之外的意境，盡管有"一圖抵萬言"之說，但畢竟平面構(gòu)圖不易產(chǎn)生具有很強(qiáng)沖擊力的震撼效果。如果從單純的樓書制作來看，我們對平面樓書無可非議，但如果我們同時要考慮到樓書對于銷售的促進(jìn)作用，就不得不重新審視樓書的策劃與制作。
聯(lián)系到目前在市場上正流行的電子刊物，如果將樓書的制作方式從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代，電子樓書完全可以成為有效的載體。
目前國內(nèi)已經(jīng)有許多樓盤在現(xiàn)場推廣時運(yùn)用電視向客戶播放關(guān)于樓盤的介紹信息，這可以歸納為電子樓書的雛形。也有一些房產(chǎn)商在推廣時會結(jié)合樓盤的定位特征，向客戶派發(fā)蘊(yùn)合樓盤定位特征的光盤等。這些做法都從一定層面上反映了房產(chǎn)商對于電子傳播載體的重視。但是，真正意義上的電子樓書卻還鮮出水面。
那么真正意義上的電子樓書應(yīng)該是什么樣的呢？
電子樓書，從某種程度上講，應(yīng)該是借助互聯(lián)網(wǎng)或者光盤等電子載體實(shí)現(xiàn)樓盤推介信息的虛擬刊物。說虛擬，是因?yàn)橛涗浶畔⒌妮d體往往表現(xiàn)為電信號，并且一般需要通過某種設(shè)備，如電腦、DVD機(jī)等播放出來。
電子刊物可以通過以下兩種途徑來實(shí)現(xiàn)：
1、光盤，通過DVD或VCD、或電腦光驅(qū)播放。
2、直接存在于互聯(lián)網(wǎng)中，通過電腦連接互聯(lián)網(wǎng)閱讀。
作為電子刊物，盡管其需要借助于播放器才能實(shí)現(xiàn)信息閱讀，但這并不構(gòu)成電子刊物進(jìn)入千家萬戶的限制，因?yàn)槠洳シ旁O(shè)備對于具有購房潛質(zhì)的客戶而言，基本上是戶均擁有。因此，策劃制作電子樓書，關(guān)注的不是如何實(shí)現(xiàn)電子刊物的閱讀，更重要的是，如何促使客戶有興趣閱讀電子樓書并進(jìn)入到樓書所描繪的樓盤所營造的生活情景中去。
制作電子樓書，至少應(yīng)實(shí)現(xiàn)下述基本功能：
1、企業(yè)形象與品牌信息的傳遞。
2、樓盤生活意境的構(gòu)造。
3、樓盤地段、商業(yè)及人文環(huán)境、交通環(huán)境等。
4、小區(qū)內(nèi)部示意、景觀與綠化、人車道路狀況、車位、休閑娛樂設(shè)施等。
5、樓盤具有特色的細(xì)部表現(xiàn)。
6、戶型設(shè)計(jì)示意。
7、樓盤裝修情況。
8、物業(yè)管理與服務(wù)。
9、銷售促進(jìn)與客戶服務(wù)。
……
從很大程度來看，電子樓書與平面樓書傳播的信息主題并無太大的區(qū)分，只是由于電子媒體所蘊(yùn)涵的信息量可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出平面樓書，因此其對樓盤的表現(xiàn)可以更加充分，同時由于電子刊物的特殊性，在制作電子刊物時，就比平面樓書多了一種獨(dú)有的生活意境。
比如同樣講述物業(yè)管理，平面樓書只能進(jìn)行簡單的介紹，比如由誰進(jìn)行管理，安防措施有哪些等，但通過電子刊物，完全可以導(dǎo)入實(shí)際生活細(xì)節(jié)，通過演示物業(yè)管理服務(wù)與安放手段，能給客戶更加直接的刺激。
比如目前地產(chǎn)商的售樓部大多存在于現(xiàn)實(shí)之中，如果電子樓書策劃制作得當(dāng)，可以建立一個虛擬的售樓空間，事先輸入客戶所關(guān)心的各種問題，采用模糊查詢的手段，當(dāng)客戶對某些問題需要咨詢時，通過客戶的輸入即可實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的自動回復(fù)。當(dāng)然，這種電子樓書還要主要依靠電腦設(shè)備來實(shí)現(xiàn)。
另外值得注意的是，電子樓書盡管具有鮮活的表現(xiàn)能力，但也需要在電子樓書中加入有關(guān)的促銷方案，以促成客戶對于樓盤發(fā)生具體的咨詢與購購行為。對于電子樓書，其至少應(yīng)達(dá)到下述功效：
讓客戶對電子樓書的內(nèi)容感興趣；
讓客戶充分全面地了解關(guān)于樓盤的各種信息，可能條件下實(shí)現(xiàn)參與；
讓客戶充分暗合到實(shí)際的生活場景中去；
讓客戶感覺到購購某個樓盤的時間價值（銷售促進(jìn)）；
讓客戶感覺到購房過程的清晰性；
讓客戶感覺到購房的便利性；
較關(guān)鍵的是，要讓客戶在看完電子樓書后有購房的欲望，并進(jìn)而將這種欲望落實(shí)到實(shí)處，這就需要房產(chǎn)商在電子樓書加入促銷方案。
至于電子樓書的制作成本，其平均造價與某些高端平面樓書的造價差別不大。但如果電子樓書策劃、制作得當(dāng)，其對樓盤銷售與促進(jìn)的作用是普通平面媒體無法比擬的。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！