“一個好的開始是成功的一半”。代理公司在推出一個房產(chǎn)個案時，在開盤前做好充分的案前準(zhǔn)備是非常必要的。只有案前工作做好了，才能順利地完成好后面的銷售任務(wù)。
一般在做案前準(zhǔn)備時，先要做一份詳盡的工作進度控制表。把案前工作需要完成的事項按項目分類編排進去。表格上需注明項目、具體工作事項、需配合單位、時間表等。
案前工作一般要完成四大項目：建筑設(shè)計的確定、工地現(xiàn)場的布置、企劃執(zhí)行、業(yè)務(wù)執(zhí)行。
一塊地塊在確定下來后，發(fā)展商頭先要根據(jù)設(shè)計院的競標(biāo)方案，確定小區(qū)的規(guī)劃方案。代理商可以根據(jù)自己在實際銷售過程中遇到的情況，參與到建筑設(shè)計的討論中去。

建筑設(shè)計包括：小區(qū)規(guī)劃、平立面、面積、建材設(shè)備、景觀、總平面圖、效果圖、模型、證照和補充條款等。頭先要盡快與發(fā)展商敦促設(shè)計院將總平面圖（擴初）等確定下來報政府有關(guān)部門進行審核。

至于景觀，發(fā)展商可以委托設(shè)計院設(shè)計，也可以請外面專門的景觀設(shè)計公司進行設(shè)計。在完成圖紙方案設(shè)計的同時，可以同時對效果圖、模型等進行廠商聯(lián)系。一周內(nèi)完成草圖和樣品。效果圖將在三周內(nèi)完成上色與點景的工作。至于模型，在樣品出來后，代理公司要對其進行嚴(yán)格的審核，因為一個好的模型，可以直接反映出小區(qū)的規(guī)劃與品質(zhì)，使客戶產(chǎn)生身臨其境的感覺。模型的作業(yè)時間一般也需三周。
工地現(xiàn)場的布置分為：場地平整；售樓處的設(shè)計、建造、裝修；停車場、入口地面、庭院的建造；現(xiàn)場主看板的制作；戶外看板的選點制作；羅馬旗的設(shè)計與制作；售樓處內(nèi)空調(diào)的購購；電話的申請；柜臺的制作；銷售道具與戶外燈光的設(shè)計選購等。其中現(xiàn)場主看板與戶外看板的選點制作以及售樓處的設(shè)計與建造是較重要的部分。因為是通路，這些都需要發(fā)展商的大力配合，而羅馬旗則需要企劃部門的通力合作。工地現(xiàn)場的布置應(yīng)在開盤前完成，一般需時約兩個月。
在案前的準(zhǔn)備工作中，企劃部門扮演了什么角色呢？在工作進度表中，專門有一大項為企劃執(zhí)行，即為企劃部需配合項目。有案名、LOGO、樓書、海報、派夾報以及DM、名片、信封、手提袋、媒體計劃、NP等。案名及LOGO的提報，企劃部應(yīng)在建筑設(shè)計開始討論的同時進行，在兩周內(nèi)完成。樓書、海報、派夾報、DM等，則應(yīng)在設(shè)計確定后，開始進行文案的設(shè)計，然后是排版、發(fā)包印刷，一般在一個半月內(nèi)全部完成。整個銷售過程中的媒體計劃，企劃部應(yīng)在開盤前一個月先制訂出一個初步計劃，然后在一個月的預(yù)約時間內(nèi)，再視情況作相應(yīng)的調(diào)整。波的NP稿，應(yīng)在開盤前兩周提前完成，因為波的NP稿是個案打響炮的關(guān)鍵。應(yīng)仔細斟酌。由上所述，可以看出，企劃部在案前工作中，起了非常重要的作用。
案前還有一個較重要的事項，就是業(yè)務(wù)執(zhí)行里的銷講制作。銷講的制作應(yīng)在案前開始時先進行資料收集，然后制作。約在一個月內(nèi)完成。售樓處的建造等完畢后，待人員進場，開始熟悉銷售講習(xí)、進行銷售演練。與發(fā)展商的合同討論和定價也是業(yè)務(wù)執(zhí)行中較重要的一點。其他如：人員確定、辦公用品的購置，則是需管理部配合的項目。
了解了案前作業(yè)的流程，制定好案前作業(yè)的時間，我們就可以在案前工作進度表上把什么時段完成何種事項都標(biāo)注上去。一目了然，便于時間的控制，很好的完成案前工作。

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