幾年前，會(huì)所對(duì)于普通消費(fèi)者而言，也許還比較陌生。但現(xiàn)在的樓盤，如果和購房者說，本項(xiàng)目沒有會(huì)所，估計(jì)銷售會(huì)成大問題。于是所有的項(xiàng)目都在挖空心思在會(huì)所上做文章，借以提高項(xiàng)目品質(zhì)，提升項(xiàng)目形象，打動(dòng)消費(fèi)者。

　　從目前會(huì)所的經(jīng)營狀況來看，會(huì)所基本上普遍處于虧損狀態(tài)，當(dāng)初“錦上添花”的會(huì)所，今天成了開發(fā)商的“累贅”。

　　前不久，北京威斯頓建筑文化交流在對(duì)北京的２７８個(gè)樓盤進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，約有７０％的樓盤在規(guī)劃中設(shè)有會(huì)所，其中有３０多個(gè)樓盤會(huì)所已經(jīng)開業(yè)。由此可見，會(huì)所已經(jīng)成為當(dāng)今樓市一個(gè)不可或缺的賣點(diǎn)，同時(shí)也是樓盤創(chuàng)品牌、上檔次的要點(diǎn)所在。因此，京城樓盤在會(huì)所營造方面可謂不遺余力，不斷花樣翻新，不同風(fēng)格流派的匯聚形成了今天的“會(huì)所文化”。所以，對(duì)開發(fā)商而言，只要有了會(huì)所，房屋就會(huì)升值，小區(qū)就會(huì)增品。

　　現(xiàn)在，很多開發(fā)商認(rèn)為建一個(gè)會(huì)所就可以吸引更多的人來購房子，把會(huì)所修得好一些，就可以多賣幾套房，甚至可以因此而提高房價(jià)。開發(fā)商有自己的想法，不外是得到更多的客戶。那么業(yè)主又是怎么想的？

　　一項(xiàng)調(diào)查顯示，購房時(shí)有大約３０％左右的購房者對(duì)“會(huì)所”的關(guān)注度并不高。尤其是中低檔住房（１５００元／平方米～２５００元／平方米）的購房者，他們幾乎對(duì)會(huì)所沒有什么要求。有５０％的人對(duì)會(huì)所一知半解。這些人一般不會(huì)主動(dòng)去詢問有關(guān)會(huì)所的情況，不過在售樓小姐向他們介紹會(huì)所的時(shí)候，他們會(huì)認(rèn)真考慮。據(jù)調(diào)查，這部分購房者主要是中檔物業(yè)的客戶（３０００元／平方米～４０００元／平方米）。談及原因，一位購房者坦言，現(xiàn)在購房子，不只是購個(gè)住的地方，還應(yīng)該看看有關(guān)的配套。房子有會(huì)所更好，沒有會(huì)所也行，反正現(xiàn)在交通比較方便，業(yè)主的坐擁車也越來越多，小區(qū)內(nèi)沒有會(huì)所，年輕人可以到外面去，只是老年人就不方便了。

　　但是，另外還有２０％的人比較清楚地了解會(huì)所的作用。這些人主要集中在４０００元／平方米以上高端樓盤中的目標(biāo)消費(fèi)群中。他們認(rèn)為房子早已經(jīng)脫離了居住的單一功能，更多的是一種休閑和享受，會(huì)所作為房子的一種配套，必不可少。

　　在對(duì)這些購房者收入狀況的分析中，記者發(fā)現(xiàn)，持前兩種觀點(diǎn)的人，大都是工薪，年薪在５萬元以內(nèi)，而后一種則是那些先富起來的人，動(dòng)輒會(huì)購上百萬元的房子。

　　這就要求開發(fā)商根據(jù)不同的目標(biāo)受眾、不同的項(xiàng)目定位，作出不同的決定。如果你的項(xiàng)目是針對(duì)大眾的，那么在建設(shè)會(huì)所、建設(shè)什么樣的會(huì)所的問題上，你要考慮到客戶的承受能力。而如果你的目標(biāo)客戶是高端的那２０％，這時(shí)候你考慮的將不是是否建設(shè)會(huì)所的問題，而是如何把你的會(huì)所建設(shè)的更加優(yōu)良、更加高端、更加人性化，來滿足目標(biāo)客戶的需要。

　　專家認(rèn)為，會(huì)所未來發(fā)展有三大趨勢(shì)，是開發(fā)商在項(xiàng)目建設(shè)中必須考慮的。就是多功能化。所謂多功能化，就是一個(gè)場館可以成為多個(gè)設(shè)施的場館。比如集體訓(xùn)練教室除了可以跳操、健美之外，還可以用做乒乓球室。由于球臺(tái)可以折疊，并不影響訓(xùn)練，而且球臺(tái)是免費(fèi)提供的，所以小區(qū)業(yè)主也不會(huì)投訴，這樣非常經(jīng)濟(jì)實(shí)用。同樣大小的空間，就有了多種功能。

　　會(huì)員制。會(huì)員制會(huì)所將會(huì)成為一種主流發(fā)展。會(huì)員制讓消費(fèi)人群更純粹，只有這種純粹性才能讓人們有消費(fèi)的欲望。有的業(yè)主寧可在院子散步幾個(gè)公里也不肯到會(huì)所里去，原因就是會(huì)所服務(wù)的龐雜，各色人等都有，經(jīng)營極不規(guī)范，本來是一個(gè)休閑的去處，被噪音充斥，烏煙瘴氣，與那些娛樂性場所沒有什么區(qū)別。那些喜歡高雅、寧靜的人是不會(huì)進(jìn)去消費(fèi)的。

　　第三就是專業(yè)化的管理。作為開發(fā)商來講，他們對(duì)于會(huì)所經(jīng)營并不擅長，而設(shè)計(jì)人員也只會(huì)在材料的選擇、空間的配置上有能力，對(duì)于經(jīng)營則無法跟專業(yè)化的會(huì)所管理者相比，會(huì)所專業(yè)化管理將成為會(huì)所得以健康發(fā)展的趨勢(shì)。有科學(xué)的管理，才有贏利的可能性，而有了贏利，會(huì)所才會(huì)良性發(fā)展。

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