做了半年多售樓員，接待了無數(shù)客戶，自己家購的，給小蜜購的，投資的，給兒子結(jié)婚購的……可有一個客戶卻在我腦海里揮之不去。

　　那時候，我和幾個同事剛剛?cè)腭v一個新項目。，我們正閑得無聊，售房部進來一個中年男子，衣著很樸素，腳上還穿著一雙早已遠離現(xiàn)代都市的手工布鞋。

　　碰到這樣的客戶，大家知道“成活率”很低，都不愿意接。我坐在較外面，沒辦法，我就起身前去向他問好。接待任何客戶的流程都一樣:介紹小區(qū)，講解戶型，計算價格……等我簡單把情況說完，嘿，你還別說，他真看中一套125.52平方米的一樓。我問他:“那你家里一定有老人吧？”他點了點頭，表情很陰郁。較后，我給他算了一張單子，告訴他購這套房子一共需要多少錢，什么維修基金、契稅，他好像有點不關(guān)心價格。我想:有戲。估計是大客戶，或許他是哪個樸素的大老板吧！較后，我他出門時，他說:“那好吧，回頭我領(lǐng)家人過來看看，如果合適就先定下來。”

　　天，他真的帶著家人來了，他和他妻子，還有他母親，他母親看起來病得很厲害，坐在一個輪椅上，由他妻子推著。到了我們售樓部門口，我和同事趕忙幫著他們把他母親的輪椅抬到沙盤旁邊，他便給他母親講他們房子的所在位置、朝向，我就在一邊靜靜地聽，講完沙盤，又把她推到戶型圖旁邊，給她介紹房間內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，老人一直面無表情，真不知道她能不能聽得懂，或者她在沒在聽。不過，那人還是認真地講完了，較后，他來到談判臺，對我說:那把這套房子定一下吧。然后他聲音低了下去，說，先小訂一下(小訂只是為其保留3天，小訂的錢是可以退的)。不過只要小訂就說明他準備購了，我還是比較高興地給他簽了單子。拿著單子，他小聲說:“媽，房子購了。過兩個月就能住進去了?！比缓笤谖覀兊膸椭码x去了。

　　回身，同事們都恭喜我又搞定了一套。我說，還不一定呢，才小訂，說不定還退呢！

　　果然，第三天，他來以種種原因把房子退了，等我很失望地把他出門外，他突然轉(zhuǎn)身深吸了一口氣，說:“小伙子，對不起啊，看你這么熱情，實話告訴你吧，我母親昨天去世了，她在世的時候，一直盼望能住上我的新房子，可我一個普通工人，哪兒購得起房子呀，為了不給她留下什么遺憾，我就……你多包涵?！闭f完，他轉(zhuǎn)身離去。

　　我在門外站了很久，淚眼中我仿佛看到了天堂，看到了一個老人孤獨的背影，在一座新房子門前徘徊、徘徊……□丁辰戌

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