房地產(chǎn)購(gòu)賣成敗的關(guān)鍵之一就是殺價(jià)殺價(jià)應(yīng)先了解下列情況,知己知彼,然后才能百戰(zhàn)百勝。

　　1.賣主為何購(gòu)進(jìn)房屋

　　知道了賣主購(gòu)進(jìn)房屋的原因,有利于幫助你決策房屋是否真正值得購(gòu)。購(gòu)房屋的原因不外有三種:

　　(1)無房者為購(gòu)到一個(gè)安身之所,如果不是有了更多的錢,或急需大筆資金,這樣的人一觸不會(huì)賣房。

　　(2)為了避兔貨幣的貶值。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,房地產(chǎn)的價(jià)格會(huì)越來越高,房地產(chǎn)成為財(cái)產(chǎn)保值的有被手段。

　　(3)為了便利日常生活。這類人購(gòu)房是為了尋求便利的交通、購(gòu)物條件、或由于單位的變更而隨之變動(dòng)家庭住址,以便上下班,有的人是為了尋求安靜、祥租的生活環(huán)境,改變生活的氛圍與情詞。另外還有一些購(gòu)房動(dòng)機(jī),例如為了投機(jī)、為了離開老城區(qū)到新城區(qū)來等。如呆了解到賣主當(dāng)初為何購(gòu)房就可以從不同渠道獲得有關(guān)該房屋的資料,推測(cè)賣主是否急于用錢。

　　2賣主為何要賣

　　賣房的原因很多:有的賣主是為了急于用錢,有些賣主是另有新居,有的是覺得房屋風(fēng)水不好,有的是為了于女上學(xué)方便.有的是因房屋結(jié)構(gòu)不太合理.有的是因?yàn)榉课萏惻f。知道了賣主為何賣房,就抓住了賣主心理上的弱點(diǎn)和房屋的疵點(diǎn)以便適時(shí)殺價(jià)。

　　3.房屋人市時(shí)間

　　如果房屋人市出售已久,但仍未賣出,便會(huì)給賣者一種心理壓力,未售出的原因可能是:出價(jià)太高,位置不好,環(huán)境不佳,結(jié)構(gòu)不合理,不隔音或隔音效果太差采光不好交通不便通風(fēng)系統(tǒng)不好水、電、氣供EE不足,經(jīng)常停電、斷電.周圍噪音太大,建筑材料不過關(guān),年久失修等。上述這些.民要找HH其中的一種,就可以作為殺價(jià)的借口。

　　4.房主購(gòu)進(jìn)時(shí)的價(jià)格

　　如果了解到房主當(dāng)初購(gòu)進(jìn)的價(jià)格.再加工修繕費(fèi)用,及房屋的自動(dòng)增值就可以算出房屋的現(xiàn)今價(jià)值。再加上一定的利潤(rùn)后,再僅衡一下市場(chǎng)上房地產(chǎn)的行惰,就可以計(jì)算出房屋的真正價(jià)格,以此還價(jià),有根在據(jù),殺下價(jià)的可能性極大。了解賣主從前購(gòu)進(jìn)時(shí)的價(jià)格較好通過賣主以外的渠道。因?yàn)橘u主報(bào)的購(gòu)價(jià)往往要高于真實(shí)的購(gòu)價(jià)。因此,除非你親眼看到了他以前的購(gòu)賣契約書,否則,對(duì)于賣主所說的購(gòu)進(jìn)價(jià)格要好好地打折扣。在你之前曾有多少人詢價(jià),還價(jià)是多少。房屋有人出價(jià)時(shí),如果能夠得到所出價(jià)格,可以作為計(jì)算房?jī)r(jià)的基礎(chǔ),愈多人出價(jià).說明其轉(zhuǎn)售力愈強(qiáng)。有經(jīng)險(xiǎn)的房地產(chǎn)中介人如果覺得對(duì)方出價(jià)太高,就可以找?guī)讉€(gè)人分別與對(duì)方還價(jià),等到還價(jià)已經(jīng)能夠被接受時(shí).再比較后還價(jià)的人出價(jià)稍高些,一般都能夠成交。

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