樓市火爆 聽(tīng)售樓小姐常掛嘴邊的“四大潛臺(tái)詞”

    NO1.售價(jià)***元

潛臺(tái)詞：永遠(yuǎn)購(gòu)不到這個(gè)價(jià)位的房子

背景：售價(jià)，幾乎所有行業(yè)都有這個(gè)詞，而且實(shí)有其事。樓盤(pán)售價(jià)卻讓許多購(gòu)房者感到不踏實(shí)。當(dāng)你看到廣告去購(gòu)房時(shí)，絕大多數(shù)樓盤(pán)的售樓人員會(huì)告訴你--廣告中標(biāo)明的售價(jià)戶型都賣(mài)完了，一句話，你購(gòu)不到售價(jià)房，這讓看到廣告后想購(gòu)售價(jià)房而在時(shí)間趕到售樓處的購(gòu)房者大有上當(dāng)受騙的感覺(jué)。實(shí)際上，很少有發(fā)展商愿意出示那套剛剛售出的售價(jià)房的合同。

解釋?zhuān)汉芏鄷r(shí)候，樓盤(pán)打出的起售價(jià)格只是個(gè)噱頭而已，大多是沒(méi)有這個(gè)價(jià)位的房子，或是早已被開(kāi)發(fā)商售完了，在實(shí)際交易中，幾乎所有房屋的較后成交價(jià)都高于售價(jià)，一平方米普遍高幾百元，有的較高成交價(jià)甚至要比售價(jià)高千元。樓盤(pán)標(biāo)注的售價(jià)，往往只是為了吸引購(gòu)房者的眼球，引起對(duì)樓盤(pán)的關(guān)注，當(dāng)購(gòu)房者去看房時(shí)，才發(fā)現(xiàn)標(biāo)注的價(jià)格猶如懸在半空的餡餅，只能看看，可怎么也吃不到嘴。只有開(kāi)發(fā)商在旁邊冷笑：小樣兒，你還把售價(jià)當(dāng)真了呢。

NO2.又漲了50元

潛臺(tái)詞：樓盤(pán)促銷(xiāo)的另一種方式

背景：我們的房?jī)r(jià)這次每平方米又上調(diào)了50元。請(qǐng)您加快選房速度，不然，可能還會(huì)上調(diào)價(jià)格。以前，開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤(pán)或者推尾盤(pán)，促銷(xiāo)手段常常是降價(jià)促銷(xiāo)，又或購(gòu)房有，有干脆的樓盤(pán)直接折減總房款?？偟膽B(tài)勢(shì)就是，降價(jià)促銷(xiāo)。孰料，時(shí)至今日，一些樓盤(pán)悄然興起了漲價(jià)促銷(xiāo)的銷(xiāo)售操盤(pán)手法。一位樓盤(pán)的負(fù)責(zé)人就曾如是說(shuō)：我們這段時(shí)間的樓盤(pán)銷(xiāo)售陷入了焦灼狀態(tài)，結(jié)果上調(diào)價(jià)格，每平方米漲了50元后，銷(xiāo)售速度果然加快了。

解釋?zhuān)涸谒猩唐烽T(mén)類(lèi)中，可能樓市是和其他商品較不相像的一種。促銷(xiāo)大甩賣(mài)，人家都是降價(jià)還怕沒(méi)人來(lái)購(gòu)?？砷_(kāi)發(fā)商卻是以漲價(jià)來(lái)刺激銷(xiāo)售。接二連三的漲，似乎永遠(yuǎn)漲勢(shì)強(qiáng)勁--這不過(guò)向人們傳達(dá)這樣一個(gè)信息，要購(gòu)趁早！這就是傳說(shuō)中的購(gòu)房追漲，在看好房?jī)r(jià)還將繼續(xù)上漲的前提下，只要親眼看到房子不斷調(diào)價(jià)，晚購(gòu)一步就得多掏錢(qián)，肯定會(huì)刺激目標(biāo)客戶加快選房過(guò)程。所以有人說(shuō)，現(xiàn)在購(gòu)房必須得一蹴而就，不得有半點(diǎn)的猶豫，否則你就等著多掏錢(qián)吧。

NO3.您不用留電話了

潛臺(tái)詞：房子我不賣(mài)，你留了也沒(méi)用

背景：都說(shuō)今天的售樓小姐牛得不行，根本不主動(dòng)跟人說(shuō)話，往往是你問(wèn)一句她才答一句，看到那些穿著寒酸的，連理都不理。一位沈陽(yáng)的購(gòu)樓人去售樓處問(wèn)售樓小姐：還有沒(méi)有房子。售樓小姐正在打瞌睡，睡眼朦朧的抬起頭，又轟然倒下。顧客無(wú)奈，掏出自己的筆（注意：是自己的）欲留下電話，旁邊另一小姐冷冷道：留也沒(méi)用的，反正你不可能購(gòu)上我們的房子了。

解釋?zhuān)阂郧百?gòu)房的是上帝，賣(mài)房的像個(gè)孫子一樣恨不得變身為口香糖黏在你身后，今天風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，輪到購(gòu)房的當(dāng)回孫子了，簡(jiǎn)直卑躬屈膝的跟在開(kāi)發(fā)商后面，聲淚俱下的求著購(gòu)一套房子，誰(shuí)叫這房?jī)r(jià)漲得這么瘋狂，誰(shuí)叫這房子這么少呢，沒(méi)辦法，為了房子，當(dāng)回孫子也只好認(rèn)了。

NO4.拒絕記者采訪

潛臺(tái)詞：我們捂都捂不過(guò)來(lái)，怎么可能讓人采訪

背景：按說(shuō)新盤(pán)開(kāi)了，請(qǐng)過(guò)來(lái)宣傳還來(lái)不及，怎么反而將拒之門(mén)外呢？但是上海一房產(chǎn)就遭遇這樣的冷遇，當(dāng)?shù)匾患覙潜P(pán)新開(kāi)盤(pán)，在售樓處門(mén)口白紙黑字寫(xiě)著：謝絕采訪。幸好與該樓盤(pán)地產(chǎn)商小有交情，售樓小姐才不情愿的放入內(nèi)，卻并不接待，愛(ài)理不理說(shuō)：我們客戶都來(lái)不及接待了，你自己看看吧！該大為感慨，什么時(shí)候媒體變成人見(jiàn)人躲的狗仔隊(duì)了？

解釋?zhuān)涸缧┠辏禺a(chǎn)商還沒(méi)開(kāi)發(fā)出新盤(pán)，就迫不及待的在各式各樣的媒體上打出地毯式轟炸的廣告來(lái)，待到開(kāi)盤(pán)那天，更是恨不得讓全國(guó)的媒體都來(lái)采訪；時(shí)至今日，媒體卻在開(kāi)發(fā)商面前明顯感到地位大不如從前，這主要怪媒體自己不會(huì)來(lái)事，誰(shuí)不知道現(xiàn)在的房?jī)r(jià)是日新月異，開(kāi)發(fā)商多捂就多賺一筆，如果把你們給招來(lái)了，這么大肆宣傳一番，這房子還捂得住嗎。所以，這件事上，媒體只好是自食其果了。

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