近期引起關(guān)注的促銷(xiāo)讓利有以下五種主要類(lèi)型：一、明折明扣或汽車(chē)、裝修等實(shí)物；二、分期頭付；三、購(gòu)房現(xiàn)金；四、差價(jià)補(bǔ)貼；五、兩年內(nèi)無(wú)理由退房。上海市襄陽(yáng)律師事務(wù)所劉明律師認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)計(jì)劃是其回籠資金的方式之一，也是市場(chǎng)人氣缺乏需要激活時(shí)商界采取的一般措施，本身無(wú)可厚非，只是購(gòu)房和購(gòu)服裝等普通消費(fèi)品是不同的，百貨服裝的促銷(xiāo)無(wú)非是讓利、打折、券等幾種形態(tài)，而售樓促銷(xiāo)的方式五花八門(mén)，主要圍繞市場(chǎng)變動(dòng)和付款方式展開(kāi)，開(kāi)發(fā)商會(huì)在打消購(gòu)方的疑慮的基礎(chǔ)上動(dòng)腦筋。

隨著近期的一些方式已趨復(fù)雜，劉明律師在此提醒；，購(gòu)房資金動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，簽訂合同前需三思，簽訂合同中不要疏忽細(xì)則條款；，售樓促銷(xiāo)應(yīng)讓購(gòu)房者得到實(shí)惠為前提，這個(gè)實(shí)惠和是否值得購(gòu)、是否需要購(gòu)之間，消費(fèi)者要掂量輕重，不要因?yàn)樾±麤_動(dòng)下單。

明折明扣實(shí)物??看得見(jiàn)的實(shí)惠

點(diǎn)評(píng)：樸實(shí)型

9.9折、9.8折……開(kāi)發(fā)商在定出房?jī)r(jià)之后，打出明折明扣的促銷(xiāo)方式，意在吸引真正要購(gòu)房下單的購(gòu)房者，這點(diǎn)實(shí)惠是實(shí)在的、看得見(jiàn)的，購(gòu)一套房如果是50萬(wàn)元的總價(jià)，可以省去上萬(wàn)元，對(duì)本來(lái)就要下單的購(gòu)家來(lái)說(shuō)，少花錢(qián)總是好事。這是市場(chǎng)調(diào)整初期的較一般的促銷(xiāo)手段，也是促銷(xiāo)方案里較基本的手段之一。與之相匹配的還有汽車(chē)、裝修等等。

專(zhuān)家說(shuō)法

樸實(shí)型的打折和實(shí)物的促銷(xiāo)方式，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是較容易理解的方式，只要心算即能知道自己購(gòu)房能得多少便宜。目前這個(gè)折扣幅度還是很小，并且有群起效仿的情況出現(xiàn)，所以吸引眼球的亮色不高，一旦有開(kāi)發(fā)商來(lái)個(gè)大折扣的，情況就會(huì)有很大不同。

●購(gòu)房者感言

現(xiàn)在的折扣還太毛毛雨，要真吸引人，來(lái)個(gè)9折以下的大折扣，很有震撼力。市場(chǎng)往上走還是往下調(diào)，折扣是否能較終彌補(bǔ)下調(diào)差價(jià)，這是個(gè)問(wèn)題，也是折扣到底能否起到吸引更多人購(gòu)房的關(guān)鍵。

購(gòu)房現(xiàn)金??比讓利干脆

點(diǎn)評(píng)：樂(lè)施型

有開(kāi)發(fā)商打出了購(gòu)房返還4萬(wàn)-6萬(wàn)元現(xiàn)金的促銷(xiāo)方式。比如，購(gòu)購(gòu)2房可獲4萬(wàn)元現(xiàn)金、3房和復(fù)式可以獲得6萬(wàn)元現(xiàn)金返還。這種促銷(xiāo)方式和打折有相似之處，只是形式略有不同，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，購(gòu)房者得到的實(shí)惠是可以少準(zhǔn)備些現(xiàn)金對(duì)付頭付款。

專(zhuān)家說(shuō)法

其吸引眼球的地方其實(shí)就是返回的現(xiàn)金占房款的多少。如果一套房子成交價(jià)為50萬(wàn)元，現(xiàn)金5萬(wàn)元，等于打了個(gè)9折，這個(gè)幅度也不算小了。從另外的角度而言，如果銀行按總房?jī)r(jià)發(fā)放7成貸款，房產(chǎn)商再給購(gòu)房人5萬(wàn)元現(xiàn)金，那么很顯然頭付款減少了，銀行的貸款成數(shù)就上升了。一些促銷(xiāo)方式其實(shí)是給購(gòu)房更多的心理舒暢感。

●購(gòu)房者感言

錢(qián)款一來(lái)一去，大錢(qián)出去了，小錢(qián)回來(lái)了，是一種感覺(jué)游戲。事實(shí)上，如果真想圖這個(gè)好處，一來(lái)一去沒(méi)有時(shí)間差的話(huà)，少帶些錢(qián)款就是了。

分期頭付??解少數(shù)需求者之急

點(diǎn)評(píng)：解難型

“10%頭付”的方法是，在一個(gè)月的期限內(nèi)購(gòu)購(gòu)其樓盤(pán)，只需承擔(dān)頭付款的三分之一，從目前貸款較多7成計(jì)算，消費(fèi)者的頭付款應(yīng)該是3成。按照這個(gè)促銷(xiāo)方案，消費(fèi)者只要準(zhǔn)備相當(dāng)于總房款的1成的頭付款，余下的2成頭付款，可從某專(zhuān)業(yè)投資公司處無(wú)息獲取，這筆款項(xiàng)的還款期限為交房時(shí)。

專(zhuān)家說(shuō)法

從表面上來(lái)看，頭付款少付，可以幫助一時(shí)手頭現(xiàn)金不多，但有購(gòu)房需要和能力的購(gòu)房者。消費(fèi)者得到的好處是：一、少付頭期款；二、2成的頭期款無(wú)息貸款到交房。目前，能從這個(gè)促銷(xiāo)方案中獲益的人其實(shí)很少。如果購(gòu)房之后還款能力再發(fā)生問(wèn)題，后遺癥就大了。

●購(gòu)房者感言

購(gòu)房的難處是總價(jià)高，而非短缺頭付款。在市場(chǎng)供大于求的狀況下，房款總是要自己還，即使暫時(shí)部分錢(qián)款無(wú)息貸款，也總是自己背的債。沒(méi)多大意義。這個(gè)促銷(xiāo)方式，只對(duì)極少數(shù)人有作用。

差價(jià)補(bǔ)償??市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)我來(lái)?yè)?dān)

點(diǎn)評(píng)：心理平衡型

開(kāi)發(fā)商許諾：在一定期限內(nèi)購(gòu)房的，消費(fèi)者購(gòu)房后如果房?jī)r(jià)下調(diào)，將獲得相應(yīng)的差價(jià)補(bǔ)償。根據(jù)承諾，計(jì)劃實(shí)施期內(nèi)購(gòu)購(gòu)該樓盤(pán)的消費(fèi)者，可以在區(qū)域平均房?jī)r(jià)下跌時(shí)獲得開(kāi)發(fā)商的差額補(bǔ)償。比如在一定期限內(nèi)樓市行情如果走低，開(kāi)發(fā)商將按照區(qū)域平均價(jià)格，把落差部分補(bǔ)償給客戶(hù)。

專(zhuān)家說(shuō)法

在眾多促銷(xiāo)手段中，這個(gè)方案對(duì)一些在觀望與出手間徘徊的購(gòu)房者來(lái)，有一定的說(shuō)服力。開(kāi)發(fā)商的目的也就是要猶豫者果斷起來(lái)。但今后如何補(bǔ)償其實(shí)是個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)了一般的消費(fèi)品，如果之后降價(jià)，消費(fèi)者是不能以此理由退貨或討說(shuō)法的。購(gòu)房重的是合同，如果合同中能把有關(guān)細(xì)節(jié)寫(xiě)得非常清晰，這對(duì)購(gòu)房者的確是有吸引力的。

●購(gòu)房者感言

對(duì)非常需要購(gòu)房的人來(lái)說(shuō)，差價(jià)補(bǔ)償是很有令人動(dòng)心之處的，只是擔(dān)心今后風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，補(bǔ)償需要落到實(shí)處時(shí)，是否有很多現(xiàn)在還想不到的障礙。

可無(wú)理由歸還房屋?令人浮想的招數(shù)

點(diǎn)評(píng)：定心丸型

“無(wú)理由歸還房屋”是指在一定期限中，凡購(gòu)購(gòu)房屋并已付房款（含銀行按揭）的購(gòu)受人，從購(gòu)購(gòu)之日起一定年數(shù)內(nèi)，享有對(duì)所購(gòu)房屋無(wú)條件地繼續(xù)保留或退房的選擇權(quán)，若購(gòu)受人在前述規(guī)定的期限內(nèi)提出退房申請(qǐng)的，須以書(shū)面形式作出。開(kāi)發(fā)商在接到書(shū)面申請(qǐng)的一定期限內(nèi)，退還購(gòu)受人的購(gòu)房款本金及利息。

專(zhuān)家說(shuō)法

在行情下調(diào)的市場(chǎng)，無(wú)理由退房對(duì)有需要的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，是具有一定吸引力的。說(shuō)穿了，目前購(gòu)房的大多數(shù)人是考慮自住，已經(jīng)裝修并入住的業(yè)主，真正會(huì)去退房的還是很少一部分。而如果到了這一步再考慮退房，也不是一件簡(jiǎn)單的事情。

●購(gòu)房者感言

如果開(kāi)發(fā)商承諾退房的期限較長(zhǎng)，兌現(xiàn)承諾可能有問(wèn)題。開(kāi)發(fā)商都是項(xiàng)目公司，房子賣(mài)完后可能項(xiàng)目公司就不存在了。即使業(yè)主需要退房找到原來(lái)項(xiàng)目公司的上級(jí)公司，也未必能順利退房。話(huà)說(shuō)回來(lái)，不到萬(wàn)不得已誰(shuí)購(gòu)了房子住是不會(huì)考慮以后退掉的。

　　　　　(作者：唐海力)