這種營銷模式較適合在公司以點帶面的大的營銷策略下實施。較直接有效的方式是在各地區(qū)的一級市場設(shè)立公司的旗艦體驗館，行使辦事處的職能，以旗艦店為軸心，輻射二三級市場，拓展銷售渠道，走農(nóng)村包圍城市的道路，先在二三級市場開發(fā)一級代理商，然后攻克一級市場，對代理商而言，做一級代理和做二級代理的地位不一樣，因此在二三級市場開發(fā)一級代理商相對比較容易。為能順利展開工作，提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度，在行業(yè)內(nèi)較有影響力的媒體上做一些宣傳，再做一些必要的認證，也是有必要的。另外，就是練好企業(yè)內(nèi)功，特別是產(chǎn)品的質(zhì)量、選材、交貨期、售后服務(wù)，這些是我們世友木門所有員工嚴謹?shù)墓ぷ鳂藴省?/p>

世友木門營銷之路：競爭力是關(guān)鍵

作為中外合資企業(yè)，浙江世友木業(yè)發(fā)展至今已有12年的歷史，在過去的十二年中，世友木業(yè)憑借其強大的產(chǎn)品研發(fā)能力與優(yōu)異的營銷服務(wù)系統(tǒng)，迅速站穩(wěn)國內(nèi)業(yè)界前三名。世友地板作為中國地板產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌價值達588.18億元，在其強大的品牌號召力影響下，以及公司擁有十幾年的木制品研發(fā)、檢測、烘干、養(yǎng)生等先進技術(shù)優(yōu)勢的前提下，通過對國內(nèi)木門市場的分析定位，特精心推出世友木門，主要生產(chǎn)原木門、多層實木門和實木復合門。世友品牌先后獲得 、亞洲品牌500強、中國木門30強等榮譽，并入選上海世博會選用產(chǎn)品，產(chǎn)品出口意大利、加拿大、美國、新加坡等國家。

就木門產(chǎn)品而言，世友將走歐式復古與時尚潮流路線，為消費者呈現(xiàn)純藝術(shù)木門產(chǎn)品。由博士掛帥的研發(fā)等軟硬件配置成就了行業(yè)領(lǐng)跑的產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)水平和研發(fā)能力。業(yè)界對此發(fā)出聲音，世友資金實力毋庸置疑，此番跨界有望引發(fā)木門行業(yè)連鎖反應(yīng)，全國招商工作也在同步進行中。

為促進企業(yè)健康發(fā)展，提升公司核心競爭力，世友木門積極推行績效模式。今天實至名歸獲得經(jīng)銷商與消費者認可，是世友木門長期以來堅持開拓創(chuàng)新、追求的結(jié)果，不僅顯示世友木門以質(zhì)量為本、以質(zhì)興企的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念，而且也將對中國木門產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起到和示范作用。

以創(chuàng)新規(guī)避同質(zhì)化

同很多新興行業(yè)一樣，我國木門業(yè)的產(chǎn)品自主開發(fā)創(chuàng)新工作沒有受到足夠重視，創(chuàng)新投入比例畸形，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計仿照現(xiàn)象嚴重，導致同質(zhì)化產(chǎn)品惡性競爭。木門企業(yè)要發(fā)展，尤其在不太景氣的市場條件下，只有創(chuàng)新才能找到突破口，贏得競爭，創(chuàng)新包括很多方面，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的創(chuàng)新和營銷的創(chuàng)新。

世友木門遵從木門美學概念，產(chǎn)品系列化、多元化發(fā)展，如經(jīng)典華麗實木門、高端多層實木門、中檔實木復合門、豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢組合，既為企業(yè)拓寬了道路，也為經(jīng)銷商擴大了盈利來源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟危機中的生存風險。在木門功用性方面，世友木門專業(yè)突出抗震、隔音、隔熱、防風、保溫方面，以及100%健康環(huán)保，讓消費者放心選用。