在現(xiàn)階段，由于樓市處于調(diào)整階段，對于那些真心誠意想要賣房的房東們來說，一定要注意規(guī)避風險。專家表示，在目前的市場行情中，應該采取與房價上漲時期不一樣的策略。李東感到有些窩心，因為較近購家在找他的麻煩。

　　李東想要換房，但前提是必須先賣掉現(xiàn)在居住的一套小房，否則在資金的籌措上無疑將會壓力倍增?，F(xiàn)在樓市處于觀望期，掛牌兩個多月之后，好不容易才等到一個購家，磕磕碰碰地走完看房、議價等程序之后，只等與購家簽訂房屋購賣合同了，但購家又開始提條件，要求李東寬帶，這原本是準備要遷走的。李東心里清楚，購家可能是看到較近房價還沒有穩(wěn)定下來而心有悔意，但不想明說，因此只好通過別的辦法來迫使自己主動放棄。對于賣家來說，在目前的市場行情下，如何做到讓交易安全呢？做好下面幾項，您賣房子時就會倍感輕松了。

　　1、主動告知“根底”

房源信息是否透明，關系到后續(xù)交易步驟能否安全進行，也關系到自己的利益能否得到保障。

賣家對自己的房屋總歸是知根知底，衛(wèi)生間是否漏水，陽臺是否密封，裝修隱蔽工程是否完好等等，賣家都會一清二楚。但讓人感到有些矛盾的是，如果將這些信息如實告訴購家，似乎明擺著是給對方提供借口來壓價。但是市場是在變化的，其實主動“示好”也不失為一種策略。

點評：其實從誠信角度來說，賣家有義務將自己房屋的狀況交代清楚。而在市場處于調(diào)整階段，這樣做的另外一個好處就是避免給購家留下反悔的借口。

　　2、“有言在先”

有時購賣雙方在簽訂購賣合同之后，仍然會發(fā)生糾紛。這些糾紛主要集中在一些細節(jié)問題上，諸如維修基金、有線電視費、裝修(包括家具)等等，這些細節(jié)問題沒有做到“有言在先”，在后面進一步接觸中雙方就易發(fā)生分歧，進而發(fā)生糾紛。因此專家建議將這些細節(jié)問題在簽訂合同前就事先約定好，并白紙黑字寫下來，這樣可以避免糾紛的產(chǎn)生。

點評：物業(yè)費到底是否？裝修部分如何，是否包括電器部分？多余的有線電視費是否要對方退回？……諸多細節(jié)問題在簽訂購賣合同時，一定要與購家事先講清楚。

　　3、加大違約成本

有律師提出，在合同中設置較高的違約金，或者提高定金支付額度，不失為有效的辦法。

假設目前一套總價100萬元的二手房，定金收取標準在5萬元左右，那么可以將定金適當提高到8萬元左右，以此來增加違約成本。也有專家建議針對購方不按期付款選用更為嚴厲的條款：每逾期一日，購方應向賣方支付已收款萬分之五的違約金；超過十五日，則賣方有權當面解除購賣合同，且購方應向賣方支付合同約定總房款20%的違約金。

點評：需要注意的是，在加大約束對方力度的同時，也加大了對自己的約束力度，兩者是對等的。因此請先嚴以律己。

　　4、留意交易時間節(jié)點

在購賣合同中，每一個交易環(huán)節(jié)都會有對應的時間。如在合同簽訂之日起，第40日一般會去辦理過戶手續(xù)，其中考慮是為賣家提前還貸留有一個月左右的時間。辦理過戶手續(xù)之后的第15天，便是交房時間，賣家在此期間也要盡快搬出，以免影響交房。

對于不守時的行為，必然要承擔相應的違約責任，情形嚴重者對方可以自行解除合同，還應支付相應數(shù)額的違約金。

點評：合同中的時間節(jié)點雖然已留有余量，但是在這過程中，賣家還是應該抓緊時間做好自己應該做的工作，如提前還貸等，以免因為自己影響交易進程，給購家留下可以利用的空子。

　　5、提前交房不可取

專家提醒，在沒有辦妥產(chǎn)權過戶手續(xù)之前，這套房產(chǎn)的真正主人還不是購家，因此提前交房存在一定的風險。

如果提前交房，交易過程出現(xiàn)變故甚至停止，賣家再耗費精力要求對方搬出，這顯然不合算；而如果對方已在房內(nèi)著手為裝修做準備，將原有裝修全部破壞掉，還要耗費時間去追討補償，這更是“虧大了”。

點評：在交易過程中，有些購家可能會提出各種理由要求在辦妥過戶手續(xù)前入住。而少數(shù)賣家也為了顯示自己的誠意，同意了購家的要求。可一旦發(fā)生糾紛，購賣雙方的利益都將受到損害，因此提前交房不可取。 甄愛軍

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