新年伊始，到江蘇徐州睢寧縣采訪縣政改革試點(diǎn)，聞知該縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村在短短4年之間，由一個破爛村變成一個淘寶村，吸引了日本、德國等外媒以及中國大陸的主流媒體聚焦。一個鄉(xiāng)村，因為電子商務(wù)而出名，成為信息化時代一顆耀眼的新星，其發(fā)展模式引人注目。
東風(fēng)村就在沙集鎮(zhèn)邊上，從睢寧縣城驅(qū)車20多時辰便到了。鎮(zhèn)上，有一幅大型的廣告招牌，上書較佳網(wǎng)商沃土獎去年9月阿里巴巴召開第七屆全球網(wǎng)商大會時將此獎先進(jìn)授予沙集鎮(zhèn)。之后阿里巴巴發(fā)起召開農(nóng)村電子商務(wù)暨沙集模式高層研討會，東風(fēng)村迎來中國社科院信息化研究、國務(wù)院研究、商務(wù)部、工信部、農(nóng)業(yè)部、國家工商總局等國字號貴賓。
一個淘寶村憑什么吸引這么多的關(guān)注？沙集走的是一種很典型的以信息化帶動工業(yè)化、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的模式，在這里，信息化不是一個輔助手段，而是一個火車頭，它拉動了加工制造、服務(wù)、物流等，形成了一個產(chǎn)業(yè)群，形成了一種生態(tài)。中國社科院信息化研究主任汪向東分析道，農(nóng)民在家里創(chuàng)業(yè)，不用背井離鄉(xiāng)也能致富，有尊嚴(yán)地走向市場經(jīng)濟(jì)。
汪向東認(rèn)為，這個淘寶村具備復(fù)制、轉(zhuǎn)型、集群、內(nèi)生和包容等多方面價值?？h委書記王天琦已號召全縣農(nóng)村學(xué)習(xí)東風(fēng)村，進(jìn)軍電子商務(wù)。
農(nóng)二代三劍客
東風(fēng)村的崛起，離不開孫寒、陳雷和夏凱這3位創(chuàng)業(yè)青年，號稱東風(fēng)村三劍客，帶頭大哥是孫寒。孫寒創(chuàng)辦的家具加工廠門口掛著3塊牌子，一塊是公司招牌，一塊是大學(xué)生村官網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)示范基地，另一塊是共青團(tuán)睢寧縣委青年網(wǎng)絡(luò)示范基地。記者進(jìn)村采訪那天，孫寒本來要去安徽招工。28歲的孫寒長得高高帥帥的，穿著時尚，與記者印象中的農(nóng)村青年形象反差很大。
而在三劍客帶頭經(jīng)營淘寶網(wǎng)店銷售簡易家居前，擁有1180多戶人家的東風(fēng)村，多數(shù)人家從事廢舊塑料加工，被人稱為垃圾村，但東風(fēng)村也積累了難得的商務(wù)經(jīng)驗。如果沒有這個從商經(jīng)歷，東風(fēng)村不可能變成淘寶村。 睢寧縣委一位干部告訴記者，目前東風(fēng)村已有網(wǎng)店1000多家，開網(wǎng)店的農(nóng)戶已超過400戶，營業(yè)額超過3億元，不少店主月收入超萬元。
孫寒畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)，大專文憑。在南京，孫寒當(dāng)過保安；在上海，幫親戚做生意，一個月300塊錢。孫寒還去酒吧做過服務(wù)生，帥氣的他也做過群眾演員。后來回到睢寧縣移動公司上班，月薪3000元，卻因為倒賣公司做促銷活動的手機(jī)賺差價被迫辭職。失業(yè)回家后整天擺弄電腦的孫寒一度成了父母的心病。當(dāng)時為了安裝寬帶上網(wǎng)，孫寒天天去鎮(zhèn)上的電信局軟磨硬泡，請相關(guān)人員吃飯才搞定。孫寒先在網(wǎng)上賣手機(jī)充值卡，一個晚上就賣了30張，發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)可以成為生存手段。
2006年，孫寒正式開了淘寶網(wǎng)店，經(jīng)營一些小的家具飾品和掛件，每月凈利潤有2000多元，可以把自己養(yǎng)活了，但孫寒并不滿足，當(dāng)時他發(fā)現(xiàn)淘寶上同類型網(wǎng)店已有1萬多家，競爭非常激烈，利潤空間很小，很難成為主要的生存手段，開始謀求銷售新產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)靈感來得很偶然，2007年的，孫寒只身前往上海，發(fā)現(xiàn)了宜家家居超市。經(jīng)過在網(wǎng)絡(luò)上調(diào)查，孫寒發(fā)現(xiàn)宜家這種時尚簡約的家具很有市場，利潤空間也很可觀，于是我當(dāng)機(jī)立斷趕回家中，開始了對木制家具生產(chǎn)的探索。孫寒草根創(chuàng)業(yè)，模仿宜家做廉價簡易家具，被人稱為山寨宜家產(chǎn)品。
一開始，孫寒尋找當(dāng)?shù)啬窘炒ぃ弥?000塊創(chuàng)始資金滿村滿鎮(zhèn)滿縣地找木匠。接下來，村民們開始發(fā)現(xiàn)孫寒每天都在家里發(fā)貨幾十單，卻從不見人上門付錢，也沒個店鋪門面的，村民們議論紛紛：這孩子是不是在搞傳銷?。慨?dāng)初為了保密，孫寒開淘寶店只有另外兩個好朋友陳雷和夏凱知道，夏凱是沙集中學(xué)的美術(shù)老師。3個人便一起干，不僅在當(dāng)?shù)卣业侥窘撤轮瞥隽艘思绎L(fēng)格的家具，而且低價時髦，滿足了都市白領(lǐng)兼顧時尚和實用的需求，在淘寶上大賣特賣。
沒有不透風(fēng)的墻，知情后的村民立馬模仿三劍客開網(wǎng)店，開公司，親戚帶親戚，朋友帶朋友，電子商務(wù)迅速復(fù)制。原來經(jīng)營廢塑回收的人看到網(wǎng)商們在網(wǎng)上賣家具，不出家門就能賺到錢也紛紛棄舊學(xué)新。2009年，更有一大批年輕人陸續(xù)返鄉(xiāng)開店創(chuàng)業(yè)，其中不少是大學(xué)畢業(yè)生。夏河山便是其中一位返鄉(xiāng)大學(xué)畢業(yè)生，他告訴記者，一年營業(yè)額是100多萬元，利潤率是10%，賺得比北上廣新工作的白領(lǐng)還多。
今天，走進(jìn)孫寒的家具加工廠，迎面就是一個大車間，十幾名工人正在操作現(xiàn)代化的機(jī)械制造簡易家具。孫寒向記者介紹，2007年他先投入10多萬元創(chuàng)辦了家具加工坊，2010年又投資100多萬元升級為擁有現(xiàn)代化設(shè)備的加工廠，目前一年營業(yè)額500多萬元，以20%的毛利潤測算，孫寒已經(jīng)成為百萬富翁了。記者在現(xiàn)場看到，孫寒還在建設(shè)新廠房，源源不斷的訂單需要他繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。孫寒的加工廠現(xiàn)在不僅能生產(chǎn)簡易家具，也能生產(chǎn)板式家具、實木家具、實木床家具，開始從單純仿制到自主創(chuàng)新，試圖從山寨宜家村轉(zhuǎn)型為您身邊的家具定制專家。
梳理東風(fēng)村的發(fā)展路徑，汪向東發(fā)現(xiàn)這樣一個定律普通的農(nóng)民不需要多高的學(xué)歷、多長時間的培訓(xùn)，不需要過分依賴地理優(yōu)勢、資源稟賦，在新型的農(nóng)二代創(chuàng)業(yè)青年的帶頭下，有合適的土壤，他們就創(chuàng)造了奇跡。東風(fēng)村不僅可以復(fù)制，而且門檻比較低，這里的農(nóng)戶，在家中就可直接對接市場、主動掌握信息，是自主經(jīng)營按需生產(chǎn)的平等的市場主體；這里的網(wǎng)絡(luò)，是市場化的公共電子商務(wù)交易網(wǎng)，農(nóng)戶在這上面從事網(wǎng)銷，應(yīng)用成本低，收效顯著；這里的公司，更多是土生土長、農(nóng)戶變身而來的新公司這三個環(huán)節(jié)相互作用，滾動發(fā)展，像滾雪球一樣，形成了信息網(wǎng)絡(luò)時代農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)致富新路。
值得一提的是，這是一種知識經(jīng)濟(jì)，正是擁有知識擁有視野的農(nóng)二代三劍客較先推動了這個雪球，而且越往后發(fā)展，知識的分量越重要。
集團(tuán)軍作戰(zhàn)
如今的東風(fēng)村不僅已經(jīng)進(jìn)入全村淘寶的時代，孫寒們的東風(fēng)已經(jīng)擴(kuò)散到了沙集鎮(zhèn)。在鎮(zhèn)上街道兩邊的店鋪里，無論是賣手機(jī)的、賣衣服的、賣鞋的、賣農(nóng)機(jī)的店，80%店鋪里都開著網(wǎng)店。有一種千軍萬馬、遍地開花的感覺。汪向東說。集群效應(yīng)已經(jīng)出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作已經(jīng)邁出步伐。獲益的是快遞業(yè)務(wù)，一位縣委干部告訴記者，睢寧縣80%的快遞業(yè)務(wù)在東風(fēng)村。沙集鎮(zhèn)現(xiàn)已擁有家具生產(chǎn)廠180多家，物流快遞企業(yè)14家，板材貼面廠6家。網(wǎng)站專業(yè)服務(wù)商 1家，為網(wǎng)商們提供法律、網(wǎng)絡(luò)知識的服務(wù)。
在孫寒的辦公室外面，記者發(fā)現(xiàn)了一塊還未掛起的牌匾，上面寫著睢寧縣沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會。東風(fēng)村三劍客已經(jīng)從游擊戰(zhàn)時代轉(zhuǎn)型集團(tuán)軍作戰(zhàn)時代。這個建議是阿里巴巴提供的建議。利用協(xié)會平臺，對內(nèi)可以進(jìn)行資源整合和人力培訓(xùn)，以及規(guī)范網(wǎng)銷行為和提升品牌；對外可以形成一個強(qiáng)勢的話語平臺，跟物流、電信、原材料供應(yīng)商等談判，獲得低價。2009年記者在臺灣南投縣采訪桃米生態(tài)村時，發(fā)現(xiàn)臺灣農(nóng)民也是利用網(wǎng)絡(luò)營銷家庭旅館，家庭旅館主人邱富添對記者說：在信息時代，單兵作戰(zhàn)風(fēng)險很大，必須靠集團(tuán)軍作戰(zhàn)才能贏得勝利。在海峽這一邊，孫寒們也已在實戰(zhàn)中體會到了這一點(diǎn)。
從山寨宜家升級為您身邊的家具定制專家是一條漫長的道路，光靠一個個孫寒是無法完成的。記者在東風(fēng)村調(diào)查了兩家加工廠，都發(fā)現(xiàn)一個突出問題，即生產(chǎn)線流程管理混亂，原材料亂堆，灰塵滿屋，其實停留在家庭作坊階段。孫寒連連感慨：缺乏專業(yè)管理人員。其實這是一個標(biāo)準(zhǔn)化問題，從一塊木料進(jìn)場到一件家具出廠，每一個流程都必須是標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的，對孫寒而言，這已經(jīng)超出了他個人的能力范圍。睢寧縣沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會不過剛剛成立，三劍客還未學(xué)會運(yùn)用這個工具。
沙集鎮(zhèn)黨委書記黃浩提出兩個轉(zhuǎn)變：一個是從家庭作坊轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代工廠；一個是從簡單模仿轉(zhuǎn)變成自主品牌。不過，沙集鎮(zhèn)的網(wǎng)商畢竟脫胎于農(nóng)民、農(nóng)戶，距離現(xiàn)代企業(yè)有很大距離，缺少制度建設(shè)，做大做強(qiáng)很難。汪向東也認(rèn)為，農(nóng)民素質(zhì)提升是一大挑戰(zhàn)。東風(fēng)村網(wǎng)商們已經(jīng)主動提出希望培訓(xùn)，說較好請?zhí)詫毦W(wǎng)專家來面對面授課，還希望有網(wǎng)商自己現(xiàn)身說法式的培訓(xùn)。不過，這種培訓(xùn)還是低層級的，現(xiàn)代化工廠管理這種高層級的培訓(xùn)也已擺到孫寒們的面前。
東風(fēng)村網(wǎng)商們現(xiàn)在的困擾是，利潤越來越薄，這是自由競爭使然。解決這個問題，一個是規(guī)?；?，減少單位產(chǎn)品的成本，孫寒目前走的就是這條路。另一個是，走差異化、個性化的道路，但這條路較需要創(chuàng)意，而創(chuàng)意恰恰是較稀缺的要素。
阿里巴巴又給孫寒們出建議，與美術(shù)或設(shè)計院系合作。未來我們可以把設(shè)計放在杭州，吸引杰出設(shè)計人才進(jìn)駐，采取走出去的戰(zhàn)略。夏河山告訴記者，把杰出人才請到這么一個蘇北偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村是不大可能的。夏河山?jīng)]有加工廠，他采取的是零庫存的代工模式，因此個性化之路是他的必然選擇。依目前熱售產(chǎn)品來看，是一件三塊平板飾架，每件只有8.5元，利潤10%，即每件只賺0.85元，利潤低微。因此，夏河山很希望利用協(xié)會平臺，集體聘請專業(yè)設(shè)計人員，真正落實 您身邊的家具定制專家的夢想。雖然夏河山已經(jīng)成立了公司，進(jìn)駐了淘寶商城，頭頁上也打出了這句誘人的口號，但他的公司其實就是他一個光桿司令。在東風(fēng)村，大多數(shù)都是夏河山這類空殼公司，它們自己并無多少創(chuàng)意設(shè)計能力，短時間內(nèi)走公司化路徑很困難，較便捷的方式就是聯(lián)合作戰(zhàn)。
記者注意到，汪向東不大看好協(xié)會模式，因為協(xié)會可能會被政府干涉過多，為此他提出一個新思路商盟，成立以網(wǎng)商為主導(dǎo)的商盟，加強(qiáng)行業(yè)交流和自律，引導(dǎo)網(wǎng)商走個性化、品牌化、多元化的道路。無論是協(xié)會還是商盟，集團(tuán)軍作戰(zhàn)是擺在孫寒們面前的不二選擇。孫寒們選擇了協(xié)會這條路，睢寧縣委書記王天琦了解到汪向東的擔(dān)憂后，他已經(jīng)公開要求政府各部門不得干涉東風(fēng)村的草根創(chuàng)業(yè)激情，提供的創(chuàng)業(yè)空間。
王書記說，政府不得去管東風(fēng)村，除非他們親自提出要求，否則政府不得介入，東風(fēng)村也不是因為政府扶持才發(fā)展起來的。一位縣委干部告訴記者，東風(fēng)村至今還處在草創(chuàng)時期，自由創(chuàng)業(yè)、自由發(fā)展非常重要，政府既不能阻礙，也不能拔苗助長。內(nèi)生性是東風(fēng)村的特質(zhì)，縣委書記如此立場是孫寒們的大幸。
重拾溫暖的社區(qū)
這個淘寶村不僅具有財富價值，其社會價值亦

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