核心提示：據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，越來(lái)越多的消費(fèi)者在選購(gòu)家居建材時(shí)，對(duì)廣告信息中的促銷噱頭并不感冒。套用一位建材經(jīng)銷商的話來(lái)說(shuō)，“想多賺老百姓的錢不容易了?！? 臨近新年，重慶家居市場(chǎng)迎來(lái)一波銷售熱潮。今年的元旦促銷比起往年卻不大相同，鋪天蓋地的廣告宣傳更多了，促銷優(yōu)惠力度更了，新店重裝牌、服務(wù)質(zhì)量牌、返現(xiàn)牌 、購(gòu)斷價(jià)牌比比皆是，但消費(fèi)者卻更理智了。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，越來(lái)越多的消費(fèi)者在選購(gòu)家居建材時(shí)，對(duì)廣告信息中的促銷噱頭并不感冒。套用一位建材經(jīng)銷商的話來(lái)說(shuō)，想多賺老百姓的錢不容易了。
僧多粥少
裝房者懇請(qǐng)非誠(chéng)勿擾
今年是中國(guó)樓市政策出臺(tái)較為頻繁的一年，樓市從國(guó)十一條到新國(guó)十條再到新國(guó)五條，掛著國(guó)字號(hào)招牌的大號(hào)新政足以讓人應(yīng)接不暇。而房?jī)r(jià)下調(diào)的幅度依然不明顯，消費(fèi)者購(gòu)房觀望的持續(xù)增多，也影響了位于地產(chǎn)下游的家居流通業(yè)的剛性需求。
從去年下半年到今年上半年，市場(chǎng)火爆需求讓我們行業(yè)著實(shí)賺了一把，而從今年10月份的國(guó)慶促銷上看，消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)需求已經(jīng)開(kāi)始減弱，而今年的樓市放量不明顯，原材料價(jià)格上漲，市場(chǎng)通貨膨脹日益加劇，明年家居流通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更為嚴(yán)峻。一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商感嘆。
市場(chǎng)剛性需求是否會(huì)減弱，現(xiàn)在還無(wú)法妄下定論，但重慶家居流通市場(chǎng)經(jīng)過(guò)1年時(shí)間的高速發(fā)展，擦槍走火式競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多。紅星美凱龍南坪店、歐亞達(dá)、好百年、居然之家二郎店、香江家居MALL相繼開(kāi)業(yè)，外來(lái)資本市場(chǎng)入駐重慶，帶來(lái)了新的家居理念的同時(shí)，也將進(jìn)一步分化重慶市場(chǎng)份額。與2007年在市工商局登記注冊(cè)體量1萬(wàn)平方米的20家家居賣場(chǎng)相比，截至2010年底，全重慶超過(guò)體量1萬(wàn)平方米的家居賣場(chǎng)已近50家，超過(guò)10萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到15 家。各個(gè)市場(chǎng)實(shí)力不分伯仲比拼的同時(shí)，各大建材家具廠商、經(jīng)銷商也紛紛陸續(xù)開(kāi)店，經(jīng)營(yíng)成本陡增。
僧多粥少已經(jīng)是既定事實(shí)，消費(fèi)者卻更為精明，誰(shuí)的賣場(chǎng)活動(dòng)力度大，誰(shuí)的價(jià)格更便宜，消費(fèi)者就捧誰(shuí)。據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)會(huì)、業(yè)主砍價(jià)團(tuán)的頻繁興起，就是消費(fèi)者應(yīng)對(duì)通貨膨脹、節(jié)儉裝修開(kāi)支的重要手段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放法則決定了每逢重大節(jié)點(diǎn)，市場(chǎng)之間明爭(zhēng)暗斗，促銷形式也是針尖對(duì)麥芒。廣告頻頻出現(xiàn)各大公眾媒體的身邊，消費(fèi)者在過(guò)度刺激的同時(shí)，也開(kāi)始審美疲勞，懇請(qǐng)廣告信息非誠(chéng)無(wú)擾。
綜合比拼
誰(shuí)能較后大笑江湖
但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻是不做也得必須做，讓更多消費(fèi)者認(rèn)可市場(chǎng)、讓自己在市場(chǎng)上獲得更大的話語(yǔ)權(quán)，讓廠家、經(jīng)銷商跟著自己步調(diào)走，這是眾多賣場(chǎng)必須在這場(chǎng)血拼刺刀中的惟一出路。只有店鋪商家賺了錢，市場(chǎng)方才能真正存活。為此從上周圣誕節(jié)起至元旦三天假日，以辭舊迎新為主題的元旦促銷大戲依然上演，眾多市場(chǎng)全新推出各種新看點(diǎn)，家居營(yíng)銷手段中的新趨勢(shì)。
眾多市場(chǎng)的絞盡腦汁的促銷盛惠較終誰(shuí)才是真正贏家，業(yè)內(nèi)人士看法不一，但重慶市地板協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)丁華道出了自己的見(jiàn)解：較終受益人肯定是消費(fèi)者，不管是在裝修的業(yè)主，還是還未交房的潛在客戶，行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)必將導(dǎo)致行業(yè)洗牌。在洗牌推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，貼近老百姓的性價(jià)比，服務(wù)口碑 的市場(chǎng)和商家才能笑到較后。

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