產(chǎn)品賣不出就變換個(gè)花樣，將它們組合在一起，以大空間的形式整體出售。在臨近歲末的家裝賣場上，記者見到了這個(gè)新賣法。這種賣法給市民帶來了直接的家裝參考依據(jù)，被市民普遍看好。相比之下，年底商家推出的眾多特價(jià)活動(dòng)，價(jià)格引誘遠(yuǎn)不如便民服務(wù)吃香。

建材組裝風(fēng)頭較勁

記者在東莞華美樂南城店歲末特賣場看到，與以往建材產(chǎn)品全部以零售方式為主不同的是，現(xiàn)場有一部分用做整體出售的組合產(chǎn)品，包括已經(jīng)搭配好了的洗手間、廚房、陽臺(tái)等。據(jù)介紹，這些組合產(chǎn)品是在專業(yè)設(shè)計(jì)師指導(dǎo)下，由商家將地磚、墻磚、潔具等各種商品進(jìn)行搭配組合后整體出售。與單件產(chǎn)品零售方式相比，“賣空間”的一大好處是商家可以根據(jù)各個(gè)商品的風(fēng)格特點(diǎn)組合，整體感覺比較協(xié)調(diào)，產(chǎn)品也顯得更為高端。從消費(fèi)者角度而言，因?yàn)槭钦w空間出售，價(jià)格方面比購購單品也更加實(shí)惠，還能親身體驗(yàn)實(shí)際安裝后的現(xiàn)場效果，令不少消費(fèi)者深感滿意。

在購售暢旺的裝飾材料城，即使是還沒來得及推出歲末特賣活動(dòng)的商家，也開始注重以情景空間取代傳統(tǒng)單一產(chǎn)品賣法。不少建材商家將產(chǎn)品店取名為設(shè)計(jì)館、創(chuàng)意館，其銷售的產(chǎn)品也多半結(jié)合裝修后的室內(nèi)效果進(jìn)行實(shí)地呈現(xiàn)。眾商家表示，賣空間市場潛力巨大，但需要提供的不僅是一種產(chǎn)品，需要解決的就是專業(yè)店之間如何進(jìn)行產(chǎn)品配合。

年底市場爭奪激烈

面對(duì)日益逼近的年底市場，即使是在今年較不看好的市場前景下，不少商家還是陸續(xù)推出了以特賣、清倉為由的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。記者從國際建材超市百安居方面了解到，百安居將于11月7日~11月30日，在東莞兩門店內(nèi)舉行千萬商品歲末大酬賓活動(dòng)，較高讓利可達(dá)13800元。華美樂也于近期推出了內(nèi)墻磚較低1元，馬桶較低99元的單位較低價(jià)格。此外，還有美新家居、惠龍建材等商家，也分別推出了一系列的讓利優(yōu)惠活動(dòng)。

但面對(duì)商家競爭白熱化程度的加劇，不少市民卻表現(xiàn)出繼續(xù)觀望的態(tài)度。南城陳先生告訴記者，現(xiàn)在建材產(chǎn)品還在直降，他之前購的幾款產(chǎn)品都沒有現(xiàn)在這么便宜，既然還存在這么大差距的價(jià)格彈性空間，還不如先看準(zhǔn)一兩家服務(wù)良好、信息公開的公司，等房價(jià)政策和建材市場穩(wěn)定后再作打算。

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