昨天，南京保利地產(chǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者證實(shí)，南京保利公司在23日通過官方微博發(fā)布了“分期付款”的消息：到今年年底前，新購(gòu)南京保利旗下的住宅項(xiàng)目，除一律“頭付三成簽約”外，還可分期付款。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，之前雖然杭州等地樓市曾傳聞?dòng)袀€(gè)別開發(fā)商暗地給購(gòu)房人“分期付款”，但像南京保利這樣公開為二套房以上購(gòu)家解圍的還尚屬頭個(gè)。

　　記者在保利地產(chǎn)南京公司的官方微博頭頁(yè)上看到，南京保利地產(chǎn)公司傳出震驚江湖“先進(jìn)特惠”的那條微博消息尚在，時(shí)間是11月23日16點(diǎn)57分，內(nèi)容為：“歲末之際，保利地產(chǎn)為南京的品質(zhì)生活追求人士奉上一份置業(yè)大禮，旨在助力南京家庭快速步入高品質(zhì)的生活航程，盡享70年的幸福生活。即日起至2010年12月31日之間，新購(gòu)南京保利旗下住宅產(chǎn)品，均可享受專屬付款特別禮遇。無論是分期付款置業(yè)還是貸款置業(yè)，均可享受頭付三成簽約的先進(jìn)特惠?！?/P>

　　“我們這次推出的特惠，并不是單價(jià)方面的調(diào)整，而是購(gòu)房門檻的降低?！蹦暇┍＠禺a(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人昨天頻頻向記者強(qiáng)調(diào)。據(jù)介紹，他們降低購(gòu)房門檻包含兩方面內(nèi)容：一方面是購(gòu)房者可以分期付款購(gòu)購(gòu)，分期付款的頭付也只要三成，其余的購(gòu)房款項(xiàng)，購(gòu)房者可以根據(jù)自己的籌款能力，向開發(fā)商提出申請(qǐng)。南京保利地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，分期付款的時(shí)間并沒有嚴(yán)格規(guī)定，而是給予購(gòu)房者較為寬松的籌款時(shí)間。

　　另一方面，購(gòu)房者可以按揭購(gòu)房，無論是頭套房還是二套房以上，頭付都只需要三成。該人士表示，對(duì)于二套房購(gòu)房者，銀行方面肯定還是要求五成。推出三成頭付的政策，實(shí)際上就是開發(fā)商必須要拿出錢來，給購(gòu)房者墊付剩下的兩成頭付。

　　“這個(gè)很給力”是很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)南京保利地產(chǎn)公司推出的上述優(yōu)惠措施的評(píng)價(jià)?！皟r(jià)格使然”則是他們對(duì)南京保利地產(chǎn)公司推出這兩項(xiàng)“給力”措施的原因。一位不愿意透露姓名的南京業(yè)內(nèi)人士給記者算了筆賬：以保利香檳國(guó)際為例，均價(jià)17000元/平方米，每套房總價(jià)在200萬到300萬元之間，二次購(gòu)房意味著頭付要100萬到150萬元，“現(xiàn)在頭付降低到三成，即由原來的100多萬降到60萬 到90萬元，對(duì)購(gòu)房人而言，壓力小了很多。”

　　南京保利地產(chǎn)的分期付款、頭付三成做法會(huì)不會(huì)違反眼下的樓市調(diào)控措施？對(duì)此，北京知名房地產(chǎn)律師陳旭表示，只要購(gòu)房人簽約沒有違反現(xiàn)行的限購(gòu)等政策、購(gòu)房人和銀行簽訂的按揭合同沒有違反現(xiàn)行的信貸政策，就不存在違反規(guī)定的說法。

　　那么，南京保利地產(chǎn)公司的做法會(huì)不會(huì)被新政下各地開發(fā)商效法？“實(shí)際上，早在5月，杭州就曾經(jīng)有兩個(gè)樓盤傳出開發(fā)商暗地和購(gòu)房人簽訂分期付款的合同，并沒有公開宣稱，而是小范圍內(nèi)實(shí)行，所以，各個(gè)開發(fā)公司會(huì)根據(jù)自己的情況采取不同的調(diào)整措施，不見得都要效法南京保利，進(jìn)行分期付款、墊付頭付?！焙贾菀晃婚_發(fā)商告訴記者。

　　昨天，多家北京開發(fā)商表示，“調(diào)整的方法有很多，不見得非要像保利那樣，通州已有一個(gè)房?jī)r(jià)很高的樓盤要改成精裝修再賣，這也是一種調(diào)整的方法?！?/P>

　　武漢樓市

　　“折扣戰(zhàn)”重開

　　新華社電（記者　沈翀）售價(jià)每平方米4300元、開盤92折、精裝修一口價(jià)每平方米5600元，總價(jià)減3萬元……“新五條”以及地方落實(shí)樓市調(diào)控細(xì)則出臺(tái)后，武漢等二線城市開發(fā)商、購(gòu)房者心理再次出現(xiàn)激烈博弈，“折扣戰(zhàn)”重回視野，樓市到底是“真降”還是“假摔”再次引發(fā)關(guān)注。

　　記者采訪中發(fā)現(xiàn)，在價(jià)格堅(jiān)挺的城區(qū)，各種折扣或優(yōu)惠往往是開盤之初開發(fā)商或銷售代理試探市場(chǎng)的營(yíng)銷手段。在武昌徐東一售樓部，記者遇到前來簽合同的王先生。王先生向記者展示他剛?cè)胧值膬煞亢贤?0樓，折后入手的價(jià)格約為每平方米8200元。王先生告訴記者，認(rèn)購(gòu)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)擠進(jìn)了接近2000人，較后有很多人都因?yàn)楦鞣N原因沒有購(gòu)到房子。

　　記者了解到，該項(xiàng)目房源在1000套左右，前期因定位不準(zhǔn)而導(dǎo)致銷售不佳，此次只是換了一個(gè)“馬甲”出售。在10月推出的房源大約為200套，只占到其中的20％。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，類似打折活動(dòng)是一些新盤開發(fā)商或銷售代理試探市場(chǎng)的常用營(yíng)銷手法。比如徐東這個(gè)樓盤開盤的定價(jià)在每平方米8200—8800元之間，比周圍樓盤每平方米便宜幾百元，看似做了個(gè)賠本購(gòu)賣，實(shí)際上在為后期的漲價(jià)做鋪墊，而且營(yíng)造了開盤售罄的場(chǎng)面。另外，還可為開發(fā)商收回大部分資金，應(yīng)付年底的各類款項(xiàng)，一舉數(shù)得。

　　記者看到，武漢主城區(qū)一些樓盤名義報(bào)價(jià)在不斷“上調(diào)”，但暗地降價(jià)并不在少數(shù)，實(shí)際成交價(jià)往往低于名義報(bào)價(jià)。如南湖一知名開發(fā)商的樓盤實(shí)際成交均價(jià)為每平方米6600元，比實(shí)際報(bào)價(jià)每平方米低600元；光谷一樓盤報(bào)價(jià)雖高，在實(shí)際銷售中卻以一批每平方米低于周邊樓盤1000元的特價(jià)房吸引購(gòu)房者。

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