在東北一個(gè)中等城，從櫛次鱗比的高樓大廈，從整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市政規(guī)劃，近年來(lái)的城市化速度，傻子都能夠看到總供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)總需求，有效的有購(gòu)購(gòu)力的需求。但是，無(wú)論什么時(shí)候你至售樓部，依然能夠看到談笑風(fēng)生，那確實(shí)因?yàn)槭蹣悄信拇鎏嵘?，日子好過(guò)了，房子有得賣(mài)。

　　看多了，發(fā)現(xiàn)不講訣竅的購(gòu)賣(mài)，可惜，因?yàn)樵谇罄麜r(shí)代，談不上良心，只充其量叫善意。殊不知，這種善意是以獵取為目標(biāo)的，即售樓小姐的溫柔，推薦，叫讓?zhuān)鷦冢贾北家粋€(gè)目的而去。你至少?zèng)]有購(gòu)到較準(zhǔn)確的房子。

　　惡劣點(diǎn)的就是變臉，象川劇樣的，交錢(qián)前后變臉。

　　那么，有什么訣竅可以回避這個(gè)問(wèn)題或這些問(wèn)題？

　　一、倒過(guò)來(lái)講，頭先要記錄好購(gòu)房證據(jù)，一旦發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商不軌行為，一追到底。

　　這是第五個(gè)問(wèn)題的正面，你購(gòu)房肯定是為了高興幸福，不想扯皮，但這世道，還是要有這個(gè)準(zhǔn)備，所以購(gòu)房全程的證據(jù)與記錄一定要妥當(dāng)保管。

　　對(duì)所有口頭的，局部的承諾，對(duì)所有的進(jìn)門(mén)后發(fā)生的過(guò)程，能夠有條件記錄的，能夠保留直接證據(jù)的，一定要多個(gè)心眼兒。一旦發(fā)生了維權(quán)事由，完全不能手軟。

　　二、以其人之道還治其人之身。

　　為了達(dá)成生意，在善意的外衣下，可以不擇手段，所以購(gòu)房人也要注意以其人之道還治其人之身。

　　比如為了探討開(kāi)發(fā)商是否捂盤(pán)不賣(mài)，或者你理想的戶(hù)型確實(shí)已經(jīng)出手，你可以也讓朋友當(dāng)個(gè)托兒，比如你覺(jué)得售樓小姐的折扣水平不高，也可以抬出本地一些頭臉人物，說(shuō)是不是找他們有些額外……

　　總之，保持平和的心態(tài)，不要讓話(huà)語(yǔ)給急了就可以。

　　三、拉鋸過(guò)程中反向思維并出牌。

　　有句熟語(yǔ)叫逼訂，就是售樓先生或小姐會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候讓你掏錢(qián)，折扣才算數(shù)。還有，有些時(shí)候你可能因?yàn)榭疾旎蚱渌颍磉_(dá)了讓對(duì)方給保留一段時(shí)間，售樓小姐往往會(huì)給你的面子兩到三天的日子，你可不要太聽(tīng)話(huà)。

　　根據(jù)對(duì)方來(lái)電的時(shí)間頻率就可判斷出真假。

　　有時(shí)，售樓先生突然打個(gè)電話(huà)你，說(shuō)某某因?yàn)槭裁捶浅？陀^(guān)的原因把你原先中意的那套給退了，讓你速來(lái)，這個(gè)時(shí)候，你更要反向思維一番，等等，不急，這幾天急差中，回來(lái)馬上登門(mén)。

　　反向地，對(duì)著思維，可能收到真實(shí)的信息。

　　四、將所以?xún)?yōu)惠與善意都折算成現(xiàn)金流式的折扣在合同中一并兌現(xiàn)，不要相信階段性的附加。

　　有說(shuō)帶電梯多層洋房，為了消除管理費(fèi)用的疑慮，可能有免電梯維護(hù)費(fèi)用什么的，也有物業(yè)管理費(fèi)用的，或者你帶朋友來(lái)購(gòu)，獲得額外什么優(yōu)惠，這些都不可靠，也是短視，如果真要折扣優(yōu)惠，先研究單價(jià)的削減，再在總價(jià)上做零頭的文章，再然后把所有的額外打足，折算成貨幣，如可，則成交。

　　五、向王海(王海博客,王海新聞,王海說(shuō)吧)學(xué)習(xí)。

　　公正，律師會(huì)說(shuō)公正沒(méi)有大用，但還是要例行公事；

　　學(xué)王海什么，反正既然房子要購(gòu)，那就購(gòu)了，購(gòu)了的同時(shí)，由于象廣告宣傳管制，各地并不統(tǒng)一而且執(zhí)行力度不嚴(yán)格，所以學(xué)王海空間還有很大，交付時(shí)間，符合時(shí)間的交付條件，物業(yè)分割，承諾，這些都是開(kāi)發(fā)商較脆弱的范疇，只要你橫下心仔細(xì)追究，一定能發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡。

　　當(dāng)然維權(quán)時(shí)間、維權(quán)成本、輿論力量都決定了這不是一件容易事，但，看準(zhǔn)了，預(yù)謀好了，還是應(yīng)付得過(guò)來(lái)的。

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