頭先，要盡可能多的了解開發(fā)商、銷售商和預購房屋的情況，這是砍價的前提。

　　通常開發(fā)商給出的報價只是一種售價或者平價，由于房地產這種不動產的特殊性，每一套房屋都會因戶型、樓層、朝向、結構等差異而表現出不同的成交價。在進行購房洽談時，面對的都是訓練有素的銷售人員，除了要掌握一定的談判技巧外，提前知曉不同樓層、朝向等因素所引起的可能差價底細，將會使您在談判中知己知彼，處于主動地位。

　　購房者可通過廣告、售樓書、入住的購房者、房地產業(yè)內人士等多種渠道，了解開發(fā)商、銷售商（開發(fā)商和銷售商有時不分，有時為兩家甚至多家）和樓盤的情況，包括它們的背景、經濟實力、資質和信譽等情況，當然實地考察是必不可少的，只有多掌握對方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動。因為房地產銷售人員一般都經過專門訓練，每天背熟了相關材料，交談技巧很高。如果購房者對對方情況一無所知的話，往往剛一開口砍價，就被對方一大堆或真或假的說法所蒙蔽。

　　這里購房者需要多了解房屋的銷售情況及銷售時間，銷售不好的房屋，自有其滯銷的原因；銷售好的房屋，也不能任由售樓商隨意開價，購房者還要參照同等水平的物業(yè)價格，提出合理的價格。房屋推入市場銷售的時間越長，房地產開發(fā)商積壓在房屋上的資金時間就越長，對開發(fā)商就越不利，售樓方急于銷售房屋，購房者可憑此砍價。

　　其次，在洽談時，要與銷售商打好心理戰(zhàn)

　　購房者先向銷售商表現出一定的購房意愿，并舉出幾個同類的物業(yè)，說明自己正在其中選擇。對銷售商提出的房屋價格，不要輕易作出讓步，因為這會使銷售商認為購房者的經濟能力承擔開出的價格綽綽有余，銷售商會使用種種借口，讓購房者作出更大的讓步。

　　從樓層、朝向（景觀）、結構（多層、高層）及離電梯遠近等方面能砍下多少錢呢？按有關規(guī)定，房屋差價增減系數為：底層98%，頂層96%，二層100%，其它層次102%；房屋朝向增減系數為朝南向102%，朝東向100%，朝西向95%，朝北向92%；從目前北京市的情況來看，各個住宅樓盤的折扣系數各不相同，較近對十三個樣本項目的調查表明，樓層的可能差價一般在每平米50—100元，朝向（景觀）的可能差價一般在每平米50—400元，而建筑結構的不同（多層、高層）也會帶來每平米近500元的差價。另外個別樓盤中電梯的遠近也能成為購房者砍價的一個因素，如離電梯近雖然方便出入，卻可能受到噪音的影響，而離電梯遠在享受清靜的同時也少了一些方便，這就看購房者的偏好了。

　　在洽談中，購房者應多暴露房屋的各種缺點、毛病，略微夸大這些缺點、毛病的危害性。購房者還要流露出擔憂的表示，同時要注意觀察對方的表情，及時調整策略，做到進退適度，從容不迫。

　　若是價格砍不下來，購房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計。只要還有降價空間，銷售商是不會輕易放過一個客戶的。

　　有時，購房者要把自己扮成購房行家。購房者應多了解和掌握購房的一些基本常識，通過對收集來的信息進行分析，參照預購房屋周圍物業(yè)情況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數。洽談時，購房者將自己所掌握的信息，適時地傳遞給銷售商，讓對方知道你是購房的行家，識破對方的一兩個“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報價過于離譜，購房者才能砍出一個理想的價位。（編輯：一揚）

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