頭先，要盡可能多的了解開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商和預(yù)購(gòu)房屋的情況，這是砍價(jià)的前提。

　　通常開(kāi)發(fā)商給出的報(bào)價(jià)只是一種售價(jià)或者平價(jià)，由于房地產(chǎn)這種不動(dòng)產(chǎn)的特殊性，每一套房屋都會(huì)因戶型、樓層、朝向、結(jié)構(gòu)等差異而表現(xiàn)出不同的成交價(jià)。在進(jìn)行購(gòu)房洽談時(shí)，面對(duì)的都是訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售人員，除了要掌握一定的談判技巧外，提前知曉不同樓層、朝向等因素所引起的可能差價(jià)底細(xì)，將會(huì)使您在談判中知己知彼，處于主動(dòng)地位。

　　購(gòu)房者可通過(guò)廣告、售樓書(shū)、入住的購(gòu)房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等多種渠道，了解開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商（開(kāi)發(fā)商和銷(xiāo)售商有時(shí)不分，有時(shí)為兩家甚至多家）和樓盤(pán)的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況，當(dāng)然實(shí)地考察是必不可少的，只有多掌握對(duì)方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動(dòng)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷(xiāo)售人員一般都經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練，每天背熟了相關(guān)材料，交談技巧很高。如果購(gòu)房者對(duì)對(duì)方情況一無(wú)所知的話，往往剛一開(kāi)口砍價(jià)，就被對(duì)方一大堆或真或假的說(shuō)法所蒙蔽。

　　這里購(gòu)房者需要多了解房屋的銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售時(shí)間，銷(xiāo)售不好的房屋，自有其滯銷(xiāo)的原因；銷(xiāo)售好的房屋，也不能任由售樓商隨意開(kāi)價(jià)，購(gòu)房者還要參照同等水平的物業(yè)價(jià)格，提出合理的價(jià)格。房屋推入市場(chǎng)銷(xiāo)售的時(shí)間越長(zhǎng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商積壓在房屋上的資金時(shí)間就越長(zhǎng)，對(duì)開(kāi)發(fā)商就越不利，售樓方急于銷(xiāo)售房屋，購(gòu)房者可憑此砍價(jià)。

　　其次，在洽談時(shí)，要與銷(xiāo)售商打好心理戰(zhàn)

　　購(gòu)房者先向銷(xiāo)售商表現(xiàn)出一定的購(gòu)房意愿，并舉出幾個(gè)同類(lèi)的物業(yè)，說(shuō)明自己正在其中選擇。對(duì)銷(xiāo)售商提出的房屋價(jià)格，不要輕易作出讓步，因?yàn)檫@會(huì)使銷(xiāo)售商認(rèn)為購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)開(kāi)出的價(jià)格綽綽有余，銷(xiāo)售商會(huì)使用種種借口，讓購(gòu)房者作出更大的讓步。

　　從樓層、朝向（景觀）、結(jié)構(gòu)（多層、高層）及離電梯遠(yuǎn)近等方面能砍下多少錢(qián)呢？按有關(guān)規(guī)定，房屋差價(jià)增減系數(shù)為：底層98%，頂層96%，二層100%，其它層次102%；房屋朝向增減系數(shù)為朝南向102%，朝東向100%，朝西向95%，朝北向92%；從目前北京市的情況來(lái)看，各個(gè)住宅樓盤(pán)的折扣系數(shù)各不相同，較近對(duì)十三個(gè)樣本項(xiàng)目的調(diào)查表明，樓層的可能差價(jià)一般在每平米50—100元，朝向（景觀）的可能差價(jià)一般在每平米50—400元，而建筑結(jié)構(gòu)的不同（多層、高層）也會(huì)帶來(lái)每平米近500元的差價(jià)。另外個(gè)別樓盤(pán)中電梯的遠(yuǎn)近也能成為購(gòu)房者砍價(jià)的一個(gè)因素，如離電梯近雖然方便出入，卻可能受到噪音的影響，而離電梯遠(yuǎn)在享受清靜的同時(shí)也少了一些方便，這就看購(gòu)房者的偏好了。

　　在洽談中，購(gòu)房者應(yīng)多暴露房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性。購(gòu)房者還要流露出擔(dān)憂的表示，同時(shí)要注意觀察對(duì)方的表情，及時(shí)調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。

　　若是價(jià)格砍不下來(lái)，購(gòu)房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計(jì)。只要還有降價(jià)空間，銷(xiāo)售商是不會(huì)輕易放過(guò)一個(gè)客戶的。

　　有時(shí)，購(gòu)房者要把自己扮成購(gòu)房行家。購(gòu)房者應(yīng)多了解和掌握購(gòu)房的一些基本常識(shí)，通過(guò)對(duì)收集來(lái)的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)購(gòu)房屋周?chē)飿I(yè)情況，計(jì)算出所選房屋的價(jià)值，做到心中有數(shù)。洽談時(shí)，購(gòu)房者將自己所掌握的信息，適時(shí)地傳遞給銷(xiāo)售商，讓對(duì)方知道你是購(gòu)房的行家，識(shí)破對(duì)方的一兩個(gè)“花招”，這樣銷(xiāo)售人員從一開(kāi)始就不可能報(bào)價(jià)過(guò)于離譜，購(gòu)房者才能砍出一個(gè)理想的價(jià)位。（編輯：一揚(yáng)）

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