這則新聞或亞新聞或假新聞的背后，除了錢臭味以外，或者是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與人倫道德之間的不可抗力使然。倒也有其某些方面的正面意義，那就是給了草民，也就是未來的購房者，提了個(gè)干醒。

　　未來如果要購房,如何明辨有關(guān)購房的\來自開發(fā)商的\通過各種媒體的\可見的“優(yōu)惠信息”？

　　方法一：現(xiàn)場(chǎng)看房并做簽約狀來解決信息真實(shí)性問題。比如有項(xiàng)目打出頭付幾萬月供幾百的信息來吸引人氣，等你真正到了售樓部，結(jié)果要么被告知該房子售畢，要么就是上浮一定額度。所以對(duì)這些信息一定要現(xiàn)場(chǎng)了解，并且按照指定房源來逐一落實(shí)，才是真的。

　　方法二：相信媒體不若相信法律?，F(xiàn)在許多媒介上的資料真真假假，任何人都不明其真相，政府亦如是，但法律法規(guī)及地方性公共條例不會(huì)造假，任何信息或承諾與上述法律法規(guī)與條例發(fā)生沖突的，肯定有假。比如車位，開發(fā)商有權(quán)沒有?裝修，開發(fā)商如何裝修，稅費(fèi)是計(jì)入了房?jī)r(jià)還是由開發(fā)商獨(dú)立承擔(dān)？包價(jià)銷售，包什么內(nèi)容的價(jià)，這些都無法脫離具體的法律法規(guī)的規(guī)定，顯然應(yīng)找到一定的法律法規(guī)條文來核對(duì)一下為妥。

　　方法三：具體問題具體分析。可以從項(xiàng)目體量/開發(fā)商同期上馬的項(xiàng)目數(shù)量與分布/開發(fā)品牌等判斷一下折扣程度。如果該項(xiàng)目開發(fā)商為僅開發(fā)這一個(gè)小項(xiàng)目并且沒有其他項(xiàng)目表示，或存量項(xiàng)目，則該項(xiàng)目降價(jià)優(yōu)惠的真實(shí)性要高。在開發(fā)商實(shí)力日益在營銷中占據(jù)重要地位的時(shí)候，如果一個(gè)開發(fā)商同時(shí)開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，則降價(jià)真實(shí)性會(huì)大為提高。以金地為例，其在漢約七個(gè)項(xiàng)目，陸續(xù)上馬，其中處于城區(qū)單價(jià)非常高的居多，而屬低價(jià)格的項(xiàng)目?jī)H格林小城一個(gè)，那么，從其他項(xiàng)目累計(jì)的客源中通過優(yōu)惠釋放到該項(xiàng)目，迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他項(xiàng)目，這種優(yōu)惠是真實(shí)的。

　　方法四：價(jià)格含金量判斷法則。存在明顯泡沫成分的樓盤降價(jià)真實(shí)性提高.象武漢的光谷區(qū)域,去年均價(jià)由四千五左右一下躍升至如今的六千,則其中一些規(guī)模樓盤打折銷售是真實(shí)的,因?yàn)轶w量的原因等不起,必須實(shí)現(xiàn)一定的銷售來保證資金鏈的良性循環(huán).項(xiàng)目本身價(jià)格有優(yōu)勢(shì)并且開發(fā)商存在再開項(xiàng)目的條件下折扣銷售是真實(shí)的.如武漢的位于紙坊的一個(gè)大項(xiàng)目,以前已經(jīng)銷售了相當(dāng)數(shù)量的房子,新近準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)到地市級(jí)城市搞開發(fā),這時(shí)他選擇優(yōu)惠促銷以將武漢的項(xiàng)目合理結(jié)算,則該優(yōu)惠也是真實(shí)的.

　　方法五:區(qū)分營銷手段與真實(shí)優(yōu)惠.

　　簡(jiǎn)單枚舉.如某樓盤推出量比較大,然后在宣傳上說,可,前一百名業(yè)主免一成頭付,現(xiàn)在預(yù)約者免費(fèi)修等,再看看其落實(shí)價(jià),高出其同類樓盤約八百元,而其項(xiàng)目特色與其他樓盤并無明顯優(yōu)勢(shì),顯然,這種綜合折扣與優(yōu)惠措施只是開盤期的正常營銷手段而已.

　　還有舊事重提的一些促進(jìn)銷售措施也是沒有真實(shí)折扣的,如承諾回報(bào)\可無理由退房\提供菜單并約定裝修總價(jià)計(jì)入購房款\廣告中的頭付為兩成并且外加幾個(gè)點(diǎn)的折扣^他們的一個(gè)共同點(diǎn)就是才上市,或上市時(shí)間不長(zhǎng).

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