“沖動是魔鬼”，沖動購房之后由于挨宰又很后悔。學會砍價秘籍，你可以在交易中獲得實惠。

　　購房子也能“砍價”嗎？答案：能！

　　房子是商品，是商品就有價格。能否成交，就要看購賣雙方是否能在價格上達成一致。

　　但是為什么很少有人能“砍”下房價來？這是因為，一方面，開發(fā)房屋因素成本的不斷提高，開發(fā)商的利潤越來越低，如果價格便宜下來，肯定影響利潤；另一方面，消費者與售樓員相比，還不夠“職業(yè)”。所以，你要想讓房價這座“冰山”融化，就要學得比售樓員更“職業(yè)”。

　　售樓員常用“刀法”解招

　　售樓員練刀頭先要練“眼”，其實就是要學會從客戶的衣冠上準確地判斷出客戶的經(jīng)濟實力。從衣著看，是國產(chǎn)品牌還是世界品牌，哪個牌子屬第幾等級，搭配得如何；從言談舉止看，還可根據(jù)來人的“坐騎”判斷他的身份和購購力。

　　鴛鴦刀——博得同情

　　擅長這種方法的女售樓員比較多一些。很多女售樓員通過辛勤的客戶拜訪，讓女人同情、男人憐憫。在地理條件、銷售價格差不多的情況下，消費者往往會選擇其所代理的樓盤。這種打法比較正規(guī)，常見于各項目的售樓處。

　　消費者挨“砍”指數(shù)：★

　　解招：鴛鴦刀一短一長，一刀上刻著：，另一刀上刻著：仁者。售樓員往往利用性別優(yōu)勢博得消費者的同情心，然后通過專業(yè)知識幫助消費者購到適合的房子。

　　這種“刀”比較仁慈，銷售人員基本上是靠專業(yè)知識來與消費者對話，對消費者的影響也比較小，即使消費者多花點錢也愿意。

　　小李飛刀———快速簽約

　　這種方法有很多，如短時間內(nèi)灌輸大量的生僻詞語給消費者，讓消費者覺得自己落伍。然后爭取消費者信任，不讓客戶有充分考慮權衡的時間，使客戶匆匆購房。

　　還有就是，在客戶洽談時間里，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，要購客戶想要的那套房，制造房子很搶手的場面。如客戶對某套房有了初步意向后，過幾天售樓處會打電話告知：此套房有人要購購，如果要馬上來付定金。

　　記者的一位前輩，就上了“定金”的當，明明可以每平方米3200元的房子，被售樓員以很多人為由，較后漲到了每平方米3400元成交。這位前輩告訴記者，“那售樓員說，會有很多人交定金，讓我快交。我起了個大早去，可是我交完后等半天根本沒有個人?！?p>

　　消費者挨“砍”指數(shù)：★★★

　　解招：小李飛刀之所以能排在兵器榜上，就是一個字———快。但小李飛刀有一個秘訣就是，不看準破綻決不下手。如果不是兵器榜排行的“龍鳳雙環(huán)”上官金虹非要看看小李飛刀有多快，恐怕小李飛刀早就掛了。

　　快速簽約的招數(shù)對房地產(chǎn)的外行和老年人比較有效，但是對準備充足的青年人和行家很難奏效。

　　春秋大刀———“銷控”不賣

　　這招是比較狠的！

　　客戶眼看中某間房子的時候，售樓人員便用某些暗語問銷售控制柜臺，售樓人員會說這套房子已售。如果客戶換種方式詢問，就可能會被告知這套房子還沒賣。原因是有些開發(fā)商為先推出位置不理想的房子，把位置較好的房子后期再出售。

　　另外，許多較好銷售的房子被售樓處“銷控”起不賣，對外宣稱已售出，根據(jù)銷售進度逐步放出，這在樓盤開盤初期比較明顯。

　　消費者挨“砍”指數(shù)：★★★★★

　　解招：當年關羽溫酒斬華雄、千里走單騎、名列“五虎上將”等，都是靠手中的“春秋大刀”。此刀霸道非常。

　　開發(fā)商鐵了心不賣，誰也沒辦法。等讓你購的時候，必定是加價之后。如果你非得購這種房子，那誰也幫不上忙。

　　以刀破刀　砍價秘籍要記牢

　　學會怎么樣對付售樓員的“刀法”之后，下面就是苦練“砍價秘籍”了。

　　八卦刀：貨比三家

　　八卦刀變化多端，共有六十四路變化。攻擊對手的時候往往讓對方防不勝防。這種砍價方法如下：先貨比三家，然后每家找多位銷售代表談價格，從他們的口中探出可能拿到的折扣。

　　獲勝指數(shù)：★★★

　　回馬刀：尋找破綻

　　假裝敗逃，趁對方不注意突然出手，敗中取勝的方法。

　　看房屋、掌握背景材料、多方尋找資料，這樣可做一個參考系數(shù)。要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預購房屋的情況，這是砍價的前提，同時也是尋找開發(fā)商破綻的前提。

　　先是贊揚房屋，然后利用機會尋找到破綻之后，盡量暴露房屋的缺點，使開發(fā)商自動對自己所開價格讓步，借以達到殺價的目的。

　　獲勝指數(shù)：★★★

　　太極刀：以柔克剛

　　太極刀如同太極拳一樣，講究的就是以柔克剛。

　　若是價格砍不下來，購房者可以以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計。只要還有降價空間，銷售商是不會輕易放過一個客戶的。

　　獲勝指數(shù)：★★★★

　　柳葉飛刀：合伙團購

　　傳統(tǒng)武術中，柳葉飛刀一般是13把為一組，出刀的時候講究快速、密集。與小李飛刀有異曲同工之妙。

　　先告知銷售人員自己準備一次性付款，要較優(yōu)惠的價。然后，接下來詢問團購能便宜多少，較終尋找到合適的價格。

　　獲勝指數(shù)：★★★★★

　　一山還比一山高

　　請記住，公開的秘密不是秘密。未來的日子里售樓員會不斷地完善他們的“刀法”，而消費者也要苦練他們的“破刀之術”。

　　不過，記者得先聲明：指望從開發(fā)商手中得到幾百元的讓利，那基本上是不可能的。因為，據(jù)記者了解，以及沈陽相關部門的人士透露，沈陽房地產(chǎn)行業(yè)并不存在暴利。所以，如果你能每平方米“砍下”個50元左右，就算不錯了。

　　其實，開發(fā)商為了促使消費者盡快下定購購決心，往往會自動讓利“每平方米10元到20元左右”，消費者只需順水推舟的再“砍”20~30元就可以。

　　事實上，殺價的方法很多，比如，通常開發(fā)商給出的報價只是一種售價或平均價，可以根據(jù)房型、樓層、朝向、結構等差異而“談判”出不同的成交價。購主只要頭腦清晰，靈活運用，見機行事，必能大功告成。

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