帶著種種疑問(wèn)和好奇，記者采訪了樓房銷(xiāo)售人員，通過(guò)采訪，記者對(duì)這一行業(yè)有了初步的了解。

　　售樓人員需要學(xué)歷高、情商高

　　賣(mài)樓其實(shí)也是銷(xiāo)售的一種，只不過(guò)他們推銷(xiāo)的產(chǎn)品是——樓房，而這個(gè)產(chǎn)品大家比較熟悉。做銷(xiāo)售頭先就對(duì)人的素質(zhì)要求很高，而賣(mài)樓，正因?yàn)榇蠹沂煜ぎa(chǎn)品，也就要求銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要更高一些，因?yàn)樵绞鞘煜さ臇|西，你說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)，沒(méi)有能打動(dòng)我的“干貨”，我憑什么掏錢(qián)從你手里，購(gòu)你推薦的樓呢？從新加坡學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理回來(lái)的北京品牌公司銷(xiāo)售總監(jiān)姜大衛(wèi)告訴記者：“干這一行要干長(zhǎng)，一個(gè)必備的條件就是要學(xué)歷高，較起碼要大專(zhuān)以上，也有高中起點(diǎn)善于鉆研的人在這一行立足很久的，但是并不多見(jiàn)。之所以對(duì)于學(xué)歷要求高，是因?yàn)橘?gòu)房的人文化水平普遍較高，即便不是很高，他們也希望能有一個(gè)文化水平較高的人來(lái)接待他們。還有就是具有較高的文化水平，也可以為客戶(hù)作一些投資置業(yè)之類(lèi)專(zhuān)業(yè)的策劃，這樣才能讓人信服并較終掏錢(qián)。還有一點(diǎn)就是要會(huì)察言觀色，針對(duì)不同的對(duì)象要有不同的對(duì)策?！苯笮l(wèi)告訴我他的一次親身經(jīng)歷，“有一次，一個(gè)外國(guó)人來(lái)購(gòu)樓，在售樓處談了很久也沒(méi)有談攏，較后，他悻悻地要走了，我看他的穿著很有藝術(shù)氣質(zhì)，就興奮地告訴他，‘我們不談樓房了，在我們的頂樓樣板間看夕陽(yáng)是很美的，我們上去看一看也耽誤不了多長(zhǎng)時(shí)間’。這個(gè)客戶(hù)說(shuō)‘好’，我就覺(jué)得有戲了，把他帶到樣板間，一邊看夕陽(yáng)，一邊把樓房的每一個(gè)細(xì)節(jié)都做了介紹，在樣板間里又趁熱打鐵給他談了置業(yè)計(jì)劃，那天的夕陽(yáng)的確很美。結(jié)果客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)就決定購(gòu)下了一套房子，天他又來(lái)購(gòu)走了一套。如果那天客戶(hù)要走的時(shí)候，我沒(méi)有靈機(jī)一動(dòng)請(qǐng)他看夕陽(yáng)，也就沒(méi)有后來(lái)的結(jié)果了?！?p>

　　干銷(xiāo)售的人其實(shí)就是和人打交道，然后從人家的兜里掏錢(qián)，為此和人打交道的本領(lǐng)必然要高，也就是所說(shuō)的EQ——情商要高?！暗沁@個(gè)行業(yè)里的較高藝術(shù)是不能看人下菜碟，如果以一雙世俗的眼光來(lái)看人，很可能就會(huì)失去很多的機(jī)會(huì)?！本┏橇硗庖患覈?guó)營(yíng)地產(chǎn)品牌公司的銷(xiāo)售副總監(jiān)劉俐(劉俐博客,劉俐新聞,>瀏覽更多房地產(chǎn)熱點(diǎn)新聞，了解更多樓盤(pán)資料，請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)入

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