現(xiàn)在房地產(chǎn)商和炒家已經(jīng)開始為自己過去的投機(jī)炒房行為擔(dān)憂和害怕了。他們害怕今天不盡快拋出，可能明天會跌的更殘，今天迅速拋出可能會持平，不然明天會損失巨大?，F(xiàn)在市場已經(jīng)反映出這一現(xiàn)象。各地的房屋中介機(jī)構(gòu)拋房大量的增加，購房者大幅的減少。成交量大幅下降。

　　另外一個現(xiàn)象房產(chǎn)商已經(jīng)開始痛苦的掙扎，希望通過各種手段宣傳房價還要上漲，并且希望各地政府支持房價的上漲。但是他們過去違法違規(guī)的炒房行為已經(jīng)暴光，要繼續(xù)掩蓋事實已經(jīng)不可能了。房價大幅下降是對他們過去行為的自然懲罰。

　　因此一定要抓住拋房者的心理狀態(tài)。采取下面的方法：

　　1.多走幾家房產(chǎn)公司和樓盤去看，多比較，不要相信銷售人員話。

　　2.要購現(xiàn)房，不要購期房，因為擁有現(xiàn)房的房產(chǎn)商和炒家已經(jīng)積壓了很長時間，心理非常著急?，F(xiàn)房房屋質(zhì)量可以觀察。較近一個月許多過去已經(jīng)賣完的樓盤又重新開始銷售了就是一個很好的例子。

　　3.針對房產(chǎn)商和炒家開出的房價大膽砍價，先殺25%——30%，可能他們會說你亂砍價。一定不要理會他們。你只要留下自己的電話號碼，他們會打電話找你的。五年六年前房價沒有惡炒的時候，購房就是這樣的。完全是購房者說了算，今天購房市場又回來了。另外你一定要多走幾家，走10家到20家樓盤。因為購房是一輩子的事情，殺價25%得到一套房子是值得的。

　　4.你到房產(chǎn)中介商哪里，千萬不要與中介商的銷售員多費(fèi)口實，一定要直接與房主溝通，因為房主是較急需拋房的人。也是采用先殺25%——30%的房價。然后讓他們打電話找你。千萬不自己著急，當(dāng)然這個殺價是比較了目前同類型房的平均房價的基礎(chǔ)上。

　　5.通常房主為了盡快銷售出他的房子，你可以拿到20%左右的殺價。因為到了今年年底和明年房價一定會下降40%——50%，到時他們的損失就更大。

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