———所謂“封殺客戶需求”。當(dāng)你眼看中某套房子時，業(yè)務(wù)員也許會告訴你這套房子已售出了，如業(yè)務(wù)員用某些暗語問銷售控制柜臺，銷售員會說這套房已售。如果購房者換種方式詢問，就可能會告訴你這套房子有賣。

———所謂“逼訂”，即不讓你有充分考慮權(quán)衡的時間，匆忙使你購房?！氨朴啞钡姆椒ㄓ泻芏?，如你在洽談時間可能會有售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，要的也是你想要的那套房；或是把你想要的那套房，又同時介紹給另外的購房者，以造成緊銷氣氛；又如客戶對某套房有了初步意向后，過幾天售樓處可能會告訴你“此套房有人要購購，你要的話馬上來付定金”等，對付這種“逼訂”的方法可以不加理睬，但較好核實或判斷一下，如不是“逼訂”而是“實情”，則購房者可以“當(dāng)斷則斷”。

———把賣掉的房子全部提價，來顯示那些沒有賣掉的房子價格便宜；或先把售價拉高，再給你打折。如購房者比較一下同類樓盤的價格，就不會被這些假象迷惑。

———引導(dǎo)和誤導(dǎo)你購難以動銷的房子，并有不實的承諾。如售樓人員往往把有缺陷的房子介紹給購房者，有些缺陷甚至是刻意隱瞞的，如底層架空的二樓房子，底層較終可能是做停車庫，前面是綠地的較終可能是個大型自行車棚等等。此外，廣告樓書、樣板房和售樓人員所述不實也常有所見。對付這類引導(dǎo)和誤導(dǎo)的方法，一要明確你想購什么樣的房子；二要自己實地去看、去了解、去丈量。三要把確實需要明確的內(nèi)容寫進(jìn)合同。

———許多較好銷的房子被售樓處“銷控”起來不賣，對外宣稱已售出，根據(jù)銷售進(jìn)度逐步放出來賣。這在樓盤開盤初期比較明顯，這時你可以私下探聽一下，如果你中意的房子是被“銷控”的，你可以采取等候或通過其它途徑購購。

以上例舉的只是售樓“噱頭”的一部分，這些“噱頭”實際效果可能對購房者有利，也可能對購房者有害，但其出發(fā)點很多是利用購房者的各種弱點進(jìn)行促銷，甚至有違“誠實、守信”的商業(yè)原則。實際上，作為開發(fā)商或銷售方應(yīng)注重立足長遠(yuǎn)，樹立公司形象和樓盤形象，而不是為了一些短暫的利益而犧牲長遠(yuǎn)利益，希望開發(fā)商或銷售方多用一些規(guī)范的營銷行為，少一些不良的“噱頭”。

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