家裝找裝飾公司、購(gòu)建材到建材賣場(chǎng)，人們已經(jīng)習(xí)慣了這種傳統(tǒng)家居消費(fèi)模式。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)淡、家居漸冷的大勢(shì)之下，業(yè)之峰“峰格匯家居”高調(diào)開(kāi)張，不僅將設(shè)計(jì)和風(fēng)格展示做到充分，更開(kāi)起了幾十個(gè)中高端建材品牌的專業(yè)賣場(chǎng)，與裝飾設(shè)計(jì)一唱一和。很多裝修公司雖然沒(méi)有開(kāi)上賣場(chǎng)，但也有和建材商家合作的建材庫(kù)，建材庫(kù)的存在究竟能不能給消費(fèi)者帶來(lái)好處，建材商家和裝飾公司又是怎么合作的，這樣的模式會(huì)不會(huì)長(zhǎng)期的發(fā)展，我們邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士一一解讀。

　　【李偉】其實(shí)本身裝飾公司是做什么的，裝飾公司就是做工程的。真正較好的設(shè)計(jì)都不在裝飾公司，較好的材料也不是在裝飾公司，裝飾公司是一個(gè)整合工程，實(shí)際上是業(yè)主家居服務(wù)的較后一步。但是由于重慶這個(gè)市場(chǎng)，雖然重慶經(jīng)濟(jì)提升很快，但是整個(gè)消費(fèi)的意識(shí)和重慶城市的素質(zhì)提升還有一個(gè)相對(duì)放緩一些，在這個(gè)過(guò)程中，很多的客戶他們?cè)谶x擇家裝的時(shí)候本來(lái)一個(gè)體系的東西分成了幾步走，特別是高端分得更明晰，他設(shè)計(jì)是專門找設(shè)計(jì)師來(lái)做，然后他又會(huì)在重慶找一家裝飾公司為他做工程，然后他自己去看很多的材料和主材來(lái)給他完成這個(gè)工程的進(jìn)行，然后又看各種配飾來(lái)完成軟裝?？赡芪覀儸F(xiàn)在都會(huì)有設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師為他提供設(shè)計(jì)方案，然后又我們進(jìn)行施工，但是也沒(méi)有把主材這塊納入進(jìn)來(lái)。因?yàn)橹鞑脑诩已b中占的比例是1比1.5到1比2，個(gè)裝飾公司畢竟是一個(gè)裝飾公司，我不可能囊括很多的種類來(lái)提供客戶選擇，所以客戶選擇主材的時(shí)候根據(jù)各種定位不一樣，有各種各樣挑剔的東西在里面，所以作為裝飾公司而言很難完全滿足客戶對(duì)于主材選購(gòu)的需要。更不要說(shuō)后面的電器、家具這些了，所以一般情況下裝飾公司做了只包含影響工程的一些隱蔽性的作業(yè)，比如水電，吊頂?shù)鹊冗@些，并沒(méi)有完全囊括進(jìn)去。當(dāng)然隨著一個(gè)城市的發(fā)展，和重慶的消費(fèi)素質(zhì)不斷的提高，慢慢的我們會(huì)逐步的各個(gè)大裝飾公司都在逐步的把一些主要的材料主材部分囊括在裝飾公司中來(lái)。但是也有一個(gè)度，因?yàn)槲覀儺吘共皇琴u場(chǎng)，我不可能所有的都囊括，只是選擇性的一些質(zhì)量比較好的，品牌比較好的。

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　　【賴光偉】實(shí)際上你不要想到他是整體家居，你只是看到業(yè)之峰投了錢開(kāi)了一個(gè)家具廠，這是一個(gè)生意而已，和整體家居無(wú)關(guān)。比如我們力誠(chéng)現(xiàn)在是一個(gè)材料商，明天我們?nèi)プ鲅b飾，這個(gè)跟整體家居無(wú)關(guān)。因?yàn)闃I(yè)之峰他畢竟是全國(guó)性的企業(yè)，他可能還是有比較大的量，因?yàn)楝F(xiàn)在定制家具規(guī)模越大的廠越好，他跟材料無(wú)關(guān)，材料沒(méi)有多大的差別，主要是工藝好，如果他購(gòu)的設(shè)備好，這個(gè)東西他不可能做到很高端，但是做到中檔還是有可能的。實(shí)際上他這個(gè)前期可能起步很快，不需要大量的營(yíng)銷費(fèi)用和展廳費(fèi)用，但是對(duì)他今后的發(fā)展可能也是一個(gè)限制，當(dāng)他習(xí)慣了只做自己渠道和冠以業(yè)之峰這個(gè)名氣的時(shí)候他就無(wú)法去做市場(chǎng)了，本來(lái)這個(gè)家居我投了1千萬(wàn)，我很有可能做到10億，但是可能十年之后他可能還是1個(gè)億，因?yàn)樗荒茏鰳I(yè)之峰的品牌。

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