由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)和中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦的中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱家紡展)已走過(guò)15年的風(fēng)雨歷程。從1995年3~4家企業(yè)、5~6個(gè)展位，到如今近900家知名企業(yè)積極助陣，10萬(wàn)平方米的規(guī)模；從一個(gè)不被看好的嘗試，到成為國(guó)際較具影響力的家紡盛會(huì)之一，家紡展的成長(zhǎng)速度無(wú)疑是驚人的。

    從“大家紡”到“大家居”

    1995年，在頭屆中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)上，眾多國(guó)外家紡企業(yè)展出的家紡產(chǎn)品和中國(guó)企業(yè)展出的家紡產(chǎn)品形成巨大的落差。歐洲企業(yè)帶著國(guó)際市場(chǎng)流行的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)時(shí)，卻并沒(méi)有得到中國(guó)市場(chǎng)的回應(yīng)。在中國(guó)家庭裝修還停在水泥地板、石灰墻的時(shí)代，歐洲的家紡產(chǎn)品還僅僅是中國(guó)消費(fèi)者心目中的工藝品，而不是日用消費(fèi)品，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)外高端家紡產(chǎn)品還沒(méi)有足夠的承接力。

    1999年，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊東輝提出“大家紡”概念，為中國(guó)家紡業(yè)的發(fā)展指明了方向，而家紡展則利用展會(huì)這個(gè)窗口大力推行這一概念。2002年家紡展在展品構(gòu)成上有了很大的突破，告別了以往布藝類展品主導(dǎo)的單一局面，增加了床上用品、窗簾、毛巾、浴巾等產(chǎn)品。此后的家紡展又提出一站式配套采購(gòu)的概念，這在很大程度上使展會(huì)的專業(yè)性得到提升。經(jīng)過(guò)多年培育和引導(dǎo)，“大家紡”概念越來(lái)越為行業(yè)所接受，中國(guó)家紡行業(yè)也日益發(fā)展壯大起來(lái)，家紡產(chǎn)品在人們?nèi)粘Ｉ钪械牡匚坏玫胶艽筇嵘行┘彝ド踔涟醇径雀鼡Q家紡用品，人們?cè)絹?lái)越追求家紡產(chǎn)品的功能性、配套性和個(gè)性化。

    2008年家紡展，富安娜公司的展臺(tái)布置引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注，從床上用品、窗簾布藝、毛巾、浴衣、睡衣到家具、燈飾、碗、盤(pán)子等，從色彩到紋樣設(shè)計(jì)均互相呼應(yīng)，富安娜公司展示了整體家居設(shè)計(jì)，“大家居”概念在展會(huì)上初現(xiàn)端倪。據(jù)展會(huì)主辦方透露，今年家紡展將大力倡導(dǎo)“大家居”概念，引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延伸參展企業(yè)的產(chǎn)品線，展會(huì)展示內(nèi)容將增加燭臺(tái)、陶瓷、玻璃器皿、個(gè)性化的臺(tái)燈、臥室燈等與整體家紡相配套的產(chǎn)品，以滿足人們生活方式的變化，更好地適應(yīng)內(nèi)銷市場(chǎng)的需求。展會(huì)主辦方將邀請(qǐng)家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和家居設(shè)計(jì)師參觀展會(huì)，以“借船出海”等方式，讓家紡產(chǎn)品通過(guò)家居賣場(chǎng)或家居設(shè)計(jì)師的推薦獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而達(dá)到擴(kuò)大家紡產(chǎn)品內(nèi)銷的目的。

    打開(kāi)中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)之“窗”

    設(shè)計(jì)曾經(jīng)是中國(guó)家紡行業(yè)企業(yè)的軟肋，一些國(guó)際采購(gòu)商抨擊中國(guó)家紡產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意設(shè)計(jì)，那是中國(guó)家紡行業(yè)之痛，為此，家紡展主辦方堅(jiān)持通過(guò)舉辦設(shè)計(jì)大賽、設(shè)計(jì)師沙龍、流行趨勢(shì)發(fā)布等活動(dòng)，不遺余力地呼吁企業(yè)加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)。中國(guó)家紡企業(yè)從小規(guī)模的簡(jiǎn)單復(fù)制與加工，發(fā)展到自主研發(fā)設(shè)計(jì)的大型集團(tuán)。在舉辦七屆的中國(guó)國(guó)際家用紡織品設(shè)計(jì)大賽的推動(dòng)下，中國(guó)的家紡行業(yè)也培養(yǎng)出了很多杰出人才，他們用自己的設(shè)計(jì)和感悟影響著整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)與變化。

    據(jù)大賽組委會(huì)介紹，屆大賽參賽作品差異性不大，而且很多作品沒(méi)有主題，參賽者設(shè)計(jì)思路不清晰。而今年的參賽作品風(fēng)格百花齊放，題材多種多樣，表現(xiàn)手法的獨(dú)特，設(shè)計(jì)思路清晰明了。設(shè)計(jì)大賽的發(fā)展歷程清晰地反映出行業(yè)設(shè)計(jì)水平逐年提高的軌跡。大賽為行業(yè)發(fā)展播下希望的種子。

    在國(guó)內(nèi)家紡工作室還缺乏一定的社會(huì)認(rèn)知度的時(shí)候，家紡展設(shè)計(jì)師沙龍的舉辦，適時(shí)地為工作室提供了展現(xiàn)自我的較佳平臺(tái)。南通卓泰家紡研發(fā)董事長(zhǎng)張沖說(shuō)，“目前我們工作室正積極與國(guó)外企業(yè)合作，但去國(guó)外做推廣費(fèi)用太高，在展會(huì)上我們可以與客戶接觸，了解他們較真切的需求，同時(shí)讓他們親眼看到我們的設(shè)計(jì)能力，更容易獲得他們的信任與認(rèn)可。”

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中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華認(rèn)為，設(shè)計(jì)師沙龍的開(kāi)辟對(duì)設(shè)計(jì)師市場(chǎng)化進(jìn)程起到一定的推動(dòng)作用，是引導(dǎo)家紡消費(fèi)市場(chǎng)需求的重要舉措。

    為了指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，家紡展主辦方投入大量資金，把Heimtextile2006／2007流行趨勢(shì)原版搬到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓中國(guó)家紡行業(yè)企業(yè)全面感受國(guó)際較新、較權(quán)威的流行趨勢(shì)發(fā)布。此外，中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)還建立了中國(guó)流行趨勢(shì)研究體系，并將逐步構(gòu)建推廣體系和發(fā)布體系，推出中國(guó)家紡流行趨勢(shì)，并通過(guò)展會(huì)把流行趨勢(shì)從抽象概念變成零售市場(chǎng)櫥窗中的鮮活產(chǎn)品，從而真正起到用流行趨勢(shì)引流消費(fèi)潮流的作用。

    知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

    為展會(huì)國(guó)際化添磚

    楊東輝認(rèn)為，長(zhǎng)期以來(lái)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)在國(guó)際貿(mào)易中受到高度關(guān)注。不僅產(chǎn)品設(shè)計(jì)者不能容忍任意侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)，采購(gòu)商也要求購(gòu)購(gòu)的產(chǎn)品沒(méi)有侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。應(yīng)該說(shuō)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)等，已經(jīng)成為采購(gòu)商是否決定采購(gòu)某種商品的重要原則。

    家紡展主辦方始先進(jìn)為重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，并不斷推出維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的舉措。2005年，頭次由行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起、企業(yè)踴躍參與的知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣言——中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的上海宣言在家紡展期間發(fā)布，受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。

    “在國(guó)際貿(mào)易高度發(fā)達(dá)的今天，家紡展要進(jìn)一步提升展覽會(huì)形象，使展會(huì)真正成為符合國(guó)際貿(mào)易各種規(guī)則與慣例的國(guó)際貿(mào)易的橋梁，而非簡(jiǎn)單的商品購(gòu)賣平臺(tái)。作為主辦方，當(dāng)然要求參展商展示出來(lái)的是符合知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的商品才能被國(guó)際貿(mào)易商接納，為這樣的商品提供充分的展示機(jī)會(huì)才能促進(jìn)健康、有序、公平的國(guó)際貿(mào)易?！睏钫兹A說(shuō)。

    一些中國(guó)家紡企業(yè)認(rèn)為，在較近幾年里，要求加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的呼聲已經(jīng)不僅僅來(lái)自國(guó)外同行，越來(lái)越多的中國(guó)家紡企業(yè)也逐漸認(rèn)識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性。

    展會(huì)助力家紡品牌提升

    15年以前，家紡展中國(guó)參展商沒(méi)有品牌意識(shí)，也不進(jìn)行品牌推廣。如今，家紡展上中國(guó)知名家紡品牌云集，奧坦斯、孚日、富安娜、華爾泰、亞光、喜盈門等品牌都已成為吸引國(guó)內(nèi)外購(gòu)家注意的品牌?！皬?999年至今，華爾泰國(guó)際積極參加每一屆家紡展，展位面積從較初的28平方米到如今的300多平方米，可以說(shuō)，華爾泰企業(yè)是伴隨著家紡展成長(zhǎng)起來(lái)的。就是在家紡展這個(gè)廣闊的、特殊的舞臺(tái)上，我們找到了自己的位置，同時(shí)也看到了行業(yè)的前景?！比A爾泰國(guó)際紡織(杭州)有限公司董事長(zhǎng)徐博華說(shuō)，“品牌建設(shè)是一個(gè)持久的工程，參展只有短短幾天，企業(yè)努力練內(nèi)功其實(shí)更多在‘展’外，一個(gè)企業(yè)的文化不是一朝一夕就能建設(shè)好的。多年來(lái)，我們潛心于產(chǎn)品研發(fā)，專注于文化建設(shè)，使品牌走向國(guó)際高端市場(chǎng)。在本輪金融危機(jī)中，我們從高端客戶那里得到的訂單量在穩(wěn)定、持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品附加值在節(jié)節(jié)攀升，新產(chǎn)品利潤(rùn)率也大幅提高?！?/p>

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    富安娜家紡公司是意大利“維莎”品牌在中國(guó)的少有代理，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)著“富安娜”、“馨而樂(lè)”、“圣之花”3個(gè)品牌。據(jù)該公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理林國(guó)芳介紹，參展一方面是為了建立公司面對(duì)大眾消費(fèi)的新品牌——“圣之花”的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，另一方面是為了吸引更多的國(guó)外客戶，促進(jìn)高端品牌的出口，提升企業(yè)整體形象。他認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，打造品牌是企業(yè)面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)惟一有效的途徑。富安娜公司實(shí)行多品牌策略，高、中、低檔市場(chǎng)都有不同的品牌與之相對(duì)應(yīng)，這樣可以限度地覆蓋市場(chǎng)。

 搭建國(guó)內(nèi)外貿(mào)易“金橋”

    參加展覽會(huì)是企業(yè)較重要的營(yíng)銷方式之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，企業(yè)以參加展覽會(huì)的形式拓展市場(chǎng)的成本費(fèi)用，要比其他傳統(tǒng)形式的營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)約40%以上。同時(shí)還大大縮短了推廣時(shí)間，這已被越來(lái)越多的企業(yè)接受。

    金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，國(guó)外市場(chǎng)消費(fèi)疲軟給外銷企業(yè)帶來(lái)很大困難。以外銷為主的家紡企業(yè)，迫切希望了解國(guó)外市場(chǎng)的較新動(dòng)態(tài)。“今年家紡展主辦方將邀請(qǐng)美國(guó)、歐洲、新西蘭、澳大利亞、俄羅斯、日本等國(guó)家和地區(qū)的65位經(jīng)銷商，剖析國(guó)外家紡企業(yè)在渠道建設(shè)、品牌運(yùn)營(yíng)等方面的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)?！睏顤|輝說(shuō)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于處于發(fā)展時(shí)期的中國(guó)家紡企業(yè)是彌足珍貴的。

    “家紡展規(guī)模及展品設(shè)計(jì)令人驚嘆。展會(huì)上展品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、品質(zhì)比法蘭克福家紡展上的展品更適合臺(tái)灣市場(chǎng)。”臺(tái)灣法蝶國(guó)際開(kāi)發(fā)股份有限公司執(zhí)行長(zhǎng)蔡柏廷對(duì)他的采購(gòu)之旅十分滿意。

    據(jù)蔡柏廷介紹，法蝶每年在海外采購(gòu)家紡產(chǎn)品達(dá)1000多萬(wàn)元人民幣，以前主要通過(guò)法蘭克福家紡展采購(gòu)產(chǎn)品。蔡柏廷發(fā)現(xiàn)原來(lái)法蘭克福家紡展采購(gòu)的很多家紡產(chǎn)品源頭都在中國(guó)大陸。法蝶通過(guò)參加家紡展找到了大陸直接供應(yīng)商，這將為法蝶今后的家紡貿(mào)易減少諸多貿(mào)易環(huán)節(jié)，有助于企業(yè)節(jié)約成本。他表示，今后法蝶將加大在大陸的采購(gòu)力度。

    由于內(nèi)外貿(mào)是完全不同的運(yùn)作體系和方式，家紡展想完全滿足內(nèi)外貿(mào)從業(yè)人員的需求較難。但楊兆華認(rèn)為，家紡展有條件在成為內(nèi)外貿(mào)全能平臺(tái)方面有所突破。

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