【慧聰涂料網(wǎng)】東方欲曉，

    莫道君行早，

    踏遍青山人未老，

    風景這邊獨好。

    ……

    遙想當年的毛澤東，戎馬倥傯之際，尚有此閑情逸致，吟詩作賦，抒發(fā)豪情。而這膾炙人口的佳句，每每被后人借來形容某種獨特的情勢。例如經(jīng)濟危機席卷全世界，各個國家無一幸免的時候，只有中國經(jīng)濟一枝獨秀，我們就高興地說“風景這邊獨好”。今天，我也想借用這句詩詞向各位同好介紹一個正在逆勢崛起的涂料企業(yè)----麗莎涂料有限公司。在今年跌聲一片的大形勢下，麗莎涂料上半年保持了70%的增長。

    麗莎涂料，坐落于廣東省中山市阜沙鎮(zhèn)，距離“涂料之鄉(xiāng)”順德大約十公里。和所有同等規(guī)模的企業(yè)一樣，麗莎涂料也是只有墻漆、裝修漆和家具漆三大類產(chǎn)品。但是如果我不告訴你“沙漠綠洲”就是他們的主打品牌，尹相杰就是他們的形象代言人，興許你真會把他們當成一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)。

    2009年，涂料行業(yè)形勢嚴峻。我周圍的老板們，許多人爆出消息：出現(xiàn)了30%左右的跌幅。就在這一片愁云慘霧中，麗莎涂料的“沙漠綠洲”品牌，卻出現(xiàn)了大幅度的增長。和去年同期相比：銷售收入增長了70%，經(jīng)銷商數(shù)量增長了50%，店面數(shù)量增長了300%，營銷團隊的規(guī)模增長了200%，真?zhèn)€是“風景這邊獨好”！

    見多了“小老樹”型的涂料企業(yè)，乍一看這組數(shù)據(jù)，可能你會產(chǎn)生疑問：今天還有這么健康，這么茁壯成長的涂料企業(yè)？千真萬確。這家企業(yè)是三個山東人投資建設的，總部設在山東濰坊。中山麗莎的掌柜是三個股東之一----葛寶鏡先生；而營銷總監(jiān)則是從當年批業(yè)務員中培養(yǎng)選拔出來的賀家田先生。

    說到麗莎涂料的成功，頭先要談的就是老板兼總經(jīng)理老葛和營銷總監(jiān)小賀之間的關系。他倆在心靈層面上的肝膽相照，思路層面上的默契配合，行動層面上的鼎力支持，從根本上保證了麗莎事業(yè)的順利發(fā)展。在今天的涂料界，這樣的老板經(jīng)理關系已經(jīng)很難見到了。而且，如果你有機會到麗莎去，對他倆做個訪談，你會更加贊嘆這種合作的難能可貴。

    老葛是個典型的山東漢子，方臉盤，黑面皮，說話大嗓門兒，辦事認死理兒。小賀則是典型的江南才子，白凈的膚色，月牙兒型的眼睛，天生幾分書卷氣，而那一縷貼在額頭略顯卷曲的頭發(fā)，又給他平添了幾分風雅。通常來講，這樣的搭檔都會因為“秀才遇上兵，有理說不清”鬧得不歡而散。但是他們的合作成功了。在老葛粗獷的外表下面，有著豐富細膩的內(nèi)心世界，他常說：“俺看不慣的，可能正是俺缺乏的，所以包容很重要”。而在小賀文靜的外表下面，拳拳躍動的則是金戈鐵馬，驕兵悍將，摧營拔寨，橫掃千軍的斗士心靈。

    老葛深知自己讀書不多，難以應對日益激烈的市場競爭，所以如饑似渴地學習。幾乎每個星期天他都會驅(qū)車百余公里到深圳去聽課。這種生活方式已經(jīng)延續(xù)了兩年多，也恰恰是兩年前，麗莎涂料開始發(fā)力，才營造出了今天的“風景這邊獨好”。就拿企業(yè)該不該導入ERP系統(tǒng)這件事情來講，老葛認識的深度和執(zhí)行的力度確實超過了同樣規(guī)模的企業(yè)掌柜。在我服務的企業(yè)里，我都會勸說老板導入ERP系統(tǒng)，但是外面關于ERP系統(tǒng)的麻煩和失敗的種種傳言以及導入所付出的費用往往讓他們很長時間猶豫不決；而老葛和我討論這個問題時的心態(tài)卻讓我刮目相看。他先是敘述了其他老板導入后所遇到的困難，接著話鋒一轉說：“這一關一定要闖，要不然管理永遠上不去”！不知道是他學到的知識起了作用，抑或是他那“認死理兒”的性格起了作用，總之不到一個星期，他就談定了一家較好的涂料ERP供應商?，F(xiàn)在，他已經(jīng)食髓知味，全面依靠ERP來指揮公司運作了。

    小賀是老葛一手培養(yǎng)提拔起來的營銷總監(jiān)。當年一起走進這個公司的業(yè)務員，現(xiàn)在只剩小賀一個了?？坷习宓男湃魏椭С郑孔约旱奈蛐院颓趭^，小賀的表現(xiàn)可圈可點。他的成就絕不僅僅表現(xiàn)在前面列舉的那些數(shù)據(jù)上，更表現(xiàn)在他所帶領出來的那支銷售團隊里。在一次季度總結表彰會上，我看著他揮灑自如地給大家做總結，發(fā)獎品，看著大家把他尊為老大的敬意，我知道這個年輕人已經(jīng)是個經(jīng)驗豐富，手法老到，舉重若輕的營銷負責人了。

    銷售弟兄們常常把猶豫不決的經(jīng)銷商帶回廠里來，請老大看一看，把把脈。也請老大幫幫忙，施展神功，臨門一腳，促成簽約進貨。為此，小賀忙得不可開交。公司里一個又一個經(jīng)銷商簽約進貨，家里卻把太太冷落到要回娘家的程度。聯(lián)想到許多公司業(yè)務人員向公司、向經(jīng)理封鎖客戶信息的情況，麗莎的脫穎而出也是實至名歸。當然，能夠形成這種局面，固然與小賀那種“己欲立而立人，己欲達而達人”的境界分不開，更有賴于老葛精心設計的薪酬方案。此時此刻，我真心希望那些頑固地要求銷售經(jīng)理開發(fā)他們自己的“個人客戶”，從而獲得他們自己的“個人提成”的老板們，學一學老葛的胸懷和做法。

    雖然風景這邊獨好，然而還只是東方欲曉時分。待到一輪紅日噴薄而出，更加絢麗的色彩，更加迤邐的風光盡收眼底的時候，我們會向老葛小賀再說一聲：人生如斯，夫復何求！

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