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高房價(jià)不要愁,“淘”便宜房有妙招!

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天  來源:瓊海房產(chǎn)信息網(wǎng)  閱讀 2049 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  近幾年房價(jià)飛漲的背后,實(shí)際也存在著較大的彈性空間。其實(shí),開發(fā)商即使部分讓利也是能夠充分保障盈利的。出于營銷策略的考慮,開發(fā)商往往是逐步推高樓盤的售價(jià),令購房者不能不考慮盡早出手。

  1。開盤前提前認(rèn)購

  幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個(gè)儲客的過程,這個(gè)過程中有許多拿到較低折扣的機(jī)會(huì)。通常來講,此時(shí)開發(fā)商雖然還沒有較終確定售價(jià),但由于對市場“心里沒底”,會(huì)為前期登記的購家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”.

  目前大多數(shù)樓盤都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠,結(jié)合其它優(yōu)惠措施,前期登記者甚至可能會(huì)得到比公開發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶型和樓層。

   2。參加各種名義的團(tuán)購

  “團(tuán)購”在近年來風(fēng)靡一時(shí),不僅一些開發(fā)商樂于通過“一二手聯(lián)動(dòng)”開展團(tuán)購專場,而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購資源。而一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購房者集體看房,并為購家爭取到一定額度的購房折扣。

  在一些中小規(guī)模的樓盤或者地段較偏遠(yuǎn)的樓盤,開盤時(shí)常會(huì)組織團(tuán)購活動(dòng)或各種名義的“VIP專場”.購房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會(huì)組織團(tuán)購,參加團(tuán)購很可以拿到一個(gè)平時(shí)意想不到的額外折扣。另外,即便購家不是團(tuán)購專場所號稱的“目標(biāo)客戶”也沒關(guān)系,畢竟沒有開發(fā)商認(rèn)死理跟錢過不去。

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   3。購尾貨、特價(jià)房

  細(xì)心的購家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等,有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn),頗為實(shí)惠。

  一直以來,尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到較后剩下的”,而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后,開發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段,此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。

  尾房產(chǎn)生的原因是多方面的:有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題;而開發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外,大客戶有意要購購而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣出去的、前期被人購走后又提出退購等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。

  尾房中淘寶適合對某一樓盤情有獨(dú)鐘的購家,而想如愿以償就得多與銷售人員聯(lián)系,隨時(shí)留意促銷信息。

  4。找舊業(yè)主介紹

  購樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免購家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的完全數(shù)額對于總價(jià)來說并不算多,但對于購家和介紹人而言,這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主購樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。

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  5。找開發(fā)商商談?lì)~外折扣

  人脈關(guān)系的折扣也是購樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士,通常可以通過其獲得額外的優(yōu)惠。不少銷售員手中的折扣點(diǎn)數(shù),甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤,這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來,因此你應(yīng)該主動(dòng)地向銷售人員索取。

  像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高端的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。當(dāng)然,向銷售人員要折扣,購家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺彑崆椋纫憩F(xiàn)出對樓盤的鐘愛,又要有對價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。此外,為了吸引公務(wù)員、教師、大型企業(yè)員工等職業(yè)相對穩(wěn)定的人群來置業(yè),有些樓盤對這類型的購家有額外的折扣,如果身份符合都可以去爭取。如果你是幾個(gè)人一起購樓,那么和銷售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。

  6。一次性付款

  購房選擇一次性付款時(shí),折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來說可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房價(jià)款優(yōu)惠。對于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說,一次性付款對于其并無太大影響。而一般購房者選擇此種付款方式,由于數(shù)額較大,籌措起來可能會(huì)有所困難。如果從銀行提取則會(huì)損失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越長,利率越高,因此房款額加在一起會(huì)高于一次性付款金額。然而,若綜合考慮通貨膨脹和個(gè)人收入增長等方面,分期付款對一般購房者來講還是更加合算一些。

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