2014年對樓市來說是不同尋常的一年,上半年市場持續(xù)疲軟,下半年限購松綁、房貸新政、央行降息等利好政策相繼出現(xiàn),開發(fā)商絞盡腦汁提升銷量。

變招求關(guān)注 開發(fā)商蠻拼的

去年上半年,樓市持續(xù)疲軟,開發(fā)商絞盡腦汁賣房,本市某大型開發(fā)商營銷總監(jiān)李女士透露,2014年開始,公司大力推行“全民經(jīng)紀(jì)人”計劃,試圖用傭金吸引每個人去發(fā)現(xiàn)身邊潛在的購房者,為樓盤增加到訪量,進(jìn)而快速賣掉房子實現(xiàn)現(xiàn)金回流。

實際上,這種做法在業(yè)內(nèi)非常普遍。由于新房市場庫存壓力大,銷售額完成不理想,越來越多的開發(fā)商借助二手房經(jīng)紀(jì)渠道銷售新房。

去年下半年,隨著一系列利好政策的出臺,開發(fā)商不斷推出新盤。數(shù)據(jù)顯示,去年9月至12月,本市新盤入市量創(chuàng)下近年來新高。為吸引購房者眼球,有開發(fā)商通過互聯(lián)網(wǎng)方式賣房。

武清區(qū)某在售樓盤營銷總監(jiān)李先生坦言,通過收益紅利、購房折扣等方式,調(diào)動普通人特別是網(wǎng)友的積極性,有助于項目蓄客,“開發(fā)商拿出一套房子做,犧牲一部分利潤,依靠投資人做網(wǎng)絡(luò)營銷,將位置偏、戶型差的房子賣出去,既做了營銷推廣又消化了庫存。”

就是不出手 購房者太任性

去年10月,調(diào)控新政出臺后,樓市關(guān)注度明顯升溫,“看客”增加了近一倍,但真正的有效客源數(shù)量并沒有明顯增加,銷量也沒有明顯增長。為什么購房者這么任性,就是不出手呢?

市民沈先生打算購購一套新梅江附近100平方米以上的兩室住宅。“我從去年年初就有購房的打算,之所以遲遲沒出手,是因為房價不穩(wěn)定,總擔(dān)心購虧了。”沈先生說,他看中的房子2013年報價為13000元/平方米,2014年4月降至11000元/平方米,同年8月開發(fā)商又推出40套特惠房,只有9000元/平方米,“如果房價一直漲,我會毫不猶豫地出手,可現(xiàn)在房價一直跌,總覺得還有下降的空間。”

沈先生坦言:“如今的樓市已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)向購方市場,購房者還在等待更大力度的優(yōu)惠促銷,開發(fā)商什么時候?qū)r格"一降到底",我才會出手購房。”

大佬圍觀樓市 今年很難快速回暖

任志強(qiáng):房地產(chǎn)現(xiàn)在面臨的問題是庫存仍然巨大,在底部運(yùn)行的時間較起碼要持續(xù)到今年9月,甚至延續(xù)到年底。

某場研究郭燕:預(yù)計在2015年政策平穩(wěn)的環(huán)境下,天津市場仍以剛需自住群體為支撐,部分改善型客戶積極入市,需求的平穩(wěn)增長難以帶動價格大幅的波動。

知名財經(jīng)作家吳曉波:過去10年,中國的房價漲了6-8倍。未來10年,再漲6-8倍還可能嗎?漲兩三倍倒是有可能的,但這漲幅基本上是貨幣泡沫化的結(jié)果。

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