魯能三亞灣

參考均價(jià)約：33000元/㎡

[三亞-三亞灣] 三亞灣海坡二線地，海虹路以西、新城路以北區(qū)域

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　　在旅游地產(chǎn)炙手可熱的三亞市，魯能三亞灣新城是一個(gè)繞不開的話題。東西長9公里，南北寬700米，總面積6.8平方公里，儼然一座獨(dú)立于市區(qū)之外的城邦。據(jù)了解，項(xiàng)目規(guī)劃為美麗城區(qū)、高爾夫區(qū)、游艇區(qū)，依次呈現(xiàn)著中端、高端、豪華的面貌。消費(fèi)群體幾乎可以覆蓋國內(nèi)外中端以上的所有人群，尤其是權(quán)貴富豪一族。那么，這樣一個(gè)體量巨大的樓盤現(xiàn)在情況幾何？其高端定位在項(xiàng)目細(xì)節(jié)中又如何得以體現(xiàn)？從開發(fā)設(shè)計(jì)到營銷管理，項(xiàng)目有什么獨(dú)到之處？3月5日，新浪樂居馬年探春團(tuán)隊(duì)探訪了位于三亞海坡國際度假區(qū)的魯能三亞灣新城。

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魯能三亞灣新城的銷售外景

　　營銷組合牌：讓利、活動、推介會

　　監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，2014年1月1日至2月14日，魯能三亞灣新城名列、約4.7億的銷售金額極其可觀。目前，項(xiàng)目多期樓房已經(jīng)交房入住，在售的是高2區(qū)西區(qū)別墅房源及美麗5區(qū)二期公寓房源。細(xì)探其間究竟，我們發(fā)現(xiàn)三亞灣新城的許多做法都別具一格。

　　我們的銷售業(yè)績一直都很不錯(cuò)。馬年春節(jié)以來，平均每天來看房的客戶有40組之多，大部分屬于自然來訪。年后才開售的別墅至今賣了30來套。從房源類別來看，這已經(jīng)是一個(gè)很不錯(cuò)的成績。而在售公寓房源的銷售率現(xiàn)在是50%左右。訓(xùn)練有素的置業(yè)顧問有條不紊地介紹道。

案場內(nèi)，購房者正在咨詢房源情況

　　談到熱銷原因，置業(yè)顧問頭先談到了項(xiàng)目進(jìn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠措施。如及大幅度折扣讓利。

　　據(jù)悉，高2區(qū)位于項(xiàng)目中段，一共規(guī)劃有364套別墅，一期推售171套。值得一提的是，該區(qū)每套別墅的面積都很大。樓書顯示，的建筑面積從99㎡至211.4㎡不等；花園則均屬于范圍，面積區(qū)間為202㎡至1084㎡。

　　關(guān)于折扣讓利，置業(yè)顧問表示，別墅房源一次性付款總價(jià)先減40萬再享93折，總價(jià)直減96萬至222萬。分期及按揭付款，頭付五成，總價(jià)先減40萬再享98折優(yōu)惠，總價(jià)直減56萬至92萬。而美麗5區(qū)在售的8棟公寓樓，除了一半面積陽臺及精裝修外，一次性付款可享受8折優(yōu)惠后單價(jià)每平米再減2000元優(yōu)惠，分期及按揭付款，可享受85折優(yōu)惠后單價(jià)每平米再減2000元優(yōu)惠。

　　除了這些，我們的營銷宣傳力度也很足。三亞多數(shù)樓盤項(xiàng)目選擇的營銷方式都是淡季島外推介、旺季島內(nèi)暖場，我們卻并不局限于此。一位營銷策劃人員介紹道。

　　據(jù)了解，項(xiàng)目進(jìn)行的島外推介活動顯得有理有利有節(jié)。頭先，篩選出一批目標(biāo)城市，以霧霾污染嚴(yán)重的北京、哈爾濱、大慶、克拉瑪依、烏魯木齊、太原、成都等人口眾多、環(huán)境交通問題嚴(yán)重型省會級城市為主。其次，依托戰(zhàn)略伙伴易居的廣泛資源來組建專門的島外拓客小組。再次，其推介時(shí)間并不局限于三亞傳統(tǒng)的旅游淡季，而是依據(jù)具體情況隨時(shí)調(diào)整策略。如，時(shí)值三亞旅游旺季的2013年12月，霧霾全國肆虐，拓客小組便及時(shí)在霧霾嚴(yán)重的北京舉辦高2區(qū)新品發(fā)布會。

2014新春嘉年華活動現(xiàn)場

　　島內(nèi)的暖場活動也同樣秉承了靈活、機(jī)動的原則。除了在旺季階段調(diào)動各項(xiàng)資源組織嘉年華、鬧新春等活動外，還在烈日炎炎的淡季舉辦消暑聯(lián)誼會等活動。尤其值得一提的是，項(xiàng)目還直接承接高端體育賽事——2014第六屆世界杯木球錦標(biāo)賽。用一句時(shí)髦的網(wǎng)絡(luò)用語來說，魯能三亞灣的營銷活動已經(jīng)成功邁入高端、大氣、上檔次系列。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新：打破傳統(tǒng) 比肩國際

　　魯能三亞灣新城無疑是一個(gè)高端樓盤項(xiàng)目，那么，其高端的定位體現(xiàn)在哪些方面？樂居探春團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，高端頭先體現(xiàn)在戶型設(shè)計(jì)方面。

　　如高2區(qū)的別墅戶型，突破了單一的前庭后院或回字庭院模式，轉(zhuǎn)而采取圍而不合的模式。即：將別墅規(guī)劃成或型，游泳池或部分庭院便得以深入別墅內(nèi)部。因此，只要采用較的落地窗裝修設(shè)計(jì)，別墅內(nèi)各個(gè)房間、各個(gè)角度便都能隨時(shí)一窺室外的景觀。

魯能三亞灣高公寓實(shí)景圖

　　我關(guān)注這批別墅很久了，這一批次5個(gè)別墅戶型的花園設(shè)計(jì)很有品味，基本都是呈360.狀態(tài)，緊緊環(huán)繞著別墅。這種設(shè)計(jì)完全符合國際慣用的5S別墅標(biāo)準(zhǔn)，景觀scenery、逸事story、陽光sun、運(yùn)動sport、溪流stream五個(gè)方面都設(shè)計(jì)得非常到位。我非常喜歡，也已經(jīng)先后向兩位老友推薦了。一位戴著老花鏡，笑容可掬的購房者對我們說道。

　　當(dāng)然，高大上的品質(zhì)必將對等高大上的價(jià)格。據(jù)悉，該區(qū)域現(xiàn)售別墅價(jià)格在700萬~2600萬之間，遠(yuǎn)非普通富豪所能企及。

　　置業(yè)顧問介紹時(shí)說：美麗城5區(qū)二期的戶型，與三亞市場的同類戶型相比，特色則更明

　　頭先，所有戶型均為方正、南北通透、全明設(shè)計(jì)。其次，所有戶型使用面積都很充足。相比較多數(shù)樓盤捉襟見肘的30㎡一居室，及60㎡二居室來說，魯能三亞灣新城60㎡以上的一居室戶型，及90㎡以上的二居室明顯更上一個(gè)檔次。再次，一居室戶型摒棄了中高端消費(fèi)群體普遍厭惡的大開間設(shè)計(jì)，有廚有衛(wèi)、有房有廳。

　　其中，尤為精彩的是二居室的A1戶型。該戶型除了兼具以上共性優(yōu)點(diǎn)外，更在于其陽臺和入戶花園的設(shè)計(jì)。6.46㎡的入戶花園緊鄰次臥，并與餐廳窗戶東西相對，可形成過堂風(fēng)效應(yīng)。約17㎡的觀景大陽臺則直接連通客廳和主臥，配合50米的樓間距，可以預(yù)見，住戶的觀景體驗(yàn)將可用美妙來形容。

　　此外，項(xiàng)目多方面與國際團(tuán)隊(duì)合作。如，高2區(qū)加入了國際白金管家服務(wù)聯(lián)盟，高爾夫練習(xí)場由澳大利亞PCD太平洋海岸設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，高爾夫?qū)W院建筑由新加坡締博建筑師事務(wù)所擔(dān)綱設(shè)計(jì)。后兩者的運(yùn)營管理，則與澳大利亞BON高爾夫管理公司聯(lián)合進(jìn)行。對于一個(gè)地處三亞機(jī)場及景區(qū)：天涯海角及南山旅游區(qū)的大型高端地產(chǎn)項(xiàng)目來說，與其定位相得益彰。

　　后記

魯能三亞灣的位置圖

　　對于一個(gè)規(guī)劃周期長達(dá)15年，目前僅進(jìn)行了不到7年的大型地產(chǎn)項(xiàng)目，其間的許多特色都不足以憑一篇稿件就得到全面展現(xiàn)。比如，項(xiàng)目規(guī)劃的配套設(shè)施，包括16萬㎡的商業(yè)綜合體、及各區(qū)域配套的農(nóng)貿(mào)市場，現(xiàn)今均未能同步展現(xiàn)。已投入使用的是位于銷售旁邊的升升超市、18洞高爾夫球場。將于今年9月舉行世界木球錦標(biāo)賽的1200畝體育公園現(xiàn)在也處于建設(shè)階段。

　　然而，對于老練的購房者來說，他們關(guān)注的是將來。或許，8年后的魯能三亞灣新城，將會切實(shí)成為國際旅游島的另一片富庶之地。

開 發(fā) 商：海南三亞灣新城開發(fā)有限公司

項(xiàng)目名稱：魯能三亞灣（詳情 戶型 相冊 問答 團(tuán)購）

項(xiàng)目類別：高層,酒店式公寓,別墅,住宅

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