2011年10月27日0元購房團迎來了一批特殊的看房客戶，為什么說客戶的情況比較特殊呢!原來客戶早在25號時就到達海南，通過其他渠道來到澄邁、文昌看房，據(jù)客戶說看的都是一些跟客戶需求不搭調(diào)的項目，也根本不是他們此行的目的，看的都是一些海景房或是價格高的，后來準(zhǔn)備要去看博鰲一些樓盤的時候，客戶表示不去看了，也不需要對方服務(wù)了，較終客戶聯(lián)系到了我們0元購房團。根據(jù)客戶的需求，當(dāng)天我們立馬為客戶制定合適的看房路線。僅看了市區(qū)的兆南山水匯園和萬泉森鄰兩個項目，只有半天的時間，客戶就有購房意向，較終購在了瓊海市區(qū)面積較的大的項目兆南山水匯園。表示這里不僅價格低，更喜歡它的樓層觀景效果和精致的戶型。

　　從本次的看房事例中可以看出，選擇前者看房不僅僅浪費了客戶太多時間，還沒有購到自己心儀的房子，無非就是走馬觀花白忙活一場，這時候就可以體現(xiàn)我們0元購房團的優(yōu)勢：

　?。何覀兏鼘I(yè)，我們對本地的開發(fā)商的性質(zhì)比較了解，更能夠中立的站在客戶的角度去分析這個房子是不是較合適客戶的，是不是客戶想要的，一個外省的分銷公司根本沒辦法做到這點，他們也不會顧及客戶的真正需求。

　　：我們都是一對一的服務(wù)，全程專業(yè)置業(yè)顧問陪同和專車接都是免費的，我們的服務(wù)費都是由開發(fā)商支付的，不會收取客戶任何一個費用的，這就是我們0元購房團服務(wù)商所要做的工作，這樣才能把細節(jié)做好，在接待客戶上都是認(rèn)真對待，細心聽取客戶的需求，體現(xiàn)我們0元購房團的服務(wù)理念，一切都以客戶的需求為需求，我們的工作就是為客戶購到真正滿意的房子，而不是強塞硬給

　　第三：瓊海房產(chǎn)信息網(wǎng)的先進指定服務(wù)商就是0元購房團，只有0元購房團能真正能體現(xiàn)服務(wù)的核心理念，辦事實實在在而不是只存在表面，這樣是做不好事情更不能談什么為客戶服務(wù)了。

　　第四：對于客戶來說0元購房團的優(yōu)勢就是折扣，我們都能夠以團購的形式去跟開發(fā)商幫客戶申請較低折扣的，客戶自己到開發(fā)商購購房子是拿不到像我們這樣低的折扣的，而且談?wù)劭郾容^難，通過我們0元購房團申請折扣的過程可以為客戶省去，還不會出現(xiàn)現(xiàn)場爭執(zhí)折扣的尷尬場面，這樣一來可以購到自己心儀的房子，這個過程也是非常輕松愉快的。

　　第五：購購?fù)曜约旱姆孔雍髮蛻魜碚f還有一項任務(wù)就是 子，考慮到客戶都是在外省所以我們0元購房團更細心的想到了一點，就是幫客戶挑選口碑好、性價比高的專業(yè)裝修團隊，這樣只要客戶通過網(wǎng)絡(luò)挑選自己喜歡的裝修材料我們就可以幫客戶進行監(jiān)工，等一切都裝修好了之后客戶就可以直接過來驗收房子了，真正體現(xiàn)一條龍的服務(wù)。

　　第六：我們還可以幫客戶計劃另一筆收入，因為客戶購房在這邊也就是過年的時候過來度度假，平時也是空著，我們瓊海房產(chǎn)網(wǎng)0元購房團還可以幫客戶代租、代售、通風(fēng)，把服務(wù)做到更強大，這就是我們0元購房團，做到客戶想得到的，更做到客戶想不到的服務(wù)。

　　在我們看來給予這一系列的服務(wù)對客戶才是其負(fù)責(zé)的，也是我們應(yīng)該做的。24公里的免費接機服務(wù)和免費三酒店入住，目的就是給客戶提供一個便捷而愉快的購房過程。

　　其實根據(jù)客戶的需求無非就是想購到性價比比較高的項目，經(jīng)濟條件好一些的客戶可以考慮購海景房，不打算長居的客戶其實購在市區(qū)對他們來說不光投下這筆錢數(shù)目不大，就為了度假和養(yǎng)老其實也就滿足了，投入太多的錢似乎也是一種浪費。購房成功之后，客戶感到特別的開心，不僅是對我們的服務(wù)和接待感到特別滿意，更重要的是他們購到了讓自己滿意的房子，表示外地購房就要選擇像0元購房團這樣的看房模式，直說一定要好好的幫我們宣傳宣傳，讓更多的朋友享受到我們的服務(wù)。

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