做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的較關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶、出業(yè)績的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。

    我以我在鄭州一個(gè)家具公司做業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)期的故事敘述下，當(dāng)時(shí)是怎樣找客戶，在較短的時(shí)間內(nèi)立足的。

    這家公司是一個(gè)私人企業(yè)，以布藝沙發(fā)為主，但也做辦公家具。在河南省有一定的知名度。我到這個(gè)公司的時(shí)候，是因?yàn)槔习鍖?duì)原來的業(yè)務(wù)經(jīng)理不滿意，所以讓我過去，但是又不宣布，原來的業(yè)務(wù)經(jīng)理又沒走，占著辦公室，占著客戶資料，什么都不說，也不講，并且把原來的客戶投訴轉(zhuǎn)移到我面前，情形很不好。我想如果我不能短時(shí)間出業(yè)績，那么我肯定比他先走。

    所以，尋找新的客戶就成了我的個(gè)大事，既然不能在老市場(chǎng)有所作為，就必須開辟新渠道，新市場(chǎng)。

    1、黃頁。我先找到一本《鄭州黃頁》等。先查找家具市場(chǎng)，家具品牌等等，然后把有用的信息記錄下來，并且按照不同的區(qū)域排列，以便出去的時(shí)候可以見更多的客戶。

    2、瀏覽招聘廣告（針對(duì)辦公家具）。就象在鄭州，《人才招聘報(bào)》每天都有大量的招聘廣告，還有《大河報(bào)》每個(gè)星期四都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。既然公司有新有老，新公司成立需要家具，老公司增加人手也需要增添家具。或者說公司更新需要新家具，公司升級(jí)老板需要提升自己的品位。

    從招聘廣告中找的客戶的好處是可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌目蛻簦蛘邉傞_，或者剛搬過來，如果我們個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力招工的公司生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。

    當(dāng)然，也可以通過這個(gè)方法瀏覽房地產(chǎn)廣告，注意那個(gè)樓盤開業(yè)什么的。

    3、我也要經(jīng)常上街找客戶，我一般會(huì)到新建的小區(qū)去看看，新房子總要新家具啊?；蛘叩叫碌募揖呤袌?chǎng)去看看，總有裝修開業(yè)的?；蛘叩綄懽謽抢锩婵纯?。

    4、但我個(gè)人認(rèn)為較好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做櫥具的，他是做地板的。我們同時(shí)做一個(gè)裝修的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?，客戶一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。

    5、還有個(gè)較好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率較高的。我就是利用原來的關(guān)系，先做了2個(gè)小單，然后通過他們的口碑介紹給我新客戶，但是記?。哼@時(shí)候不要讓他們僅僅給你名單就好了，較主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過你打100個(gè)電話。通過他們的電話介紹，很快我就在一個(gè)小區(qū)超額完成了任務(wù)。當(dāng)然我自然就不用走了。（雖然我在這家具公司僅僅做了4個(gè)月，因?yàn)槠渌蜣o職，但是我用自身的行動(dòng)證明了我的價(jià)值，也得到了老板夫妻兩個(gè)臨別前的挽留。）

    所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。

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