人才市場(chǎng)供求的矛盾也“投射“到了房產(chǎn)中介行業(yè)。一名大型房產(chǎn)中介的培訓(xùn)負(fù)責(zé)人感嘆：“我每年都會(huì)給新人做入職培訓(xùn)，以往每年每次培訓(xùn)總會(huì)有100－150人左右，今年卻只有四五十人參加。”招到的人少，卻又有中介抱怨人手不夠。一些較大的門(mén)店人員缺額甚至超過(guò)三分之一。是什么原因造成了中介行業(yè)的供求雙雙失衡呢？

　　“菜鳥(niǎo)“底薪高提成少

　　先看“供”的方面，由于今年大部分房產(chǎn)中介公司采取收縮戰(zhàn)略，需求減少是不爭(zhēng)的事實(shí)，但并非完全是只出不進(jìn)，由于人員流動(dòng)率高，每年春節(jié)后都是中介行業(yè)招聘的高峰期，而且往往條件開(kāi)得還不低。記者日前在上海人才大廈的一場(chǎng)招聘活動(dòng)中看到，一家知名中介公司給求職者開(kāi)的條件是：底薪2500元，外加提成，還包住。

　　按理說(shuō)，對(duì)外來(lái)求職人員來(lái)說(shuō)，這個(gè)條件算是比較豐厚的了，起碼包住就能解決很大的后顧之憂。從現(xiàn)場(chǎng)情況看，的確也吸引了不少求職者的眼光，也有大學(xué)生上前來(lái)咨詢，不過(guò)從記者在現(xiàn)場(chǎng)觀察了一個(gè)公里的情況來(lái)看，還是咨詢的多，真正中意的少。

　　事實(shí)上中介行業(yè)的“底薪”還是很有學(xué)問(wèn)的。知情人士透露，底薪開(kāi)得高是為了留住新人。如某大型中介新人入職前3個(gè)月的底薪是2100元/月，但提成比例不高，過(guò)了3個(gè)月的試用期后，底薪反而會(huì)只有1500元/月，不過(guò)提成的比例會(huì)相應(yīng)提高。

　　至于“包住”一般也只有郊區(qū)的中介門(mén)店能做到，因?yàn)榻紖^(qū)的房租比較低，在市區(qū)基本不可能有能為員工“包住”的中介分行。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，較看中的自然是提成收入，所有中介公司在業(yè)務(wù)提成方面都是大同小異，采取累進(jìn)制的計(jì)算方式。根據(jù)收傭金的額度按照10%－35%，甚至更高的比例分成。例如，一套成交價(jià)200萬(wàn)元的房子，如果能夠收傭4萬(wàn)元，那么業(yè)務(wù)員的提成大約為4000－6000元。

　　可是從去年年中開(kāi)始，二手房的成交就陷入僵持，大量業(yè)務(wù)員都是靠代理一手房過(guò)活，且不說(shuō)萬(wàn)一碰到拖欠傭金的情況，就是能當(dāng)場(chǎng)結(jié)清的，收入其實(shí)也不多。

　　某中介業(yè)務(wù)員小王前段時(shí)間成交了一套1000萬(wàn)元左右的別墅，如果是二手房房的話，小王可以向上下家各收1%的傭金，也就是20萬(wàn)元，可是開(kāi)發(fā)商只愿支付0.8%的傭金，也就是8萬(wàn)元，再根據(jù)該公司的提成規(guī)則，小王實(shí)到手的也就8000多元。其實(shí)小王已經(jīng)算是該中介“勝者門(mén)店”的“先進(jìn)業(yè)務(wù)員”了，頭腦靈活而且人很勤奮，而其他一般業(yè)務(wù)員的收入情況也就更是可想而知了。

　　老手或“冬眠”或“遷徙”

　　中介公司招人肯定是更青睞“老手”。中環(huán)內(nèi)的城區(qū)門(mén)店每月的運(yùn)營(yíng)成本普遍都在三四萬(wàn)元甚至更高。上海中原董事總經(jīng)理譚百?gòu)?qiáng)表示：“從我們的運(yùn)營(yíng)成本看，每名業(yè)務(wù)員每月平均業(yè)績(jī)?cè)?萬(wàn)元左右，門(mén)店能保本經(jīng)營(yíng)，如果人均每月業(yè)績(jī)達(dá)到1.5萬(wàn)元，公司能有盈利；如果人均每月業(yè)績(jī)低于1萬(wàn)元，那么門(mén)店是虧損的?！比绻际切氯说脑?，顯然人均每月業(yè)績(jī)是無(wú)論如何達(dá)不到1萬(wàn)元的。

　　從去年年底開(kāi)始，隨著不少中介門(mén)店“關(guān)停并轉(zhuǎn)”甚至是退市，中介“老手”的富余人數(shù)應(yīng)該不少，可為什么中介還是招不到人？“一方面很多老業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)行了，還有些人跑到外地二三線城市，或是回老家自立門(mén)戶了?！币幻腺Y格的中介門(mén)店經(jīng)理表示。還有一些老業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)的冬歇期干脆選擇“冬眠”，“反正以前市場(chǎng)好的時(shí)候賺得不少，現(xiàn)在干脆回家休息，等市場(chǎng)好的時(shí)候再?gòu)?fù)出。”

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