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隱形渠道營銷:木門要有雙隱形的翅膀

  編輯:海南房產網   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 642 次

閱讀聲明:文章內關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內面積的內容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

    編者按:在渠道中,除了我們經??吹降慕K端、分銷等顯形渠道之外,還存在著另外一種渠道,這種渠道可以稱之為“隱形渠道”。對于整個建材裝飾行業(yè)而言,“隱形渠道”早已不是什么新詞,而是一種趨勢。通過調查顯示,2009年大部分企業(yè)都表示要大力開拓隱形渠道,關注家裝公司、工程師、設計院及建材等泛家居市場。

    陶瓷和照明,作為建材行業(yè)中成熟發(fā)展、穩(wěn)健上升的老大哥,在各自的領域內用自己的方式在拓展,在完善。渠道,廠家的永恒之痛,究竟是痛并快樂著,還是痛并傷心著,八仙招數還需各顯神通。

    近年來,隨著市場的發(fā)展,隨著消費理念的改進,家裝公司在家裝市場上演了越來越重要的角色。設計師思想的指引,整體家裝配置的方案,影響著越來越多的業(yè)主,尤其是對生活有品質化需求的中高端業(yè)主。

    在一級城市已經群雄逐鹿,在二、三級市場的沃土已經被競相開發(fā)之時,隱形渠道的介入使得渠道格局再次發(fā)生蝶變,再次等待升級。何為隱形渠道?如何開拓隱形渠道?隱形渠道是痛還是福?木門企業(yè)應如何挖掘自己的隱形渠道?以下,記者就陶瓷和照明行業(yè)在隱形渠道上演繹的春秋為大家進行解析,希望能給木門行業(yè)同仁建議和指引。

    陶瓷企業(yè):重金開拓隱形渠道

    品牌:馬可波羅瓷磚新中源陶瓷匯德邦陶瓷

    2008年,在閩龍?zhí)沾煽偛炕伛R可波羅店內,一場題為“馬可波羅瓷磚10萬黃金懸賞黃金設計師”的設計沙龍讓業(yè)界的猜想得到證實:馬可波羅瓷磚每季新品上市,頭先依靠家裝設計師大力推廣,從而實現了其無人能敵的銷量。

    2008年7月29日,為進一步提升新中源陶瓷終端設計師的專業(yè)設計水平,加強終端設計師群體和終端平面設計師的互動交流,應新中源陶瓷企業(yè)的邀請,意大利Studio63項目經理(亞洲)SamueleMartelli專程來到新中源陶瓷與終端專賣店設計師進行了互動交流。這一切不能不說是新中源在設計師渠道開發(fā)上不動聲色的努力。

    “我們于2004年定位走設計師渠道,一開始都是由企業(yè)牽頭,舉辦設計師沙龍、產品開發(fā)大賽等活動。每場活動費用都幾乎在10萬元以上,有的甚至高達80萬元。僅2005年半年時間,就在設計師渠道的推廣上投入了200萬元。2005年底,共有5000位設計師參與?!眳R德邦陶瓷總經理助理陳孟權說。由此可見,我國的陶瓷企業(yè)是不惜重金,投放到隱形渠道上,而事實也證明,他們的投放是得到了超額回報的。

    照明企業(yè):向隱形渠道大力挺進

    品牌:飛利浦、雷士、三雄·極光

    調查發(fā)現,截至2008年底,有超過1/2的照明企業(yè)已經或即將向隱形渠道挺進。其中有19%的企業(yè)或品牌在很早之前就已經悄然把自己的視線轉向了設計師群體,隨著市場的發(fā)展,他們投入設計師領域的精力呈現逐年上漲的趨勢。飛利浦、雷士、三雄·極光等就是其中的典型代表。

    2008年,飛利浦組織了一場又一場聲勢浩大、遍及設計各個領域的設計師活動。2009年伊始,飛利浦照明主辦了以“和諧都市、光影未來”為主題的“可持續(xù)城市照明論壇”,來自南京、無錫、蘇州、上海、杭州及其他周邊城市的建筑設計師、照明設計師等匯聚一堂,與飛利浦照明共同探討了“城市、居民、燈光”這一未來城市照明理念。這些無不向行業(yè)人士展示:飛利浦照明一直在積極地開拓設計師這個隱形渠道。

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