隨著電工產(chǎn)品的用量在建筑裝飾工程中越來越大，人們也對電工產(chǎn)品的品質(zhì)要求與日俱增。面對市場上同質(zhì)化的電工產(chǎn)品，消費者應(yīng)該如何選擇適合自己裝修風(fēng)格的電工產(chǎn)品?作為消費者的“向?qū)А薄O(shè)計師對電工產(chǎn)品的選擇顯得尤其重要。

    一般而言，在產(chǎn)品的銷售中，影響電工產(chǎn)品銷量的不僅僅是消費者本身，更取決于家裝公司、公裝公司、設(shè)計院、設(shè)計師等隱形渠道對消費群體的影響。擁有了這個隱形渠道資源，無疑就擁有了龐大的間接消費群體?！罢f服一個設(shè)計師，比說服一百個消費者更有效?！庇腥嗽绱苏f道。的確，近年來裝飾企業(yè)迅速崛起，尤其是主流品牌公司，設(shè)立分公司，擴大輻射力，每年擁有萬余名業(yè)主客戶，在客戶資源方面擁有完全優(yōu)勢，在電工銷售領(lǐng)域已占有較強市場份額。因此，不少行業(yè)人士認為裝飾企業(yè)的采購是電工企業(yè)不可忽視的隱形渠道，與傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的發(fā)展并排前進。

    雖然設(shè)計師具有“專業(yè)話語權(quán)”，但目前電工行業(yè)中品牌較為零散，在設(shè)計師的心目中并沒有樹立公認的電工品牌。當(dāng)市場沒有出現(xiàn)一個領(lǐng)頭產(chǎn)品的時候，這個市場或許會百花齊放，也或許會不成氣候。曾有設(shè)計師表示，若電工品牌不能形成強而有力的競爭優(yōu)勢，那么設(shè)計師在選擇與使用品牌的時候就會很隨意，因為沒有一個可以衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

    為了贏得隱形渠道的先機，許多電工企業(yè)已經(jīng)在積極開展與設(shè)計師的交流活動，通過深入了解設(shè)計師以及廣大用戶群體對電工產(chǎn)品的使用感受，對自身產(chǎn)品外觀、功能、應(yīng)用等方面進行改善，并在產(chǎn)品設(shè)計中融入了各種裝飾風(fēng)格，務(wù)求與設(shè)計師的整體環(huán)境設(shè)計相匹配，也讓廣大用戶有更多的選擇空間。

    那么面對隱形渠道的龐大的市場需求，目前各大電工企業(yè)是搶占隱形渠道的?他們的產(chǎn)品是否能夠俘獲設(shè)計師的心?

    電工多品牌運作是利是弊?

    目前金融風(fēng)暴的影響尚未消除，各品牌廠家都在不斷調(diào)整自已的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加劇了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。其實，不管是在單品牌運作還是多品牌運作，都比較容易出現(xiàn)一些“唯產(chǎn)品論”。企業(yè)拼命從產(chǎn)品的自然屬性上入手，結(jié)果導(dǎo)致忽視消費者真正需求，并使得各品牌產(chǎn)品出現(xiàn)嚴重的雷同現(xiàn)象而失去了自身的品牌個性。

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