購(gòu)房前預(yù)存1萬(wàn)元，下單時(shí)候可以當(dāng)3萬(wàn)元來(lái)用；預(yù)存5萬(wàn)元，可以當(dāng)10萬(wàn)元用……今年的“金九銀十”，甬城樓市再度刮起了“存抵風(fēng)”。

　　10多個(gè)樓盤推出“存抵”活動(dòng)

　　記者近日采訪注意到，當(dāng)前，“存抵風(fēng)”幾乎遍及全市各地每一種類的商品房，不但商品住宅、商鋪、寫(xiě)字樓都有此類活動(dòng)在開(kāi)展，商品住宅中的普通公寓、高端公寓、別墅，也都有推出“存抵”優(yōu)惠的代表。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在全大市范圍內(nèi)，近期在搞“存抵”活動(dòng)的樓盤有16個(gè)之多。

　　有的樓盤“存抵”門檻非常低，購(gòu)房者只要在正式開(kāi)盤前，向開(kāi)發(fā)商賬戶或指定銀行存入幾千元錢，就可以在開(kāi)盤下單后獲得頗為誘人的優(yōu)惠。如前段時(shí)間新開(kāi)盤的鎮(zhèn)海一商品住宅樓盤，宣稱“存3000抵30萬(wàn)”，等于1分錢可當(dāng)1元錢用；余姚一商品住宅樓盤近期推出的“存5000抵15萬(wàn)”，誘惑力同樣不小。

　　以幾萬(wàn)元為門檻的存抵活動(dòng)，則更為常見(jiàn)。房源多為中小套型的普通商品住宅樓盤，“存抵”優(yōu)惠力度相對(duì)較小，“存2萬(wàn)抵4萬(wàn)”、“存5萬(wàn)抵10萬(wàn)”之類的較為常見(jiàn)；而房源面積偏大或者郊區(qū)別墅類的樓盤，優(yōu)惠力度明顯增強(qiáng)，有“存2萬(wàn)抵10萬(wàn)”、“存5萬(wàn)抵15萬(wàn)”的，也有“存3萬(wàn)抵30萬(wàn)”、“存5萬(wàn)抵50萬(wàn)”的。較吸引眼球的一個(gè)位于東部新城的寫(xiě)字樓樓盤，更是推出了“存2萬(wàn)抵70萬(wàn)”的超高優(yōu)惠；另有一商鋪樓盤，號(hào)稱“存10萬(wàn)較高可抵100萬(wàn)”。

　　還有一些樓盤，直接把“抵”轉(zhuǎn)變成了“折扣”。有“存5萬(wàn)打95折”的，有“存1萬(wàn)打9折”的，還有“存20萬(wàn)直降1000元／平方米”的……

　　是促銷，更是一種試探

　　“盡管今年夏天的市場(chǎng)‘淡季不淡’，開(kāi)發(fā)商資金壓力有所緩解，但誰(shuí)也不敢說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)一點(diǎn)都不缺錢了。況且，調(diào)控還在繼續(xù)，市場(chǎng)走向還存在不確定性……”有房管部門人士這樣向記者分析。他認(rèn)為，當(dāng)前開(kāi)發(fā)商都想抓住“金九銀十”這今年的較后一個(gè)售房旺季，再多回籠點(diǎn)資金，以便讓自己有更多的生存安全感。同時(shí)，鑒于前段時(shí)間市場(chǎng)成交量不斷走高、購(gòu)房需求已經(jīng)得到較多的釋放，開(kāi)發(fā)商也希望通過(guò)某種手段，來(lái)試探當(dāng)前市場(chǎng)內(nèi)購(gòu)房需求的多寡以及購(gòu)房者購(gòu)房意愿的強(qiáng)弱。

　　“搞‘存抵’，雖然常規(guī)，卻是一種促銷和試探市場(chǎng)底細(xì)的有效手段。”本地一房產(chǎn)公司的副總經(jīng)理坦言。

　　對(duì)于新盤來(lái)說(shuō)，通過(guò)“存抵”活動(dòng)，除了吸引眼球外，更重要的，是能夠借此有效判斷客戶購(gòu)房意愿的強(qiáng)弱———如房產(chǎn)界人士所言，“愿意先存錢進(jìn)來(lái)的一般來(lái)說(shuō)就是確實(shí)想購(gòu)在這里的。”進(jìn)而，根據(jù)參加“存抵”者的多寡，開(kāi)發(fā)商可靈活調(diào)整開(kāi)盤定價(jià)以及其他優(yōu)惠促銷措施。

　　而對(duì)于老盤來(lái)說(shuō)，“存抵”可起到降價(jià)“遮羞布”的作用。“直接降價(jià)，新價(jià)格一目了然，怕老客戶知道了會(huì)來(lái)鬧。搞‘存抵’，降價(jià)的味道就會(huì)弱一點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。”有樓盤銷售經(jīng)理直言。

　　是不是真能省錢，需仔細(xì)算算

　　參加“存抵”活動(dòng)，是否真能省下不少購(gòu)房款？對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，參加“存抵”所能給購(gòu)房者帶來(lái)的優(yōu)惠，只是一個(gè)相對(duì)的概念，較終是真優(yōu)惠還是假優(yōu)惠，還得看樓盤的價(jià)格定位。

　　“一套100平方米的商品住宅，‘存5萬(wàn)抵10萬(wàn)’，相當(dāng)于每平方米便宜500元；如果這個(gè)樓盤的銷售均價(jià)是1．5萬(wàn)元／平方米，那么只相當(dāng)于打了96折還不到———這樣的開(kāi)盤折扣，目前來(lái)看很多樓盤在開(kāi)盤初期都會(huì)給出，并不算特別高。”本地一房產(chǎn)代理公司銷售人士表示。

　　當(dāng)然，如果這個(gè)樓盤1．5萬(wàn)元／平方米的定價(jià)，比周邊在售的同類型樓盤要低，或者非這個(gè)樓盤不購(gòu)，能額外拿到這500元一平方米的“存抵”優(yōu)惠，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)還是劃算的。但如果周邊樓盤售的價(jià)比它更低，或者周邊樓盤有可能采取降價(jià)“清盤”之類的猛力促銷手段，那貪圖這點(diǎn)優(yōu)惠就有可能是“撿了芝麻丟了西瓜”。

　　另外需要警惕的是，有些樓盤尤其是老盤搞的“存抵”，表面看給出了大幅的優(yōu)惠，但實(shí)際上可能只是一個(gè)噱頭。“開(kāi)發(fā)商完全可以先提高售價(jià)然后搞‘存抵’，較后折算下來(lái)，說(shuō)不定優(yōu)惠后的價(jià)格比提價(jià)前的實(shí)際成交價(jià)還高。”上述代理公司人士表示。

　　包括房管部門人士、房產(chǎn)界人士，普遍認(rèn)為，在當(dāng)前形勢(shì)下，一個(gè)樓盤能否受到購(gòu)房者的青睞、賣得好還是賣得壞，決定因素不在“存抵”之類的銷售花招，而在于開(kāi)發(fā)商實(shí)際給出的價(jià)格合理與否。

　　“去年的‘金九銀十’，不少樓盤也搞過(guò)‘存抵’，‘存5萬(wàn)抵25萬(wàn)’、‘存100萬(wàn)抵200萬(wàn)’之類的廣告語(yǔ)一個(gè)比一個(gè)吸引眼球，較終還不是連銅、鐵都沒(méi)撈到？直到今年三四月份，房?jī)r(jià)真的明顯降下來(lái)了，市場(chǎng)成交才起來(lái)。”有房產(chǎn)公司人士回顧說(shuō)。

　　“存抵”款只是購(gòu)房意向金

　　房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商近年來(lái)屢屢推出的“存抵”促銷活動(dòng)，在業(yè)界存在一定的爭(zhēng)議。

　　2010年4月，住建部發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問(wèn)題的通知》，其中明確，“未取得預(yù)售許可的商品住房項(xiàng)目，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不得進(jìn)行預(yù)售，不得以認(rèn)購(gòu)、預(yù)訂、排號(hào)、發(fā)放VIP卡等方式向購(gòu)受人收取或變相收取定金、預(yù)定款等性質(zhì)的費(fèi)用。”去年8月，杭州據(jù)此規(guī)定，明確叫停樓盤“存抵”活動(dòng)。

　　不過(guò)，樓盤搞“存抵”是否屬違規(guī)銷售，至今尚無(wú)定論。記者從網(wǎng)上搜索信息發(fā)現(xiàn)，近段時(shí)間，包括杭州在內(nèi)的國(guó)內(nèi)不少城市都有樓盤在搞“存抵”促銷活動(dòng)。

　　據(jù)記者了解，目前本地在搞“存抵”的樓盤，既有尚未取得預(yù)售證的待開(kāi)新盤，也有早已領(lǐng)證的老盤。但相同的一點(diǎn)是，各樓盤均承諾，參加“存抵”的購(gòu)房者如果在正式發(fā)售時(shí)沒(méi)有下單，預(yù)存資金會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)退還。也就是說(shuō)，開(kāi)發(fā)商通過(guò)“存抵”所收取的資金，只是購(gòu)房意向金，而非不購(gòu)房就要吃沒(méi)的定金、預(yù)定款。

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