一粒花生，能化為一個(gè)樓盤的代言人；一個(gè)橙子，也能成為一個(gè)群體聚居的理由。相比花大力氣邀請(qǐng)明星代言，這些萌得有些幼稚的樓市營(yíng)銷符號(hào)，卻有著更為強(qiáng)大的感染力，可以穿透人心。正如光耀城那位由瘦變胖的“先生”，也好像摩卡小鎮(zhèn)專門設(shè)計(jì)的“咖啡豆三口之家”，一個(gè)個(gè)令人看過(guò)便很難忘記的卡通形象正宣告著：房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入了集體賣萌時(shí)代?！　≠u萌讓“樓市語(yǔ)言”貼近普通人

　　“生活一向待你我不薄”、“感謝這個(gè)浮躁的年代”、“感謝總說(shuō)看不懂我廣告的人”———當(dāng)光耀城的胖先生，身著卓別林般的黑色紳士套裝，憨憨地講出上述句子的時(shí)候，不經(jīng)意間已經(jīng)走進(jìn)了這個(gè)浮躁年代里很多人的內(nèi)心。盡管“先生”剛剛出場(chǎng)時(shí)，這個(gè)樓盤的廣告被無(wú)數(shù)人評(píng)價(jià)“不知所云”，但光耀城還是將其的“先生路線”從2008年堅(jiān)持走到了現(xiàn)在。當(dāng)人們漸漸讀懂先生的臺(tái)詞，也正是讀懂了自己。相比別墅盤動(dòng)輒以“高端”、“ ”、“傳世大宅”的詞匯強(qiáng)硬灌輸，光耀城的先生，萌得低調(diào)，但更為可感又深入人心。

　　在廣州，時(shí)代花生的一個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)識(shí)、一個(gè)疑問(wèn)句，就引來(lái)了無(wú)數(shù)“花生族”。“花生，一種食品，一個(gè)樓盤，還是一個(gè)群體？你是誰(shuí)？你從何處來(lái)？要到何處去？”———“花生”貌似無(wú)厘頭的萌態(tài)，卻獲得了無(wú)數(shù)年輕人的認(rèn)同。

　　在供應(yīng)如潮、競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，會(huì)賣萌的樓盤如今顯然更吃香。賣萌，似乎已經(jīng)成為了“樓市語(yǔ)言學(xué)”的一種新趨勢(shì)。這些簡(jiǎn)單卻直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心的句子里，有你，有我，有這個(gè)城市，還有這個(gè)國(guó)家、這個(gè)時(shí)代！賣萌的力量，回歸正常人思維和語(yǔ)感的營(yíng)銷思路，正被越來(lái)越多人認(rèn)同。

　　“賣萌營(yíng)銷”房地產(chǎn)的人性化回歸

　　不僅是樓盤的廣告語(yǔ)言在賣萌，深諳“賣萌”之魅力的房地產(chǎn)大佬們，在公開(kāi)場(chǎng)合的發(fā)言也不再一本正經(jīng)打官腔。例如王石對(duì)企業(yè)發(fā)展之道的闡述，就運(yùn)用了小動(dòng)物的卡通比喻：“我相信90%的企業(yè)家選擇當(dāng)狼，但我完全選兔子。狼更有攻擊性，但兔子并不就是柔弱者。從生物鏈來(lái)講，當(dāng)然是狼追兔子，但是兔子只要跑得快就可以活下去。從結(jié)果來(lái)講，先滅絕的一定是食肉動(dòng)物，即使人類不存在了，兔子還會(huì)存在下去……”于是，我們發(fā)現(xiàn)，賣萌，似乎是一個(gè)行業(yè)抑或是所有國(guó)人在這個(gè)時(shí)代選擇的更為人性化的表達(dá)方式。從某種程度上講，賣萌的廣告、賣萌的開(kāi)發(fā)商，也是整個(gè)行業(yè)回歸人性化的符號(hào)。

　　全球經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)代背景、房地產(chǎn)大調(diào)控的政策背景，都讓中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)別無(wú)選擇地回歸理性。賣萌營(yíng)銷，直接反映了中國(guó)樓市從開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)向消費(fèi)者市場(chǎng)的理性回歸。樓市營(yíng)銷專家們都圍繞普通人的需求出招，不論是廣告語(yǔ)言還是產(chǎn)品打造，都一定更加符合普通人需求。“今天的問(wèn)題，不是我們企業(yè)本身健康不健康的問(wèn)題，是環(huán)境的問(wèn)題。再一個(gè)彪形大漢，到冬天還是要穿棉襖的，在夏天也讓你穿棉襖，他怎么受得了，所以是一個(gè)環(huán)境的問(wèn)題。”宋衛(wèi)平的這句話博得了很多同行的認(rèn)同。但開(kāi)發(fā)商宋衛(wèi)平們的無(wú)奈，卻也印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)的在向購(gòu)房者導(dǎo)向回歸的現(xiàn)實(shí)。光耀城胖先生口中“集體浮躁的年代”正在漸行漸遠(yuǎn)，這于一個(gè)人、一個(gè)行業(yè)、一個(gè)國(guó)家都是好事吧？

　　“萌動(dòng)”黃金周 價(jià)格讓利仍是走貨訣竅

　　金九銀十的惠州樓市，賣萌依舊是樓市營(yíng)銷的主旋律。但任誰(shuí)萌得再討巧，價(jià)格的實(shí)際讓利仍是較具吸引力的。

　　實(shí)際上，經(jīng)歷了5-8月的成交量大反轉(zhuǎn)，市場(chǎng)正涌動(dòng)著另外一種情緒，即對(duì)大回暖的期待。當(dāng)然這種期待是純粹開(kāi)發(fā)商立場(chǎng)的。但從9月份一些城市的成交量萎縮也看得出來(lái)，購(gòu)房者對(duì)價(jià)格的敏感度仍是非常高的。從9月初到9月23日，北京新建住宅均價(jià)為20330元/平方米，環(huán)比微跌。但簽約套數(shù)僅為7294套，比8月同期驟降33.3%。因此有媒體評(píng)價(jià)北京樓市“金九啞火”。深圳樓市也并未迎來(lái)傳說(shuō)中的銷售旺季。9月第三周一手住宅成交量環(huán)比下降了21.2%，僅成交532套，創(chuàng)下20周以來(lái)的較低成交量。業(yè)內(nèi)人士指價(jià)格居高不下是主要原因。

　　惠州樓市金九銀十走貨的出路在哪里？除了要會(huì)賣萌，實(shí)實(shí)在在的價(jià)格讓利不可避免。

　　惠州世聯(lián)地產(chǎn)策略總監(jiān)胡光宇就建議積壓很久的項(xiàng)目，若著急走貨，“價(jià)格能降的就降一點(diǎn)，長(zhǎng)久來(lái)看這種積壓是很危險(xiǎn)的”?；貧w消費(fèi)者導(dǎo)向的市場(chǎng)，戶型、產(chǎn)品的更新?lián)Q代非?？欤绻晃斗e壓會(huì)導(dǎo)致銷售戰(zhàn)線拉得更長(zhǎng)，而更不為購(gòu)房者所接受。另外，也有專家建議開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷、售樓員在介紹房源時(shí)應(yīng)盡可能地細(xì)節(jié)化、具體化，給購(gòu)房者一些可見(jiàn)、可感的正面信息，不要一味灌輸一些宏觀務(wù)虛的理念。讓購(gòu)房者看到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)勢(shì)，才能打動(dòng)人。

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