這個(gè)冬天確實(shí)有點(diǎn)冷，冷得讓人與人之間的關(guān)系也變得緊張起來。

北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)成立15周年成果展上，為了搶奪一個(gè)客戶，兩家在北京地面上有頭有臉兒的主流家裝公司在相鄰展位的過道上展開了“火并”，扇對(duì)方耳光者有之、拖胳膊扭腕者有之、拳腳相加者有之、搶凳子進(jìn)行身體攻擊者有之，儼然香港武打片中兩幫勢(shì)不兩立的兄弟狹路相逢一般。

想想這又何苦呢！大家出來混，無非是多掙點(diǎn)錢養(yǎng)家糊口，再多掙點(diǎn)錢成個(gè)家、購個(gè)房、過個(gè)太平日子，雙方各依托一個(gè)單位，本來素不相識(shí)，前世無冤今生無怨，咋就那么像“仇人相見分外眼紅”呢？

家裝展已經(jīng)舉辦很多屆了，有一個(gè)較讓人不能接受的現(xiàn)象就是“拉客”。消費(fèi)者悠然地走，隨意地逛，對(duì)誰的裝修、設(shè)計(jì)感興趣停下腳步來仔細(xì)了解一番，就可能選定中意的裝修公司?？墒嵌嗟米屓藷o法分辨的各公司營銷員卻不讓你這么“消停”，只要你一開步，就有人遞資料、勸你進(jìn)展位歇一歇，動(dòng)口不行就連拉帶拽，直到你如同脫離虎穴一樣逃走，才會(huì)輕松一些。

實(shí)際上，就算客戶不情愿地被拉進(jìn)了你的展位，又能怎么樣呢？難道真會(huì)被你的方案所吸引？想來除了一堆牢騷和不滿以外沒有別的。

客戶不是拉來的，而是以自己的獨(dú)特魅力吸引來的。作為家裝公司，要修煉的是自己的內(nèi)力，而不是拉客的功夫。天氣冷，市場也冷，扛過嚴(yán)冬需要和諧的氛圍和冷靜的態(tài)度。饑餓得不太擇食的家裝公司如果挨不住餓，恐怕在別人暖和起來的時(shí)候，自身已經(jīng)凍僵了。

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