您的當(dāng)前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 家居裝修 > 一位80后賣場老總的生意經(jīng)
一位80后賣場老總的生意經(jīng)
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 589 次
筆者近日與一位地級市家居大賣場的老總一同共進晚宴。席間,驚訝地知悉這位賣場的老總非常年輕,是84年出生的,不折不扣的80后,其貌不揚,但經(jīng)營思路,非常了得。這位年輕的80后是子承父業(yè),其父親是當(dāng)?shù)匕资制鸺?、赫赫有名的人物。?jīng)過晚宴一番談話,筆者和在座的其他人的共同感受就是長江后浪推前浪、青出于藍而勝于藍。這位80后后生可畏啊,超過他老爺子是早晚的事情。
這位80后老總接手其父親衣缽、上任后做的件事情就是對賣場的商戶漲租金。漲租金的目的就是清理雜牌的商戶、提高賣場的檔次、強化賣場的品牌經(jīng)營。此政策一出,沒有遇到多大阻力,反而贏得品牌商戶的大加贊賞,增強了品牌商戶對賣場的信心。
這位80后老總說,做賣場很簡單,就兩句話:一是要讓所有的商戶掙錢、二是要讓所有商戶開心的掙錢。
這位80后老總經(jīng)營的危機意識、超前意識也非常強。做為當(dāng)?shù)貜妱莸募揖淤u場,要抗衡全國的連鎖賣場和當(dāng)?shù)氐钠渌u場,渠道操作要領(lǐng)跑一步、頭先下沉,向下一級的縣級市場強力滲透。在周邊的幾個富??h建立連鎖賣場,盡早實現(xiàn)對整個市場的網(wǎng)絡(luò)布局。
這家賣場的旁邊還有一個待建的酒店項目,馬上要竣工了。這位80后老總講,雖然他從沒做過酒店,沒有任何酒店經(jīng)營的經(jīng)驗,但他自信一定能做好。他講,做酒店其實也非常簡單,我從來沒做過酒店,但我做過無數(shù)次酒店的顧客。酒店要做好無非兩條:一是顧客辦理入住和離店的手續(xù)要非常方便快捷,特別是離店的時候,不要把顧客當(dāng)賊防;二是要滿足顧客住店的核心需求:舒服的床和充足的、洗浴舒服的熱水。筆者,經(jīng)常在外出差,對這兩條唏噓不已,特有感慨。就是這兩條,中國的很多酒店,包括酒店和快捷酒店,做好、做到位的,可以說是鳳毛麟角,很多酒店,都忽視了顧客住店的核心體驗。80后老總還有好點子,他說,酒店可以為賣場做促銷:等自己縣級連鎖賣場建成后,可以把縣級市場的顧客用專車拉到地級市自己的大賣場來消費,畢竟,地級市的賣場檔次、環(huán)境、品牌、一站式服務(wù)都比縣級要好的多,購物滿一定金額的顧客可以提供一晚酒店宿。
另外,筆者對這位80后老總佩服的是他的“藍海戰(zhàn)略”,資源整合的能力。這位年輕的老總剛組建了一個家裝公司。在中國大部分地級市場上,搞家裝的公司多如牛毛,還處于軍閥混戰(zhàn)時期。家裝公司的設(shè)計師通過給顧客推薦品牌而收受建材品牌廠家的回扣是行業(yè)盡人皆知的潛規(guī)則。這位老總的家裝公司比較特殊,沒有雇傭任何設(shè)計師,只是花重金做了一個非常上檔次的咖啡吧。按他的說法,是要建立一個“私單天堂”。讓當(dāng)?shù)氐乃屑已b公司的設(shè)計師都成為他的虛擬雇員。原來,家裝行業(yè)的一個現(xiàn)實是,一些設(shè)計能力好、建立起個人品牌的設(shè)計師,通過個人的影響力和人脈關(guān)系,會不通過自己的公司,私下接一些家裝設(shè)計的單子,馬無夜草不肥嗎,這就叫“跑私單”。這種現(xiàn)象在家裝公司的設(shè)計師里面是個普遍現(xiàn)象。而這位老總就是要把自己的家裝公司建成“私單天堂”:所有有能力、有個人品牌的設(shè)計師都可以到這位老總的家裝公司登記注冊,成為VIP會員。并為這些會員提供一個裝修非常上檔次、類似咖啡酒吧的與顧客洽談的場所,并且免費為顧客與設(shè)計師提供茶水飲料。這個“私單天堂”對設(shè)計師的要求就是洽談時一定要拿出賣場做好的幾本大畫冊,畫冊里都是賣場商戶經(jīng)營的品牌,設(shè)計師必須推薦畫冊上的品牌,也就是說賣場已經(jīng)營的品牌。設(shè)計師推薦了賣場經(jīng)營品牌的回扣,原來是由設(shè)計師向每個品牌單獨收取,變?yōu)檫@位老總的公司統(tǒng)一向賣場的商戶收取,然后再統(tǒng)一返給設(shè)計師。這樣,這位老總的家裝公司就儼然成了建材品牌和設(shè)計師之間的一個“中介機構(gòu)”,設(shè)計師可以名正言順地拿自己的回扣,不必向“乞丐”似的挨家挨戶的追要了,也省了建材品牌廠家與各家裝公司的設(shè)計師套近乎、溝通的成本,設(shè)計師與建材品牌皆大歡喜。如拋開企業(yè)道德層面的東西,這個全新的盈利模式簡直就是個“小藍海”啊。
建酒店讓酒店成為賣場的促銷品,建“私單天堂”式的家裝公司把當(dāng)?shù)厮性O(shè)計師變成自己賣場的義務(wù)宣傳員,這位80后賣場老總的商業(yè)智慧可見一斑了。
作者介紹
大家都在看
- 1招商樂城國際花園現(xiàn)房1-3-6-8棟在售,參考均價16000元/m2 71474
- 2一位北京老人在海南購房的真實感受 講的太好了! 64523
- 3海南那么美哪里安家好? 64252
- 4海南買房的人后悔嗎?亂買肯定后悔 57442
- 5瓊海市第十二屆科技活動籌備工作會議 57281
- 6臺灣明星都住哪?豪宅大曝光(組圖) 55918
- 7轉(zhuǎn)載一位外地人在海南買房的血淚史 50692
- 8在海南買房哪個城市好?哪個城市更適宜居?。?/a> 50620
- 9瓊海特色旅游之萬泉河游覽風(fēng)景區(qū) 50554
- 10瓊海和文昌哪個地方好一點? 50144
更多大家關(guān)注的樓盤
魯能山海天
14000元/平方米
文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)
博鰲海御
0元/平方米
瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道
官塘學(xué)院小鎮(zhèn)
14000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風(fēng)景區(qū)
恒大金碧天下
20000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)
石梅山莊
23000元/平方米
萬寧-興隆|萬寧市興隆石梅灣興梅大道1號
天來泉二期
12000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來泉大道
中國海南·?;◢u
21000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國海南海花島展示中心
富力灣
19000元/平方米
陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段
龍憩園中園
0元/平方米
萬寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側(cè)
龍棲灣新半島
33000元/平方米
樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣
猜你喜歡
- 出口型門窗企業(yè)逐漸把營銷思路轉(zhuǎn)變?yōu)橐試鴥?nèi)為主
- 門窗經(jīng)銷商——用智慧助推企業(yè)進步
- 鴻福臨門經(jīng)銷商日子過得怎么樣?
- 09年家居行業(yè)開局九大“流行詞”
- 預(yù)測:2009年家居行業(yè)開局九大流行詞
- 中大恒基原老總被捕
- 物價上漲 沈陽“80后”精打細算過日子
- 客戶資源井噴 促溫州漸成家具賣場集散地
- “80后”家居消費呈五大趨勢 或引發(fā)深刻變革
- 房產(chǎn)交易萎縮 盛業(yè)地產(chǎn)老總挪用業(yè)主房款
- 木門企業(yè)陷入如何選擇標(biāo)準(zhǔn)的尷尬境地
- 30年換2套房 一位普通公交駕駛員的生活變遷