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危機時代,如何應(yīng)對淘汰賽
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 閱讀 619 次
由美國次貸危機引發(fā)的金融危機正愈演愈烈。隨著金融全球化的加深,美國金融危機已經(jīng)影響到其他國家的金融市場穩(wěn)定,同時也增加了中國經(jīng)濟的風險。
很多地板企業(yè)紛紛關(guān)閉,國內(nèi)很多知名地板名企也漸漸縮小了市場份額,關(guān)掉了多家店面,轉(zhuǎn)向木門或其他領(lǐng)域。地板的時代要終結(jié)了嗎?那又該如何才能繞過這場金融危機的險灘?作為知名的上海品牌,就此,我們采訪了匯麗地板的全國市場部經(jīng)理程駿先生。
圖為上海匯麗地板全國市場部經(jīng)理程駿先生
主持人:受金融危機影響,很多地板企業(yè)紛紛關(guān)閉,國內(nèi)很多知名地板名企也漸漸縮小了市場份額,關(guān)掉了多家店面,轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域。那么,作為中國地板行業(yè)的,匯麗會有新的動向嗎?如何來參與這場淘汰賽?
程駿:如你所言,匯麗地板作為中國地板行業(yè)的,十四年來一直致力于行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)的創(chuàng)新,以質(zhì)量先行,豎起行業(yè)方向標。金融危機的到來對地板行業(yè)既是挑戰(zhàn)又是機遇,會淘汰一部分企業(yè),特別是那些制假售假,從而凈化地板市場,提升國內(nèi)地板行業(yè)整體競爭實力。如果想在這場“淘汰賽”中獲勝,必須要重視創(chuàng)新與研發(fā),注重產(chǎn)品的科技含量,增加產(chǎn)品的功能和多樣化,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。同時要注重理性化的營銷創(chuàng)新。匯麗在產(chǎn)品、銷售渠道、技術(shù)質(zhì)量、原材料采購、人事管理等各方面都已做好了準備,迎接行業(yè)的冬天。
主持人:剛才您提到產(chǎn)品的功能和多樣化,據(jù)我所知,匯麗在前不久獲得了參與了NCD專利技術(shù)聯(lián)盟,能否給大家詳細解釋一下NCD技術(shù)?
程駿:“NCD無邊角處理技術(shù)”是針對強化木地板邊角問題推出的解決方案。簡單地講就是把邊角“藏”起來,減少磨損幾率,解決地板邊緣易磨損、易碰傷、不耐磨、發(fā)白等問題。使用“NCD無邊角處理技術(shù)”的強化木地板使用壽命比普通強化木地板的使用壽命至少增加一倍。目前已成為國內(nèi)強化地板市場的主流。
主持人:強化地板是匯麗地板的核心產(chǎn)品,除此之外,匯麗還注重哪些產(chǎn)品方面的創(chuàng)新呢?
程駿:匯麗地板一直注重產(chǎn)品線的優(yōu)化組合,使之貼切吻合并市場的發(fā)展。繼續(xù)鞏固強化地板產(chǎn)品線,豐富產(chǎn)品系列,保證產(chǎn)品質(zhì)量,同時加大力量對新品的研究開發(fā),如較新推出的超耐磨地板、防火阻燃地板、仿古地板、防靜電地板,這些產(chǎn)品都帶有鮮明的個性,適合多領(lǐng)域多場所需求。如防火阻燃地板,公安部要求自08年7月1日之后,凡公共場所不符合阻燃要求的安檢一律不得通過。這對防火阻燃地板的市場提供了良好契機。匯麗作為防火阻燃技術(shù)國家標準的起草者之一,是上海家擁有這項技術(shù)的生產(chǎn)廠家,這是公司實力的體現(xiàn),也是國家和行業(yè)對匯麗品牌的肯定和信賴。同是還有超耐磨地板,兼具實木地板的美觀舒適性和強化地板的耐磨穩(wěn)定性,采用的是軍工材料,耐磨度是平常實木地板的8—10倍,是未來地板發(fā)展的主流趨勢之一。
主持人:大家都說,您是地板界的一匹黑馬,在營銷方面有獨特的見地,在這里,能否跟朋友們分享一下營銷經(jīng)驗?zāi)兀?/font>
程駿:黑馬不敢當,在目前的經(jīng)濟情況下,企業(yè)要學會差異化營銷、低成本營銷。地板企業(yè)請明星代言的現(xiàn)象已非常普及,在央視投放重金廣告的同行也比比皆是,雖達到了一定的效果,但究竟費用能不能同收益成正比,卻要“別有一番滋味在心頭”了吧。我們只不過是放棄了在央視投放廣告和請明星代言的常規(guī)營銷模式,把這部分資金用在產(chǎn)品研發(fā)、終端門店建設(shè)和增值服務(wù)上。比如大家即將在匯麗各大終端門店里面所看到的時尚家居設(shè)計師——匯麗地板虛擬樣板間,這個樣板間的應(yīng)用可以讓消費者根據(jù)自己的喜好隨意的更換地板和家居風格,避免了所購物件與整體家裝風格不符,丟又舍不得的尷尬情形。真正做到體驗式營銷,成為一種解決方案。同時在戶外車體、電臺廣播、雜志報紙、網(wǎng)絡(luò)等各廣告投入方面巧妙運用了低成本的營銷創(chuàng)新,線上結(jié)合線下整合傳播,既達到了公司既定的宣傳目標,同時提升了公司形象,節(jié)儉了傳播費用。比如與電視臺合作,參與節(jié)目的錄制,費用低廉,卻有效的宣傳了匯麗品牌。
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